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ONI
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaBiotecnologiaScienza
ONI è un’azienda biotecnologica che sviluppa tecnologie di imaging a super-risoluzione per la ricerca nelle scienze della vita. Il suo Aplo Scope combina la microscopia avanzata su scala nanometrica con CODI, una piattaforma basata sul cloud per analizzare strutture biologiche e processi cellulari. Gli strumenti dell’azienda supportano la ricerca in biologia cellulare, immuno-oncologia e neuroscienze, aiutando gli scienziati a acquisire e interpretare dati di imaging ad alta risoluzione senza la complessità tradizionalmente associata alla microscopia a super-risoluzione.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite interne – San Diego, CA (In sede)

Genera opportunità qualificate per la tecnologia di ricerca scientifica Nanoimager di ONI attraverso attività di prospezione, qualificazione dei lead e coinvolgimento dei clienti. Supporta i ricercatori nel settore delle scienze della vita gestendo al contempo le vendite di consumabili e le attività della pipeline in Salesforce.

USStati UnitiCACalifornia
55.000 $ – 70.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Descrizione

  • Genera e qualifica opportunità di vendita attraverso prospezione outbound, richieste inbound, campagne, eventi, segnalazioni e attività di outreach digitale.
  • Individua potenziali clienti in organizzazioni accademiche, biotecnologiche, farmaceutiche e CRO utilizzando Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, pubblicazioni scientifiche, conferenze e altre risorse di prospezione.
  • Entra in contatto con i potenziali clienti tramite e-mail, telefono, riunioni virtuali e canali social per comprenderne le esigenze di ricerca e commerciali.
  • Qualifica i lead e organizza riunioni, dimostrazioni e discussioni tecniche con i Sales Executive e gli scienziati delle applicazioni sul campo.
  • Sviluppa le opportunità nelle fasi iniziali fino a quando i potenziali clienti sono pronti a interagire con il team commerciale.
  • Gestisce gli ordini di consumabili dalla preparazione del preventivo alla conferma dell’ordine.
  • Assiste i clienti per domande sui consumabili, preventivi e follow-up degli ordini.
  • Collabora con il Marketing per ricontattare i partecipanti alle campagne, i partecipanti ai webinar, i lead degli eventi e le richieste del sito web.
  • Mantiene accurate in Salesforce le interazioni con i clienti, le fasi delle opportunità e le informazioni sulla pipeline.
  • Supporta la pianificazione territoriale identificando gli account strategici e ampliando le relazioni all’interno delle organizzazioni esistenti.
  • Lavora in collaborazione con i team Vendite, Marketing, Customer Success e Applicazioni.
  • Condivide informazioni di mercato e feedback dei clienti per orientare la strategia commerciale, i messaggi e lo sviluppo dei prodotti.
  • Raggiunge gli obiettivi di attività, generazione della pipeline e creazione di opportunità.
  • Mantiene dashboard di generazione della pipeline che monitorano lo stato del funnel e le metriche di conversione.

Requisiti

  • È richiesta una laurea magistrale in scienze della vita, biologia, biotecnologie, scienze biomediche o in un campo scientifico correlato.
  • Il dottorato di ricerca è preferibile.
  • È preferibile un’esperienza nelle vendite interne, nello sviluppo commerciale, nella generazione di lead, nel customer success o nelle vendite scientifiche.
  • Forte interesse per la ricerca nel settore delle scienze della vita e per le tecnologie emergenti.
  • Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con sicurezza nel relazionarsi con interlocutori scientifici e commerciali.
  • Comprovata capacità di costruire relazioni e spiegare chiaramente concetti scientifici complessi.
  • Ottime capacità organizzative, attenzione ai dettagli e capacità di gestire più priorità.
  • Dimestichezza con le piattaforme CRM, preferibilmente Salesforce, per gestire pipeline e interazioni con i clienti.
  • L’esperienza con LinkedIn Sales Navigator o strumenti di prospezione comparabili costituisce un vantaggio.
  • Persona automotivata, resiliente e impegnata nel raggiungimento degli obiettivi individuali e di team.
  • Conoscenza di Microsoft Office e degli strumenti standard di produttività aziendale.

Benefit

  • Stipendio competitivo.
  • Ferie retribuite flessibili.
  • 11 festività federali.
  • Quattro giornate dedicate al benessere.
  • Piano 401(k) tramite ADP.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Assicurazione odontoiatrica.
  • Assicurazione oculistica.
  • Sconti e offerte esclusive Perks at Work.

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Vicepresidente regionale vendite piani pensionistici – California (da remoto)

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Sponsor per visto H1BAssicurazioniConsulenzaFinanza
USStati UnitiCACaliforniaDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidente

Guidare le vendite di piani pensionistici in California sviluppando rapporti con professionisti finanziari e società intermediarie. Il ruolo comprende lo sviluppo del territorio, il posizionamento dei prodotti, il supporto alla prospezione e il coordinamento delle vendite.

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Direttore dei clienti strategici

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201 – 500 Dipendenti
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USStati UnitiPAPennsylvania
200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Guida la crescita dei clienti aziendali e nazionali di Fetch, ampliando le relazioni con i clienti e sviluppando nuove fonti di ricavo. Mette a frutto la propria esperienza in SaaS e tecnologia immobiliare per orientare le vendite ai dirigenti e l’espansione strategica dei clienti.

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