A ONI é uma empresa de biotecnologia que desenvolve tecnologia de imagem de super-resolução para pesquisas em ciências da vida. Seu Aplo Scope combina microscopia avançada em escala nanométrica com o CODI, uma plataforma baseada em nuvem para analisar estruturas biológicas e processos celulares. As ferramentas da empresa apoiam pesquisas em biologia celular, imuno-oncologia e neurociência, ajudando cientistas a capturar e interpretar dados de imagens de alta resolução sem a complexidade tradicionalmente associada à microscopia de super-resolução.
Representante de Vendas Internas – San Diego, CA (Presencial)
Gere oportunidades qualificadas para a tecnologia de pesquisa científica Nanoimager da ONI por meio de prospecção, qualificação de leads e relacionamento com clientes. Apoie pesquisadores de ciências da vida enquanto gerencia vendas de consumíveis e atividades do pipeline no Salesforce.
Descrição
- Gere e qualifique oportunidades de vendas por meio de prospecção ativa, consultas recebidas, campanhas, eventos, indicações e ações digitais.
- Identifique clientes em potencial em organizações acadêmicas, de biotecnologia, farmacêuticas e CRO usando Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, publicações científicas, conferências e outros recursos de prospecção.
- Conecte-se com clientes em potencial por e-mail, telefone, reuniões virtuais e canais sociais para entender suas necessidades de pesquisa e comerciais.
- Qualifique leads e agende reuniões, demonstrações e discussões técnicas com Executivos de Vendas e Cientistas de Aplicações de Campo.
- Desenvolva oportunidades em estágio inicial até que os clientes em potencial estejam preparados para interagir com a equipe de vendas.
- Processe pedidos de consumíveis desde a cotação até a confirmação do pedido.
- Ajude clientes com dúvidas sobre consumíveis, cotações e acompanhamento de pedidos.
- Trabalhe em parceria com Marketing para acompanhar participantes de campanhas, pessoas que assistiram a webinars, leads de eventos e consultas do site.
- Mantenha precisas no Salesforce as interações com clientes, as etapas das oportunidades e as informações do pipeline.
- Apoie o planejamento territorial identificando contas estratégicas e ampliando relacionamentos dentro de organizações existentes.
- Trabalhe em colaboração com as equipes de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente e Aplicações.
- Compartilhe informações de mercado e feedback de clientes para orientar a estratégia comercial, as mensagens e o desenvolvimento de produtos.
- Cumpra as metas de atividade, geração de pipeline e criação de oportunidades.
- Mantenha painéis de geração de pipeline que monitorem a saúde do funil e as métricas de conversão.
Requisitos
- É obrigatório ter mestrado em ciências da vida, biologia, biotecnologia, ciências biomédicas ou área científica relacionada.
- Doutorado é preferencial.
- Experiência em vendas internas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, sucesso do cliente ou vendas científicas é preferencial.
- Forte interesse em pesquisa em ciências da vida e tecnologias emergentes.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com confiança para interagir com públicos científicos e comerciais.
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos e explicar conceitos científicos complexos com clareza.
- Forte organização, atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar várias prioridades.
- Conforto no uso de plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce, para gerenciar pipelines e interações com clientes.
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção comparáveis é um diferencial.
- Pessoa automotivada, resiliente e comprometida com o alcance de objetivos individuais e da equipe.
- Proficiência em Microsoft Office e ferramentas padrão de produtividade empresarial.
Benefícios
- Salário competitivo.
- Tempo livre remunerado flexível.
- 11 feriados federais.
- Quatro dias dedicados ao bem-estar.
- Plano 401(k) por meio da ADP.
- Seguro de vida.
- Seguro médico.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Descontos e ofertas exclusivas do Perks at Work.