ONIは、生命科学研究向けの超解像イメージング技術を開発するバイオテクノロジー企業です。同社のAplo Scopeは、高度なナノスケール顕微鏡技術と、生体構造や細胞プロセスを解析するクラウドベースのプラットフォームCODIを組み合わせています。同社のツールは、細胞生物学、免疫腫瘍学、神経科学の研究を支援し、従来の超解像顕微鏡に伴う複雑さを抑えながら、科学者が高解像度のイメージングデータを取得・解釈できるようにします。
インサイドセールス担当者—カリフォルニア州サンディエゴ（出社勤務）
見込み客の開拓、リードの選別、顧客との関係構築を通じて、ONI の Nanoimager 科学研究技術に関する有望な商談を創出します。 生命科学の研究者を支援しながら、消耗品の販売と Salesforce 上のパイプライン活動を管理します。
仕事内容
- アウトバウンドの見込み客開拓、インバウンドの問い合わせ、キャンペーン、イベント、紹介、デジタル outreach を通じて、営業機会を創出・選別する。
- Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、科学論文、学会、その他の見込み客開拓リソースを活用し、大学・研究機関、バイオテクノロジー、製薬、CRO 組織の見込み顧客を特定する。
- メール、電話、オンライン会議、ソーシャルチャネルで見込み客と接点を持ち、研究上および商業上のニーズを理解する。
- リードを選別し、営業担当者およびフィールドアプリケーションサイエンティストとの会議、デモ、技術ディスカッションを設定する。
- 見込み客が営業との本格的な商談に進める状態になるまで、初期段階の商談を育成する。
- 見積もりから注文確認まで、消耗品の注文処理を行う。
- 消耗品に関する質問、見積もり、注文のフォローアップについて顧客を支援する。
- マーケティングチームと連携し、キャンペーン回答者、ウェビナー参加者、イベントリード、ウェブサイトからの問い合わせをフォローアップする。
- Salesforce 上で顧客とのやり取り、商談ステージ、パイプライン情報を正確に管理する。
- 戦略的アカウントを特定し、既存組織内の関係を拡大することで、テリトリープランニングを支援する。
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセス、アプリケーションの各チームと協働する。
- 市場情報と顧客からのフィードバックを共有し、営業戦略、メッセージング、製品開発に役立てる。
- 活動量、パイプライン創出、商談創出の目標を達成する。
- ファネルの健全性とコンバージョン指標を監視するパイプライン創出ダッシュボードを維持する。
応募要件
- 生命科学、生物学、バイオテクノロジー、生物医学、または関連する科学分野の修士号が必須。
- 博士号があれば尚可。
- インサイドセールス、事業開発、リード創出、カスタマーサクセス、またはサイエンティフィックセールスの経験があれば尚可。
- 生命科学研究と新興技術に強い関心があること。
- 科学および商業分野の相手と自信を持って関われる、優れた口頭・文書コミュニケーション能力。
- 関係を構築し、複雑な科学概念を明確に説明できる能力。
- 高い整理能力、細部への注意力、複数の優先事項を管理する能力。
- CRM プラットフォームに慣れており、Salesforce でパイプラインと顧客とのやり取りを管理できることが望ましい。
- LinkedIn Sales Navigator または同等の見込み客開拓ツールの使用経験があれば尚可。
- 自律性と粘り強さがあり、個人およびチームの目標達成に尽力できること。
- Microsoft Office および標準的な業務生産性ツールに習熟していること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 柔軟な有給休暇。
- 連邦祝日 11 日。
- 専用のウェルビーイング休暇 4 日。
- ADP を通じた 401(k) プラン。
- 生命保険。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- Perks at Work の限定割引および特典。