ONI je biotechnologická společnost, která vyvíjí technologie superrezolučního zobrazování pro výzkum v oblasti věd o živé přírodě. Systém Aplo Scope kombinuje pokročilou nanoměřítkovou mikroskopii s platformou CODI v cloudu pro analýzu biologických struktur a buněčných procesů. Nástroje společnosti podporují výzkum buněčné biologie, imuno-onkologie a neurověd a pomáhají vědcům pořizovat a interpretovat obrazová data s vysokým rozlišením bez složitosti, která je tradičně spojována se superrezoluční mikroskopií.
Specialista interního prodeje — San Diego, Kalifornie (práce na místě)
Rozvíjejte kvalifikované prodejní příležitosti pro vědecko-výzkumnou technologii Nanoimager společnosti ONI prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikace leadů a komunikace se zákazníky. Podporujte výzkumníky v oblasti věd o živé přírodě a současně spravujte prodej spotřebního materiálu a aktivity v prodejním trychtýři Salesforce.
Popis
- Vytvářejte a kvalifikujte prodejní příležitosti prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků, zpracování příchozích poptávek, kampaní, akcí, doporučení a digitálního oslovování.
- Identifikujte potenciální zákazníky v akademickém prostředí, biotechnologických a farmaceutických organizacích a CRO společnostech pomocí Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, vědeckých publikací, konferencí a dalších zdrojů pro vyhledávání zákazníků.
- Kontaktujte potenciální zákazníky e-mailem, telefonicky, prostřednictvím virtuálních schůzek a sociálních kanálů, abyste porozuměli jejich výzkumným a obchodním potřebám.
- Kvalifikujte leady a organizujte schůzky, demonstrace a technické diskuse s obchodními manažery a specialisty pro terénní aplikace.
- Rozvíjejte příležitosti v rané fázi, dokud nebudou potenciální zákazníci připraveni na spolupráci s obchodním týmem.
- Zpracovávejte objednávky spotřebního materiálu od cenové nabídky po potvrzení objednávky.
- Pomáhejte zákazníkům s dotazy týkajícími se spotřebního materiálu, cenových nabídek a následného vyřízení objednávek.
- Spolupracujte s marketingovým týmem na následné práci s respondenty kampaní, účastníky webinářů, kontakty z akcí a poptávkami z webových stránek.
- Udržujte v Salesforce přesné informace o interakcích se zákazníky, fázích příležitostí a prodejním trychtýři.
- Podporujte plánování teritoria identifikací strategických účtů a rozšiřováním vztahů v rámci stávajících organizací.
- Spolupracujte s týmy prodeje, marketingu, zákaznického úspěchu a aplikačních řešení.
- Sdílejte informace o trhu a zpětnou vazbu od zákazníků s cílem podpořit obchodní strategii, komunikaci a vývoj produktů.
- Plňte cíle v oblasti aktivity, tvorby prodejního trychtýře a vytváření příležitostí.
- Spravujte dashboardy tvorby prodejního trychtýře, které sledují stav trychtýře a konverzní metriky.
Požadavky
- Požaduje se magisterský titul v oboru věd o živé přírodě, biologie, biotechnologie, biomedicínských věd nebo příbuzném vědeckém oboru.
- Doktorský titul je výhodou.
- Výhodou jsou zkušenosti s interním prodejem, rozvojem obchodu, generováním leadů, zákaznickým úspěchem nebo vědeckým prodejem.
- Silný zájem o výzkum v oblasti věd o živé přírodě a nové technologie.
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti a jistota při jednání s vědeckým i obchodním publikem.
- Prokazatelná schopnost budovat vztahy a srozumitelně vysvětlovat složité vědecké koncepty.
- Dobrá organizace, smysl pro detail a schopnost řídit více priorit.
- Jistota při používání CRM platforem, přednostně Salesforce, ke správě prodejního trychtýře a interakcí se zákazníky.
- Zkušenosti s LinkedIn Sales Navigator nebo srovnatelnými nástroji pro vyhledávání zákazníků jsou výhodou.
- Samostatnost, odolnost a odhodlání dosahovat individuálních i týmových cílů.
- Znalost Microsoft Office a standardních nástrojů pro podporu produktivity.
Benefity
- Konkurenční plat.
- Flexibilní placené volno.
- 11 federálních svátků.
- Čtyři vyhrazené dny pro podporu duševní pohody.
- Plán 401(k) prostřednictvím ADP.
- Životní pojištění.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Exkluzivní slevy a nabídky Perks at Work.