LogoFresh Jobs Ahead
ONI
ONI
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BAsuransi kesehatanBioteknologiSains
ONI adalah perusahaan bioteknologi yang mengembangkan teknologi pencitraan super-resolusi untuk penelitian ilmu hayat. Aplo Scope memadukan mikroskopi nanoskal tingkat lanjut dengan CODI, platform berbasis cloud untuk menganalisis struktur biologis dan proses seluler. Perangkat perusahaan mendukung penelitian dalam biologi sel, imuno-onkologi, dan ilmu saraf, membantu para ilmuwan menangkap serta menafsirkan data pencitraan beresolusi tinggi tanpa kerumitan yang secara tradisional terkait dengan mikroskopi super-resolusi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Internal – San Diego, CA (Di Tempat)

Menghasilkan peluang yang memenuhi syarat untuk teknologi penelitian ilmiah Nanoimager milik ONI melalui pencarian prospek, kualifikasi prospek, dan keterlibatan pelanggan. Mendukung peneliti ilmu hayati sambil mengelola penjualan bahan habis pakai dan aktivitas pipeline di Salesforce.

USAmerika SerikatCACalifornia
$55.000 – $70.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal

Deskripsi

  • Menghasilkan dan mengkualifikasi peluang penjualan melalui pencarian prospek keluar, pertanyaan masuk, kampanye, acara, rujukan, dan penjangkauan digital.
  • Mengidentifikasi calon pelanggan di organisasi akademik, bioteknologi, farmasi, dan CRO menggunakan Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, publikasi ilmiah, konferensi, dan sumber pencarian prospek lainnya.
  • Menghubungi calon pelanggan melalui email, telepon, pertemuan virtual, dan kanal sosial untuk memahami kebutuhan penelitian dan komersial mereka.
  • Mengkualifikasi prospek serta mengatur pertemuan, demonstrasi, dan diskusi teknis dengan Eksekutif Penjualan dan Ilmuwan Aplikasi Lapangan.
  • Mengembangkan peluang tahap awal hingga calon pelanggan siap berinteraksi dengan tim penjualan.
  • Memproses pesanan bahan habis pakai mulai dari penawaran hingga konfirmasi pesanan.
  • Membantu pelanggan menangani pertanyaan tentang bahan habis pakai, penawaran, dan tindak lanjut pesanan.
  • Bermitra dengan Marketing untuk menindaklanjuti peserta kampanye, webinar, acara, dan pertanyaan dari situs web.
  • Menjaga agar interaksi pelanggan, tahapan peluang, dan informasi pipeline tetap akurat di Salesforce.
  • Mendukung perencanaan wilayah dengan mengidentifikasi akun strategis dan memperluas hubungan dalam organisasi yang sudah ada.
  • Bekerja sama dengan tim Penjualan, Marketing, Customer Success, dan Aplikasi.
  • Membagikan intelijen pasar dan umpan balik pelanggan untuk membantu strategi komersial, pesan pemasaran, dan pengembangan produk.
  • Mencapai target aktivitas, penciptaan pipeline, dan penciptaan peluang.
  • Memelihara dasbor penciptaan pipeline yang memantau kesehatan corong penjualan dan metrik konversi.

Persyaratan

  • Gelar magister yang diwajibkan dalam ilmu hayati, biologi, bioteknologi, ilmu biomedis, atau bidang ilmiah terkait.
  • Gelar PhD lebih disukai.
  • Pengalaman dalam penjualan internal, pengembangan bisnis, penciptaan prospek, kesuksesan pelanggan, atau penjualan ilmiah lebih disukai.
  • Minat yang kuat terhadap penelitian ilmu hayati dan teknologi baru.
  • Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik, dengan kepercayaan diri untuk berinteraksi dengan audiens ilmiah dan komersial.
  • Kemampuan yang terbukti dalam membangun hubungan dan menjelaskan konsep ilmiah yang kompleks secara jelas.
  • Kemampuan organisasi yang kuat, perhatian terhadap detail, dan kapasitas untuk mengelola berbagai prioritas.
  • Nyaman menggunakan platform CRM, terutama Salesforce, untuk mengelola pipeline dan interaksi pelanggan.
  • Pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator atau alat pencarian prospek sebanding menjadi nilai tambah.
  • Mandiri, tangguh, dan berkomitmen untuk mencapai tujuan individu dan tim.
  • Menguasai Microsoft Office dan alat produktivitas bisnis standar.

Tunjangan

  • Gaji kompetitif.
  • Cuti berbayar yang fleksibel.
  • 11 hari libur federal.
  • Empat hari khusus untuk kesejahteraan.
  • Program 401(k) melalui ADP.
  • Asuransi jiwa.
  • Asuransi kesehatan.
  • Asuransi gigi.
  • Asuransi penglihatan.
  • Diskon dan penawaran Exclusive Perks at Work.

Lowongan Terkait