ONI
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ONI ist ein Biotechnologieunternehmen, das Technologien für die hochauflösende Bildgebung in der biowissenschaftlichen Forschung entwickelt. Das Aplo Scope verbindet fortschrittliche nanoskalige Mikroskopie mit CODI, einer cloudbasierten Plattform zur Analyse biologischer Strukturen und zellulärer Prozesse. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen die Forschung in der Zellbiologie, Immunonkologie und Neurowissenschaft und helfen Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern, hochauflösende Bilddaten zu erfassen und auszuwerten, ohne die traditionell mit der Superauflösungsmikroskopie verbundene Komplexität.

Inside-Sales-Vertreter – San Diego, CA (vor Ort)

Generieren Sie qualifizierte Verkaufschancen für ONIs wissenschaftliche Nanoimager-Technologie durch Neukundenakquise, Lead-Qualifizierung und Kundenkontakt. Unterstützen Sie Forschende in den Lebenswissenschaften und verwalten Sie den Verkauf von Verbrauchsmaterialien sowie Pipeline-Aktivitäten in Salesforce.

Beschreibung

  • Generieren und qualifizieren Sie Verkaufschancen durch Outbound-Neukundenakquise, eingehende Anfragen, Kampagnen, Veranstaltungen, Empfehlungen und digitale Ansprache.
  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden in akademischen Einrichtungen sowie in Biotechnologie-, Pharma- und CRO-Organisationen mithilfe von Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, wissenschaftlichen Publikationen, Konferenzen und weiteren Quellen zur Kundengewinnung.
  • Nehmen Sie per E-Mail, Telefon, virtuellen Meetings und über soziale Kanäle Kontakt zu Interessenten auf, um deren Forschungs- und Geschäftsanforderungen zu verstehen.
  • Qualifizieren Sie Leads und organisieren Sie Gespräche, Demonstrationen und technische Diskussionen mit Sales Executives und Field Application Scientists.
  • Entwickeln Sie Verkaufschancen in der frühen Phase weiter, bis die Interessenten für den Vertriebsprozess bereit sind.
  • Bearbeiten Sie Bestellungen für Verbrauchsmaterialien von der Angebotserstellung bis zur Auftragsbestätigung.
  • Unterstützen Sie Kunden bei Fragen zu Verbrauchsmaterialien, Angeboten und der Nachverfolgung von Bestellungen.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um auf Kampagnenrückmeldungen, Webinarteilnehmende, Veranstaltungs-Leads und Website-Anfragen zu reagieren.
  • Halten Sie Kundenkontakte, Phasen der Verkaufschancen und Pipeline-Informationen in Salesforce korrekt.
  • Unterstützen Sie die Gebietsplanung, indem Sie strategische Kunden identifizieren und Beziehungen innerhalb bestehender Organisationen ausbauen.
  • Arbeiten Sie eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Customer Success und Applications zusammen.
  • Teilen Sie Marktkenntnisse und Kundenfeedback, um Geschäftsstrategie, Kommunikation und Produktentwicklung zu unterstützen.
  • Erreichen Sie Ziele für Aktivitäten, Pipeline-Generierung und die Schaffung von Verkaufschancen.
  • Pflegen Sie Dashboards zur Pipeline-Generierung, die den Zustand des Vertriebsfunnels und Konversionskennzahlen überwachen.

Anforderungen

  • Ein Masterabschluss in Lebenswissenschaften, Biologie, Biotechnologie, biomedizinischer Wissenschaft oder einem verwandten wissenschaftlichen Fachgebiet ist erforderlich.
  • Ein Doktortitel ist wünschenswert.
  • Erfahrung im Inside Sales, in der Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, Kundenbetreuung oder im wissenschaftlichen Vertrieb ist wünschenswert.
  • Starkes Interesse an der Forschung in den Lebenswissenschaften und an neuen Technologien.
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Sicherheit im Umgang mit wissenschaftlichen und kommerziellen Zielgruppen.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und komplexe wissenschaftliche Sachverhalte verständlich zu erklären.
  • Ausgeprägte Organisationsfähigkeit, Liebe zum Detail und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, vorzugsweise Salesforce, zur Verwaltung von Pipelines und Kundenkontakten.
  • Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Tools zur Kundengewinnung ist von Vorteil.
  • Eigenmotiviert, belastbar und engagiert beim Erreichen individueller und gemeinsamer Ziele.
  • Gute Kenntnisse in Microsoft Office und gängigen Produktivitätstools.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Flexible bezahlte Freistellung.
  • 11 gesetzliche Feiertage.
  • Vier zusätzliche Wellbeing-Tage.
  • 401(k)-Plan über ADP.
  • Lebensversicherung.
  • Krankenversicherung.
  • Zahnversicherung.
  • Sehversicherung.
  • Exklusive Rabatte und Angebote über Perks at Work.

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