ONI to firma biotechnologiczna rozwijająca technologie obrazowania superrozdzielczego na potrzeby badań z zakresu nauk o życiu. System Aplo Scope łączy zaawansowaną mikroskopię w skali nano z CODI — chmurową platformą do analizy struktur biologicznych i procesów komórkowych. Narzędzia firmy wspierają badania w dziedzinie biologii komórki, immunoonkologii i neuronauki, pomagając naukowcom rejestrować oraz interpretować dane obrazowania o wysokiej rozdzielczości bez złożoności tradycyjnie związanej z mikroskopią superrozdzielczą.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — San Diego, Kalifornia (praca stacjonarna)
Rozwijaj kwalifikowane szanse sprzedażowe dla technologii badawczej Nanoimager firmy ONI dzięki pozyskiwaniu klientów, kwalifikacji leadów i angażowaniu klientów. Wspieraj badaczy z dziedziny life sciences, zarządzając sprzedażą materiałów eksploatacyjnych i aktywnością w lejku sprzedażowym Salesforce.
Opis
- Twórz i kwalifikuj szanse sprzedażowe poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, obsługę zapytań przychodzących, kampanie, wydarzenia, polecenia i działania cyfrowe.
- Identyfikuj potencjalnych klientów w środowisku akademickim, organizacjach biotechnologicznych i farmaceutycznych oraz firmach CRO, korzystając z Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, publikacji naukowych, konferencji i innych zasobów prospectingowych.
- Kontaktuj się z potencjalnymi klientami przez e-mail, telefon, spotkania wirtualne i kanały społecznościowe, aby poznać ich potrzeby badawcze i biznesowe.
- Kwalifikuj leady oraz organizuj spotkania, demonstracje i dyskusje techniczne z menedżerami sprzedaży i specjalistami ds. zastosowań terenowych.
- Rozwijaj szanse na wczesnym etapie, aż potencjalni klienci będą gotowi do kontaktu z zespołem sprzedaży.
- Obsługuj zamówienia na materiały eksploatacyjne — od oferty do potwierdzenia zamówienia.
- Pomagaj klientom w kwestiach materiałów eksploatacyjnych, ofert i dalszej obsługi zamówień.
- Współpracuj z działem marketingu przy obsłudze uczestników kampanii, webinarów i wydarzeń oraz zapytań ze strony internetowej.
- Dbaj o poprawność informacji o kontaktach z klientami, etapach szans i lejku sprzedażowym w Salesforce.
- Wspieraj planowanie terytorium, identyfikując strategiczne konta i rozwijając relacje w istniejących organizacjach.
- Pracuj zespołowo z działami sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta i aplikacji.
- Przekazuj informacje rynkowe i opinie klientów, aby wspierać strategię handlową, komunikację i rozwój produktów.
- Realizuj cele dotyczące aktywności, budowania lejka i tworzenia szans sprzedażowych.
- Utrzymuj pulpity monitorowania lejka, które śledzą kondycję lejka i wskaźniki konwersji.
Wymagania
- Wymagany tytuł magistra w dziedzinie life sciences, biologii, biotechnologii, nauk biomedycznych lub pokrewnej dziedzinie naukowej.
- Stopień doktora jest mile widziany.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej, rozwoju biznesu, generowaniu leadów, sukcesie klienta lub sprzedaży naukowej.
- Silne zainteresowanie badaniami z dziedziny life sciences i nowymi technologiami.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz swoboda w kontaktach z odbiorcami naukowymi i biznesowymi.
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji i jasnego wyjaśniania złożonych koncepcji naukowych.
- Dobra organizacja pracy, dbałość o szczegóły i umiejętność zarządzania wieloma priorytetami.
- Swoboda w korzystaniu z platform CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania lejkiem i kontaktami z klientami.
- Doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator lub porównywalnymi narzędziami prospectingowymi będzie dodatkowym atutem.
- Samodzielność, odporność i zaangażowanie w realizację celów indywidualnych oraz zespołowych.
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office i standardowych narzędzi zwiększających produktywność.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Elastyczny płatny czas wolny.
- 11 dni świąt federalnych.
- Cztery dodatkowe dni przeznaczone na dobrostan.
- Plan 401(k) za pośrednictwem ADP.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie okulistyczne.
- Ekskluzywne zniżki i oferty Perks at Work.