ONI es una empresa de biotecnología que desarrolla tecnología de obtención de imágenes de superresolución para la investigación en ciencias de la vida. Su Aplo Scope combina microscopía avanzada a escala nanométrica con CODI, una plataforma basada en la nube para analizar estructuras biológicas y procesos celulares. Sus herramientas respaldan la investigación en biología celular, inmuno-oncología y neurociencia, y ayudan a los científicos a capturar e interpretar datos de imágenes de alta resolución sin la complejidad tradicionalmente asociada con la microscopía de superresolución.
Representante de Ventas Internas – San Diego, CA (Presencial)
Genera oportunidades cualificadas para la tecnología de investigación científica Nanoimager de ONI mediante prospección, cualificación de leads y relación con clientes. Apoya a investigadores de ciencias de la vida mientras gestiona las ventas de consumibles y la actividad del embudo en Salesforce.
Descripción
- Genera y cualifica oportunidades de ventas mediante prospección saliente, consultas entrantes, campañas, eventos, referencias y acciones digitales.
- Identifica clientes potenciales en organizaciones académicas, biotecnológicas, farmacéuticas y CRO utilizando Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, publicaciones científicas, conferencias y otros recursos de prospección.
- Contacta con clientes potenciales por correo electrónico, teléfono, reuniones virtuales y canales sociales para comprender sus necesidades de investigación y comerciales.
- Cualifica leads y organiza reuniones, demostraciones y conversaciones técnicas con Ejecutivos de Ventas y Científicos de Aplicaciones de Campo.
- Desarrolla oportunidades en fase inicial hasta que los clientes potenciales estén preparados para interactuar con el equipo de ventas.
- Gestiona los pedidos de consumibles desde la cotización hasta la confirmación del pedido.
- Ayuda a los clientes con preguntas sobre consumibles, cotizaciones y seguimiento de pedidos.
- Colabora con Marketing para hacer seguimiento de participantes en campañas, asistentes a seminarios web, leads de eventos y consultas del sitio web.
- Mantiene actualizados en Salesforce las interacciones con clientes, las etapas de las oportunidades y la información del embudo.
- Apoya la planificación territorial identificando cuentas estratégicas y ampliando las relaciones dentro de organizaciones existentes.
- Trabaja en colaboración con los equipos de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente y Aplicaciones.
- Comparte información del mercado y comentarios de clientes para orientar la estrategia comercial, los mensajes y el desarrollo de productos.
- Cumple los objetivos de actividad, generación de embudo y creación de oportunidades.
- Mantiene paneles de generación de embudo que supervisan la salud del embudo y las métricas de conversión.
Requisitos
- Se requiere un máster en ciencias de la vida, biología, biotecnología, ciencias biomédicas o un campo científico relacionado.
- Se prefiere un doctorado.
- Se valora experiencia en ventas internas, desarrollo de negocio, generación de leads, éxito del cliente o ventas científicas.
- Fuerte interés en la investigación de ciencias de la vida y las tecnologías emergentes.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con confianza para interactuar con públicos científicos y comerciales.
- Capacidad demostrada para establecer relaciones y explicar conceptos científicos complejos con claridad.
- Gran capacidad de organización, atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades.
- Comodidad utilizando plataformas CRM, preferiblemente Salesforce, para gestionar embudos e interacciones con clientes.
- Se valorará la experiencia con LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección comparables.
- Persona automotivada, resiliente y comprometida con el logro de objetivos individuales y del equipo.
- Dominio de Microsoft Office y de herramientas estándar de productividad empresarial.
Beneficios
- Salario competitivo.
- Tiempo libre remunerado flexible.
- 11 días festivos federales.
- Cuatro días de bienestar dedicados.
- Plan 401(k) a través de ADP.
- Seguro de vida.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Descuentos y ofertas exclusivas de Perks at Work.