شركة ONI للتكنولوجيا الحيوية تطوّر تقنيات التصوير فائق الدقة لأبحاث علوم الحياة. يجمع جهاز Aplo Scope بين المجهر المتقدم على مقياس النانو ومنصة CODI السحابية لتحليل البنى البيولوجية والعمليات الخلوية. وتدعم أدوات الشركة الأبحاث في علم الأحياء الخلوي، وعلم الأورام المناعي، وعلم الأعصاب، إذ تساعد العلماء على التقاط بيانات التصوير عالية الدقة وتفسيرها من دون التعقيد المرتبط تقليديًا بالمجهر فائق الدقة.
مندوب مبيعات داخلية – سان دييغو، كاليفورنيا (حضوري)
توليد فرص مؤهلة لتقنية التصوير النانوي البحثية من ONI من خلال التنقيب عن العملاء وتأهيل العملاء المحتملين والتفاعل معهم. دعم الباحثين في علوم الحياة مع إدارة مبيعات المواد الاستهلاكية وأنشطة مسار المبيعات في Salesforce.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا55,000 US$ – 70,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- توليد فرص المبيعات وتأهيلها من خلال التنقيب الخارجي عن العملاء، والاستفسارات الواردة، والحملات، والفعاليات، والإحالات، والتواصل الرقمي.
- تحديد العملاء المحتملين في المؤسسات الأكاديمية ومؤسسات التكنولوجيا الحيوية والأدوية ومنظمات الأبحاث التعاقدية باستخدام Salesforce وLinkedIn Sales Navigator والمنشورات العلمية والمؤتمرات وغيرها من موارد التنقيب عن العملاء.
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والهاتف والاجتماعات الافتراضية والقنوات الاجتماعية لفهم احتياجاتهم البحثية والتجارية.
- تأهيل العملاء المحتملين وترتيب الاجتماعات والعروض التوضيحية والمناقشات التقنية مع مديري المبيعات وعلماء التطبيقات الميدانية.
- تطوير الفرص في مراحلها المبكرة حتى يصبح العملاء المحتملون مستعدين للتواصل مع فريق المبيعات.
- معالجة طلبات المواد الاستهلاكية بدءًا من عرض السعر وحتى تأكيد الطلب.
- مساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بالمواد الاستهلاكية وعروض الأسعار ومتابعة الطلبات.
- التعاون مع فريق التسويق لمتابعة المشاركين في الحملات وندوات الإنترنت والعملاء المحتملين في الفعاليات والاستفسارات الواردة عبر الموقع الإلكتروني.
- الحفاظ على دقة تفاعلات العملاء ومراحل الفرص ومعلومات مسار المبيعات في Salesforce.
- دعم تخطيط المناطق من خلال تحديد الحسابات الاستراتيجية وتوسيع العلاقات داخل المؤسسات القائمة.
- العمل بشكل تعاوني مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والتطبيقات.
- مشاركة معلومات السوق وملاحظات العملاء للمساهمة في الاستراتيجية التجارية والرسائل وتطوير المنتجات.
- تحقيق أهداف النشاط وتوليد مسار المبيعات وإنشاء الفرص.
- الحفاظ على لوحات معلومات توليد مسار المبيعات التي تراقب صحة المسار ومقاييس التحويل.
المتطلبات
- درجة ماجستير مطلوبة في علوم الحياة أو علم الأحياء أو التكنولوجيا الحيوية أو العلوم الطبية الحيوية أو مجال علمي ذي صلة.
- يفضل الحصول على درجة الدكتوراه.
- تُفضل الخبرة في المبيعات الداخلية أو تطوير الأعمال أو توليد العملاء المحتملين أو نجاح العملاء أو المبيعات العلمية.
- اهتمام قوي بأبحاث علوم الحياة والتقنيات الناشئة.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع الثقة في التفاعل مع الجماهير العلمية والتجارية.
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات وشرح المفاهيم العلمية المعقدة بوضوح.
- تنظيم قوي واهتمام بالتفاصيل وقدرة على إدارة أولويات متعددة.
- الارتياح في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce، لإدارة مسارات المبيعات وتفاعلات العملاء.
- تُعد الخبرة في LinkedIn Sales Navigator أو أدوات التنقيب عن العملاء المماثلة ميزة إضافية.
- التحفيز الذاتي والمرونة والالتزام بتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق.
- إجادة Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية المعتادة.
المزايا
- راتب تنافسي.
- إجازة مدفوعة مرنة.
- 11 عطلة اتحادية.
- أربعة أيام مخصصة للرفاهية.
- خطة 401(k) من خلال ADP.
- تأمين على الحياة.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- خصومات وعروض حصرية عبر Perks at Work.