
ONI เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่พัฒนาเทคโนโลยีการถ่ายภาพความละเอียดสูงพิเศษสำหรับการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ Aplo Scope ของบริษัทผสานกล้องจุลทรรศน์ระดับนาโนขั้นสูงเข้ากับ CODI ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มบนคลาวด์สำหรับวิเคราะห์โครงสร้างทางชีวภาพและกระบวนการต่าง ๆ ภายในเซลล์ เครื่องมือของบริษัทสนับสนุนการวิจัยด้านชีววิทยาของเซลล์ ภูมิคุ้มกันวิทยามะเร็ง และประสาทวิทยาศาสตร์ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์เก็บและตีความข้อมูลภาพความละเอียดสูงได้โดยไม่ต้องเผชิญกับความซับซ้อนที่มักเกี่ยวข้องกับกล้องจุลทรรศน์ความละเอียดสูงพิเศษ
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายใน – ซานดิเอโก รัฐแคลิฟอร์เนีย (ทำงานที่สำนักงาน)
ขับเคลื่อนโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรองสำหรับเทคโนโลยีวิจัยทางวิทยาศาสตร์ Nanoimager ของ ONI ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การคัดกรองลีด และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า สนับสนุนนักวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ พร้อมดูแลการขายวัสดุสิ้นเปลืองและกิจกรรมในกระบวนการขายบน Salesforce
รายละเอียด
- สร้างและคัดกรองโอกาสทางการขายผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก คำขอขาเข้า แคมเปญ กิจกรรม การแนะนำ และการเข้าถึงผ่านช่องทางดิจิทัล
- ระบุลูกค้าเป้าหมายในองค์กรด้านวิชาการ เทคโนโลยีชีวภาพ เภสัชกรรม และ CRO โดยใช้ Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, สิ่งพิมพ์ทางวิทยาศาสตร์ การประชุม และแหล่งข้อมูลสำหรับการค้นหาลูกค้าอื่น ๆ
- ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางอีเมล โทรศัพท์ การประชุมเสมือนจริง และช่องทางโซเชียล เพื่อทำความเข้าใจความต้องการด้านการวิจัยและเชิงพาณิชย์
- คัดกรองลีดและจัดการประชุม การสาธิต และการหารือด้านเทคนิคร่วมกับผู้บริหารฝ่ายขายและนักวิทยาศาสตร์ฝ่ายประยุกต์ภาคสนาม
- พัฒนาโอกาสในระยะเริ่มต้นจนกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพร้อมเข้าสู่กระบวนการขาย
- ดำเนินการคำสั่งซื้อวัสดุสิ้นเปลืองตั้งแต่การเสนอราคาจนถึงการยืนยันคำสั่งซื้อ
- ช่วยเหลือลูกค้าเกี่ยวกับคำถามเรื่องวัสดุสิ้นเปลือง การเสนอราคา และการติดตามคำสั่งซื้อ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อติดตามผู้ตอบรับแคมเปญ ผู้เข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ ลีดจากกิจกรรม และคำขอจากเว็บไซต์
- รักษาความถูกต้องของข้อมูลการติดต่อกับลูกค้า ระยะของโอกาส และข้อมูลกระบวนการขายใน Salesforce
- สนับสนุนการวางแผนพื้นที่ขายโดยระบุบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และขยายความสัมพันธ์ภายในองค์กรที่มีอยู่
- ทำงานร่วมกับทีมฝ่ายขาย การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายประยุกต์ใช้งาน
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การสื่อสาร และการพัฒนาผลิตภัณฑ์
- บรรลุเป้าหมายด้านกิจกรรม การสร้างกระบวนการขาย และการสร้างโอกาสทางการขาย
- ดูแลแดชบอร์ดการสร้างกระบวนการขายเพื่อติดตามสุขภาพของกระบวนการและตัวชี้วัดการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาโทด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ ชีววิทยา เทคโนโลยีชีวภาพ วิทยาศาสตร์ชีวการแพทย์ หรือสาขาวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง
- หากมีวุฒิปริญญาเอกจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการขายภายใน การพัฒนาธุรกิจ การสร้างลีด ความสำเร็จของลูกค้า หรือการขายผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสนใจอย่างมากในงานวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีเกิดใหม่
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม และมั่นใจในการสื่อสารกับกลุ่มผู้ฟังด้านวิทยาศาสตร์และเชิงพาณิชย์
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์และอธิบายแนวคิดทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนได้อย่างชัดเจน
- มีทักษะการจัดการที่ดี ใส่ใจในรายละเอียด และสามารถบริหารจัดการลำดับความสำคัญหลายด้าน
- ใช้งานแพลตฟอร์ม CRM ได้คล่อง โดยเฉพาะ Salesforce เพื่อจัดการกระบวนการขายและการติดต่อกับลูกค้า
- หากมีประสบการณ์ใช้ LinkedIn Sales Navigator หรือเครื่องมือค้นหาลูกค้าที่เทียบเท่าจะเป็นประโยชน์
- มีแรงจูงใจในตนเอง มีความมุ่งมั่น และทุ่มเทเพื่อบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายของทีม
- ใช้ Microsoft Office และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานทางธุรกิจมาตรฐานได้คล่อง
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดราชการของรัฐบาลกลาง 11 วัน
- วันหยุดเพื่อสุขภาวะโดยเฉพาะ 4 วัน
- แผน 401(k) ผ่าน ADP
- ประกันชีวิต
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ส่วนลดและข้อเสนอพิเศษจาก Perks at Work