ONI
ONI
ONI เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่พัฒนาเทคโนโลยีการถ่ายภาพความละเอียดสูงพิเศษสำหรับการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ Aplo Scope ของบริษัทผสานกล้องจุลทรรศน์ระดับนาโนขั้นสูงเข้ากับ CODI ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มบนคลาวด์สำหรับวิเคราะห์โครงสร้างทางชีวภาพและกระบวนการต่าง ๆ ภายในเซลล์ เครื่องมือของบริษัทสนับสนุนการวิจัยด้านชีววิทยาของเซลล์ ภูมิคุ้มกันวิทยามะเร็ง และประสาทวิทยาศาสตร์ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์เก็บและตีความข้อมูลภาพความละเอียดสูงได้โดยไม่ต้องเผชิญกับความซับซ้อนที่มักเกี่ยวข้องกับกล้องจุลทรรศน์ความละเอียดสูงพิเศษ

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายใน – ซานดิเอโก รัฐแคลิฟอร์เนีย (ทำงานที่สำนักงาน)

ขับเคลื่อนโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรองสำหรับเทคโนโลยีวิจัยทางวิทยาศาสตร์ Nanoimager ของ ONI ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การคัดกรองลีด และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า สนับสนุนนักวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ พร้อมดูแลการขายวัสดุสิ้นเปลืองและกิจกรรมในกระบวนการขายบน Salesforce

รายละเอียด

  • สร้างและคัดกรองโอกาสทางการขายผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก คำขอขาเข้า แคมเปญ กิจกรรม การแนะนำ และการเข้าถึงผ่านช่องทางดิจิทัล
  • ระบุลูกค้าเป้าหมายในองค์กรด้านวิชาการ เทคโนโลยีชีวภาพ เภสัชกรรม และ CRO โดยใช้ Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, สิ่งพิมพ์ทางวิทยาศาสตร์ การประชุม และแหล่งข้อมูลสำหรับการค้นหาลูกค้าอื่น ๆ
  • ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางอีเมล โทรศัพท์ การประชุมเสมือนจริง และช่องทางโซเชียล เพื่อทำความเข้าใจความต้องการด้านการวิจัยและเชิงพาณิชย์
  • คัดกรองลีดและจัดการประชุม การสาธิต และการหารือด้านเทคนิคร่วมกับผู้บริหารฝ่ายขายและนักวิทยาศาสตร์ฝ่ายประยุกต์ภาคสนาม
  • พัฒนาโอกาสในระยะเริ่มต้นจนกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพร้อมเข้าสู่กระบวนการขาย
  • ดำเนินการคำสั่งซื้อวัสดุสิ้นเปลืองตั้งแต่การเสนอราคาจนถึงการยืนยันคำสั่งซื้อ
  • ช่วยเหลือลูกค้าเกี่ยวกับคำถามเรื่องวัสดุสิ้นเปลือง การเสนอราคา และการติดตามคำสั่งซื้อ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อติดตามผู้ตอบรับแคมเปญ ผู้เข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ ลีดจากกิจกรรม และคำขอจากเว็บไซต์
  • รักษาความถูกต้องของข้อมูลการติดต่อกับลูกค้า ระยะของโอกาส และข้อมูลกระบวนการขายใน Salesforce
  • สนับสนุนการวางแผนพื้นที่ขายโดยระบุบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และขยายความสัมพันธ์ภายในองค์กรที่มีอยู่
  • ทำงานร่วมกับทีมฝ่ายขาย การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายประยุกต์ใช้งาน
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การสื่อสาร และการพัฒนาผลิตภัณฑ์
  • บรรลุเป้าหมายด้านกิจกรรม การสร้างกระบวนการขาย และการสร้างโอกาสทางการขาย
  • ดูแลแดชบอร์ดการสร้างกระบวนการขายเพื่อติดตามสุขภาพของกระบวนการและตัวชี้วัดการเปลี่ยนเป็นลูกค้า

คุณสมบัติ

  • ต้องมีวุฒิปริญญาโทด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ ชีววิทยา เทคโนโลยีชีวภาพ วิทยาศาสตร์ชีวการแพทย์ หรือสาขาวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง
  • หากมีวุฒิปริญญาเอกจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านการขายภายใน การพัฒนาธุรกิจ การสร้างลีด ความสำเร็จของลูกค้า หรือการขายผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความสนใจอย่างมากในงานวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีเกิดใหม่
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม และมั่นใจในการสื่อสารกับกลุ่มผู้ฟังด้านวิทยาศาสตร์และเชิงพาณิชย์
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์และอธิบายแนวคิดทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนได้อย่างชัดเจน
  • มีทักษะการจัดการที่ดี ใส่ใจในรายละเอียด และสามารถบริหารจัดการลำดับความสำคัญหลายด้าน
  • ใช้งานแพลตฟอร์ม CRM ได้คล่อง โดยเฉพาะ Salesforce เพื่อจัดการกระบวนการขายและการติดต่อกับลูกค้า
  • หากมีประสบการณ์ใช้ LinkedIn Sales Navigator หรือเครื่องมือค้นหาลูกค้าที่เทียบเท่าจะเป็นประโยชน์
  • มีแรงจูงใจในตนเอง มีความมุ่งมั่น และทุ่มเทเพื่อบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายของทีม
  • ใช้ Microsoft Office และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานทางธุรกิจมาตรฐานได้คล่อง

สวัสดิการ

  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
  • วันหยุดราชการของรัฐบาลกลาง 11 วัน
  • วันหยุดเพื่อสุขภาวะโดยเฉพาะ 4 วัน
  • แผน 401(k) ผ่าน ADP
  • ประกันชีวิต
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • ส่วนลดและข้อเสนอพิเศษจาก Perks at Work