Η ONI είναι εταιρεία βιοτεχνολογίας που αναπτύσσει τεχνολογία απεικόνισης υπερυψηλής ανάλυσης για την έρευνα στις επιστήμες ζωής. Το Aplo Scope συνδυάζει προηγμένη νανοσκοπία με το CODI, μια πλατφόρμα στο cloud για την ανάλυση βιολογικών δομών και κυτταρικών διεργασιών. Τα εργαλεία της εταιρείας υποστηρίζουν την έρευνα στη βιολογία κυττάρου, την ανοσο-ογκολογία και τη νευροεπιστήμη, βοηθώντας τους επιστήμονες να συλλέγουν και να ερμηνεύουν δεδομένα απεικόνισης υψηλής ανάλυσης χωρίς την πολυπλοκότητα που παραδοσιακά συνδέεται με τη μικροσκοπία υπερυψηλής ανάλυσης.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Σαν Ντιέγκο, Καλιφόρνια (Με φυσική παρουσία)
Δημιουργία qualified ευκαιριών για την τεχνολογία νανοαπεικόνισης επιστημονικής έρευνας της ONI μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, αξιολόγησης leads και αλληλεπίδρασης με πελάτες. Υποστήριξη ερευνητών στις επιστήμες ζωής με παράλληλη διαχείριση πωλήσεων αναλώσιμων και δραστηριότητας pipeline στο Salesforce.
Περιγραφή
- Δημιουργία και αξιολόγηση ευκαιριών πωλήσεων μέσω εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών, εισερχόμενων ερωτημάτων, καμπανιών, εκδηλώσεων, συστάσεων και ψηφιακής επικοινωνίας.
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών σε ακαδημαϊκούς οργανισμούς, οργανισμούς βιοτεχνολογίας, φαρμακευτικές εταιρείες και οργανισμούς συμβατικής έρευνας, με χρήση Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, επιστημονικών δημοσιεύσεων, συνεδρίων και άλλων εργαλείων αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω email, τηλεφώνου, εικονικών συναντήσεων και κοινωνικών καναλιών για την κατανόηση των ερευνητικών και εμπορικών αναγκών τους.
- Αξιολόγηση leads και διοργάνωση συναντήσεων, επιδείξεων και τεχνικών συζητήσεων με στελέχη πωλήσεων και επιστήμονες εφαρμογών πεδίου.
- Ανάπτυξη ευκαιριών σε αρχικό στάδιο έως ότου οι υποψήφιοι πελάτες είναι έτοιμοι για επαφή με την ομάδα πωλήσεων.
- Επεξεργασία παραγγελιών αναλώσιμων από την προσφορά έως την επιβεβαίωση της παραγγελίας.
- Υποστήριξη πελατών για ερωτήσεις σχετικά με αναλώσιμα, προσφορές και παρακολούθηση παραγγελιών.
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για την παρακολούθηση συμμετεχόντων σε καμπάνιες, συμμετεχόντων σε διαδικτυακά σεμινάρια, leads από εκδηλώσεις και ερωτημάτων από τον ιστότοπο.
- Διατήρηση ακριβών στοιχείων για τις αλληλεπιδράσεις με πελάτες, τα στάδια ευκαιριών και τις πληροφορίες του pipeline στο Salesforce.
- Υποστήριξη του σχεδιασμού περιοχών με τον εντοπισμό στρατηγικών λογαριασμών και την επέκταση σχέσεων σε υφιστάμενους οργανισμούς.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Customer Success και Εφαρμογών.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς και σχολίων πελατών για την υποστήριξη της εμπορικής στρατηγικής, των μηνυμάτων και της ανάπτυξης προϊόντων.
- Επίτευξη στόχων δραστηριότητας, δημιουργίας pipeline και δημιουργίας ευκαιριών.
- Διατήρηση dashboards δημιουργίας pipeline που παρακολουθούν την υγεία του funnel και τους δείκτες μετατροπής.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται μεταπτυχιακός τίτλος στις επιστήμες ζωής, τη βιολογία, τη βιοτεχνολογία, τις βιοϊατρικές επιστήμες ή συναφή επιστημονικό κλάδο.
- Διδακτορικός τίτλος θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.
- Επιθυμητή εμπειρία σε εσωτερικές πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, δημιουργία leads, επιτυχία πελατών ή επιστημονικές πωλήσεις.
- Έντονο ενδιαφέρον για την έρευνα στις επιστήμες ζωής και τις αναδυόμενες τεχνολογίες.
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες, με αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με επιστημονικά και εμπορικά ακροατήρια.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων και σαφούς εξήγησης σύνθετων επιστημονικών εννοιών.
- Ισχυρή οργάνωση, προσοχή στη λεπτομέρεια και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων.
- Άνεση στη χρήση πλατφορμών CRM, κατά προτίμηση Salesforce, για τη διαχείριση pipeline και αλληλεπιδράσεων με πελάτες.
- Η εμπειρία με το LinkedIn Sales Navigator ή συγκρίσιμα εργαλεία αναζήτησης υποψήφιων πελατών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Αυτοπαρακίνηση, ανθεκτικότητα και δέσμευση για την επίτευξη ατομικών και ομαδικών στόχων.
- Επάρκεια στο Microsoft Office και σε τυπικά εργαλεία επιχειρηματικής παραγωγικότητας.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών.
- 11 ομοσπονδιακές αργίες.
- Τέσσερις ειδικές ημέρες ευεξίας.
- Πρόγραμμα 401(k) μέσω ADP.
- Ασφάλιση ζωής.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Αποκλειστικές εκπτώσεις και προσφορές μέσω του Perks at Work.