ONI 是一家开发超分辨率成像技术、服务于生命科学研究的生物技术公司。其 Aplo Scope 将先进的纳米级显微技术与基于云的平台 CODI 相结合，用于分析生物结构和细胞过程。公司的工具支持细胞生物学、免疫肿瘤学和神经科学研究，帮助科学家捕捉和解读高分辨率成像数据，同时避免传统超分辨率显微镜技术通常带来的复杂性。
内部销售代表——圣迭戈，加利福尼亚州（现场办公）
通过开发潜在客户、筛选销售线索和开展客户互动，为 ONI 的 Nanoimager 科学研究技术推动合格商机。 支持生命科学研究人员，同时管理耗材销售和 Salesforce 中的销售管道活动。
描述
- 通过主动开发潜在客户、处理主动咨询、跟进营销活动、活动、推荐和数字化推广，创造并筛选销售机会。
- 使用 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、科学出版物、会议及其他客户开发资源，在学术界、生物技术、制药和 CRO 组织中识别潜在客户。
- 通过电子邮件、电话、线上会议和社交渠道与潜在客户建立联系，了解其研究和商业需求。
- 筛选销售线索，并与销售主管和现场应用科学家安排会议、演示及技术讨论。
- 培育早期商机，直至潜在客户准备好进入销售洽谈阶段。
- 处理从报价到订单确认的耗材订单。
- 协助客户解答耗材问题、处理报价并跟进订单。
- 与市场营销团队合作，跟进营销活动回复者、网络研讨会参与者、活动线索和网站咨询。
- 在 Salesforce 中准确记录客户互动、商机阶段和销售管道信息。
- 通过识别战略客户并拓展现有组织内的关系，支持区域规划。
- 与销售、市场营销、客户成功和应用团队协作。
- 分享市场情报和客户反馈，为商业战略、信息传达和产品开发提供依据。
- 完成活动量、销售管道生成和商机创建目标。
- 维护销售管道生成仪表板，监测漏斗健康度和转化指标。
任职要求
- 必须拥有生命科学、生物学、生物技术、生物医学科学或相关科学领域的硕士学位。
- 优先考虑拥有博士学位者。
- 有内部销售、业务拓展、线索开发、客户成功或科学销售经验者优先。
- 对生命科学研究和新兴技术有浓厚兴趣。
- 具备出色的口头和书面沟通能力，能够自信地与科学和商业受众交流。
- 具备建立关系并清晰解释复杂科学概念的能力。
- 组织能力强、注重细节，并能够管理多项优先任务。
- 能够熟练使用客户关系管理平台，最好具备使用 Salesforce 管理销售管道和客户互动的经验。
- 具备 LinkedIn Sales Navigator 或类似客户开发工具的使用经验者优先。
- 自我驱动、坚韧，并致力于实现个人和团队目标。
- 熟练使用 Microsoft Office 和标准办公效率工具。
福利待遇
- 具有竞争力的薪资。
- 灵活的带薪休假。
- 11 个联邦节假日。
- 4 个专属身心健康日。
- 通过 ADP 提供的 401(k) 计划。
- 人寿保险。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- Perks at Work 专属折扣和优惠。