ONI ialah sebuah syarikat bioteknologi yang membangunkan teknologi pengimejan superresolusi untuk penyelidikan sains hayat. Aplo Scope menggabungkan mikroskopi nanoskal lanjutan dengan CODI, sebuah platform berasaskan awan untuk menganalisis struktur biologi dan proses selular. Alat syarikat ini menyokong penyelidikan dalam biologi sel, imuno-onkologi dan neurosains, membantu para saintis menangkap serta mentafsir data pengimejan beresolusi tinggi tanpa kerumitan yang lazimnya dikaitkan dengan mikroskopi superresolusi.
Wakil Jualan Dalaman – San Diego, CA (Di Lokasi)
Menjana peluang berkelayakan untuk teknologi penyelidikan saintifik Nanoimager ONI melalui pencarian prospek, kelayakan prospek dan penglibatan pelanggan. Menyokong penyelidik sains hayat sambil mengurus jualan bahan guna habis dan aktiviti saluran paip dalam Salesforce.
Penerangan
- Menjana dan melayakkan peluang jualan melalui pencarian prospek keluar, pertanyaan masuk, kempen, acara, rujukan dan jangkauan digital.
- Mengenal pasti bakal pelanggan dalam organisasi akademik, bioteknologi, farmaseutikal dan CRO menggunakan Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, penerbitan saintifik, persidangan dan sumber pencarian prospek lain.
- Berhubung dengan bakal pelanggan melalui e-mel, telefon, mesyuarat maya dan saluran sosial untuk memahami keperluan penyelidikan serta komersial mereka.
- Melayakkan prospek dan mengatur mesyuarat, demonstrasi serta perbincangan teknikal dengan Eksekutif Jualan dan Saintis Aplikasi Lapangan.
- Membangunkan peluang peringkat awal sehingga bakal pelanggan bersedia untuk berinteraksi dengan jualan.
- Memproses pesanan bahan guna habis daripada sebut harga hingga pengesahan pesanan.
- Membantu pelanggan dengan pertanyaan bahan guna habis, sebut harga dan susulan pesanan.
- Bekerjasama dengan Pemasaran untuk membuat susulan dengan responden kempen, peserta webinar, prospek acara dan pertanyaan laman web.
- Memastikan interaksi pelanggan, peringkat peluang dan maklumat saluran paip tepat dalam Salesforce.
- Menyokong perancangan wilayah dengan mengenal pasti akaun strategik dan mengembangkan hubungan dalam organisasi sedia ada.
- Bekerja secara kolaboratif dengan pasukan Jualan, Pemasaran, Kejayaan Pelanggan dan Aplikasi.
- Berkongsi maklumat pasaran dan maklum balas pelanggan untuk memaklumkan strategi komersial, pemesejan dan pembangunan produk.
- Mencapai sasaran aktiviti, penjanaan saluran paip dan penciptaan peluang.
- Menyelenggara papan pemuka penjanaan saluran paip yang memantau kesihatan corong dan metrik penukaran.
Keperluan
- Ijazah sarjana yang diwajibkan dalam sains hayat, biologi, bioteknologi, sains bioperubatan atau bidang saintifik berkaitan.
- PhD lebih diutamakan.
- Pengalaman dalam jualan dalaman, pembangunan perniagaan, penjanaan prospek, kejayaan pelanggan atau jualan saintifik lebih diutamakan.
- Minat yang kukuh terhadap penyelidikan sains hayat dan teknologi baharu.
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang, dengan keyakinan berinteraksi dengan khalayak saintifik dan komersial.
- Keupayaan terbukti untuk membina hubungan dan menerangkan konsep saintifik yang kompleks dengan jelas.
- Organisasi yang baik, perhatian terhadap perincian dan keupayaan mengurus pelbagai keutamaan.
- Selesa menggunakan platform CRM, khususnya Salesforce, untuk mengurus saluran paip dan interaksi pelanggan.
- Pengalaman dengan LinkedIn Sales Navigator atau alat pencarian prospek yang setanding merupakan kelebihan.
- Bermotivasi kendiri, berdaya tahan dan komited untuk mencapai objektif individu serta pasukan.
- Mahir menggunakan Microsoft Office dan alat produktiviti perniagaan standard.
Faedah
- Gaji kompetitif.
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- 11 cuti persekutuan.
- Empat hari kesejahteraan khusus.
- Pelan 401(k) melalui ADP.
- Insurans hayat.
- Insurans perubatan.
- Insurans pergigian.
- Insurans penglihatan.
- Diskaun dan tawaran Exclusive Perks at Work.