ONI is een biotechnologiebedrijf dat technologie voor superresolutiebeeldvorming ontwikkelt voor levenswetenschappelijk onderzoek. De Aplo Scope combineert geavanceerde microscopie op nanoschaal met CODI, een cloudgebaseerd platform voor het analyseren van biologische structuren en cellulaire processen. De hulpmiddelen van het bedrijf ondersteunen onderzoek in de celbiologie, immuno-oncologie en neurowetenschappen en helpen wetenschappers om beeldgegevens met hoge resolutie vast te leggen en te interpreteren zonder de complexiteit die traditioneel met superresolutiemicroscopie gepaard gaat.
Inside Sales-vertegenwoordiger – San Diego, CA (op locatie)
Genereer gekwalificeerde verkoopkansen voor ONI’s Nanoimager-technologie voor wetenschappelijk onderzoek via prospectie, leadkwalificatie en klantcontact. Ondersteun onderzoekers in de levenswetenschappen en beheer de verkoop van verbruiksartikelen en pipelineactiviteiten in Salesforce.
Verenigde Staten
Californië$ 55.000 – $ 70.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoopBeschrijving
- Genereer en kwalificeer verkoopkansen via outbound prospectie, binnenkomende aanvragen, campagnes, evenementen, doorverwijzingen en digitale outreach.
- Identificeer potentiële klanten binnen de academische wereld en biotechnologische, farmaceutische en CRO-organisaties met behulp van Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, wetenschappelijke publicaties, conferenties en andere prospectiebronnen.
- Neem via e-mail, telefoon, virtuele bijeenkomsten en sociale kanalen contact op met prospects om hun onderzoeks- en commerciële behoeften te begrijpen.
- Kwalificeer leads en plan afspraken, demonstraties en technische gesprekken met Sales Executives en Field Application Scientists.
- Ontwikkel kansen in een vroeg stadium totdat prospects klaar zijn voor verdere verkoopbetrokkenheid.
- Verwerk bestellingen van verbruiksartikelen vanaf de offerte tot en met de orderbevestiging.
- Ondersteun klanten met vragen over verbruiksartikelen, offertes en de opvolging van bestellingen.
- Werk samen met Marketing om respondenten op campagnes, deelnemers aan webinars, evenementleads en websiteaanvragen op te volgen.
- Houd klantinteracties, fasen van verkoopkansen en pipelinegegevens nauwkeurig bij in Salesforce.
- Ondersteun territoriumplanning door strategische accounts te identificeren en relaties binnen bestaande organisaties uit te breiden.
- Werk samen met de teams voor Sales, Marketing, Customer Success en Applications.
- Deel marktinformatie en klantfeedback om de commerciële strategie, berichtgeving en productontwikkeling te ondersteunen.
- Behaal doelstellingen voor activiteiten, pipelinegeneratie en het creëren van verkoopkansen.
- Onderhoud dashboards voor pipelinegeneratie die de gezondheid van de funnel en conversiestatistieken bewaken.
Vereisten
- Een vereiste masteropleiding in levenswetenschappen, biologie, biotechnologie, biomedische wetenschappen of een verwant wetenschappelijk vakgebied.
- Een PhD is gewenst.
- Ervaring in inside sales, business development, leadgeneratie, customer success of wetenschappelijke verkoop is gewenst.
- Sterke interesse in onderzoek binnen de levenswetenschappen en opkomende technologieën.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden en zelfvertrouwen in het contact met wetenschappelijke en commerciële doelgroepen.
- Aantoonbaar vermogen om relaties op te bouwen en complexe wetenschappelijke concepten duidelijk uit te leggen.
- Sterke organisatorische vaardigheden, oog voor detail en het vermogen om meerdere prioriteiten te beheren.
- Ervaring met CRM-platforms, bij voorkeur Salesforce, voor het beheren van pipelines en klantinteracties.
- Ervaring met LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare prospectietools is een pluspunt.
- Zelfgemotiveerd, veerkrachtig en toegewijd aan het behalen van individuele en teamdoelstellingen.
- Goede beheersing van Microsoft Office en standaardproductiviteitstools.
Voordelen
- Competitief salaris.
- Flexibel betaald verlof.
- 11 nationale feestdagen.
- Vier extra welzijnsdagen.
- 401(k)-plan via ADP.
- Levensverzekering.
- Ziektekostenverzekering.
- Tandartsverzekering.
- Zichtverzekering.
- Exclusieve kortingen en aanbiedingen via Perks at Work.