ONI היא חברת ביוטכנולוגיה המפתחת טכנולוגיות הדמיה ברזולוציית־על למחקר במדעי החיים. מערכת Aplo Scope משלבת מיקרוסקופיה מתקדמת בקנה מידה ננומטרי עם CODI, פלטפורמה מבוססת ענן לניתוח מבנים ביולוגיים ותהליכים תאיים. כלי החברה תומכים במחקרים בביולוגיה של התא, באימונו־אונקולוגיה ובמדעי המוח, ומסייעים למדענים ללכוד ולפרש נתוני הדמיה ברזולוציה גבוהה בלי המורכבות המזוהה בדרך כלל עם מיקרוסקופיית רזולוציית־על.
נציג/ת מכירות פנים – סן דייגו, קליפורניה (עבודה מהמשרד)
יצירת הזדמנויות מכירה איכותיות עבור טכנולוגיית ההדמיה הננומטרית למחקר מדעי של ONI באמצעות איתור לקוחות, הסמכת לידים ומעורבות לקוחות. תמיכה בחוקרי מדעי החיים תוך ניהול מכירות של חומרים מתכלים ופעילות צינור המכירות ב-Salesforce.
ארצות הברית
קליפורניה55,000 $ – 70,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- יצירה והסמכה של הזדמנויות מכירה באמצעות איתור לקוחות יזום, פניות נכנסות, קמפיינים, אירועים, הפניות ופעילות דיגיטלית.
- זיהוי לקוחות פוטנציאליים באקדמיה, בארגוני ביוטכנולוגיה, בתעשיית התרופות ובארגוני מחקר בחוזה באמצעות Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, פרסומים מדעיים, כנסים ומשאבי איתור לקוחות נוספים.
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים בדוא״ל, בטלפון, בפגישות מקוונות ובערוצים חברתיים כדי להבין את צורכי המחקר והצרכים המסחריים שלהם.
- הסמכת לידים ותיאום פגישות, הדגמות ודיונים טכניים עם מנהלי מכירות ומדעני יישומים בשטח.
- פיתוח הזדמנויות בשלבים מוקדמים עד שהלקוחות הפוטנציאליים מוכנים למעורבות מכירתית.
- עיבוד הזמנות לחומרים מתכלים מהצעת המחיר ועד אישור ההזמנה.
- סיוע ללקוחות בשאלות על חומרים מתכלים, בהצעות מחיר ובמעקב אחר הזמנות.
- שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק למעקב אחר מגיבים לקמפיינים, משתתפי סמינרים מקוונים, לידים מאירועים ופניות מהאתר.
- שמירה על דיוק פרטי האינטראקציות עם הלקוחות, שלבי ההזדמנויות ומידע צינור המכירות ב-Salesforce.
- תמיכה בתכנון הטריטוריה באמצעות זיהוי חשבונות אסטרטגיים והרחבת קשרים בתוך ארגונים קיימים.
- עבודה משותפת עם צוותי המכירות, השיווק, הצלחת הלקוחות והיישומים.
- שיתוף מודיעין שוק ומשוב לקוחות כדי לסייע לאסטרטגיה המסחרית, למסרים ולפיתוח המוצר.
- עמידה ביעדי פעילות, יצירת צינור מכירות ויצירת הזדמנויות.
- תחזוקת לוחות מחוונים ליצירת צינור המכירות, המנטרים את מצב המשפך ואת מדדי ההמרה.
דרישות
- תואר שני נדרש במדעי החיים, ביולוגיה, ביוטכנולוגיה, מדעים ביו-רפואיים או תחום מדעי קשור.
- תואר דוקטור מהווה יתרון.
- ניסיון במכירות פנים, פיתוח עסקי, יצירת לידים, הצלחת לקוחות או מכירות מדעיות מהווה יתרון.
- עניין רב במחקר במדעי החיים ובטכנולוגיות מתפתחות.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, וביטחון ביצירת קשר עם קהלים מדעיים ומסחריים.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים ולהסביר מושגים מדעיים מורכבים בצורה ברורה.
- ארגון מצוין, תשומת לב לפרטים ויכולת לנהל סדרי עדיפויות מרובים.
- נוחות בשימוש בפלטפורמות CRM, רצוי Salesforce, לניהול צינורות מכירה ואינטראקציות עם לקוחות.
- ניסיון ב-LinkedIn Sales Navigator או בכלי איתור לקוחות דומים מהווה יתרון.
- מוטיבציה עצמית, חוסן ומחויבות להשגת יעדים אישיים וצוותיים.
- שליטה ב-Microsoft Office ובכלי פרודוקטיביות עסקיים מקובלים.
הטבות
- שכר תחרותי.
- חופשה בתשלום גמישה.
- 11 חגים פדרליים.
- ארבעה ימי רווחה ייעודיים.
- תוכנית 401(k) באמצעות ADP.
- ביטוח חיים.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- הנחות ומבצעים בלעדיים דרך Perks at Work.