ONI — біотехнологічна компанія, що розробляє технології надроздільної візуалізації для досліджень у галузі наук про життя. Система Aplo Scope поєднує передову наномасштабну мікроскопію з CODI — хмарною платформою для аналізу біологічних структур і клітинних процесів. Інструменти компанії підтримують дослідження клітинної біології, імуноонкології та нейронауки, допомагаючи науковцям отримувати й інтерпретувати дані візуалізації високої роздільної здатності без традиційної складності, пов’язаної з надроздільною мікроскопією.
Фахівець із внутрішніх продажів — Сан-Дієго, Каліфорнія (офіс)
Розвивайте кваліфіковані можливості продажу науково-дослідницької технології Nanoimager компанії ONI завдяки пошуку клієнтів, кваліфікації лідів і взаємодії із замовниками. Підтримуйте дослідників у галузі наук про життя, керуючи продажами витратних матеріалів та активностями у воронці Salesforce.
Опис
- Створюйте та кваліфікуйте можливості продажу завдяки вихідному пошуку клієнтів, обробці вхідних звернень, кампаніям, заходам, рекомендаціям і цифровій взаємодії.
- Виявляйте потенційних клієнтів в академічному середовищі, біотехнологічних, фармацевтичних організаціях і CRO-компаніях за допомогою Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, наукових публікацій, конференцій та інших ресурсів для пошуку клієнтів.
- Спілкуйтеся з потенційними клієнтами електронною поштою, телефоном, під час віртуальних зустрічей і через соціальні канали, щоб зрозуміти їхні дослідницькі та комерційні потреби.
- Кваліфікуйте ліди й організовуйте зустрічі, демонстрації та технічні обговорення з керівниками з продажів і фахівцями з польового застосування.
- Розвивайте можливості на ранніх етапах, доки потенційні клієнти не будуть готові до взаємодії з відділом продажів.
- Обробляйте замовлення на витратні матеріали — від підготовки комерційної пропозиції до підтвердження замовлення.
- Допомагайте клієнтам із питаннями щодо витратних матеріалів, комерційних пропозицій і подальшого супроводу замовлень.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу для роботи з учасниками кампаній, вебінарів, заходів і відвідувачами сайту, які залишили запит.
- Підтримуйте точність даних про взаємодії з клієнтами, етапи можливостей і воронку продажів у Salesforce.
- Підтримуйте планування території, визначаючи стратегічні облікові записи та розширюючи відносини в наявних організаціях.
- Працюйте спільно з командами продажів, маркетингу, клієнтського успіху та прикладних рішень.
- Передавайте ринкову інформацію та відгуки клієнтів для вдосконалення комерційної стратегії, повідомлень і розроблення продуктів.
- Виконуйте цільові показники активності, формування воронки та створення можливостей.
- Підтримуйте інформаційні панелі формування воронки, що відстежують стан воронки та показники конверсії.
Вимоги
- Обов’язковий ступінь магістра в галузі наук про життя, біології, біотехнології, біомедичних наук або суміжній науковій галузі.
- Наявність ступеня PhD буде перевагою.
- Бажаний досвід у внутрішніх продажах, розвитку бізнесу, генерації лідів, клієнтському успіху або наукових продажах.
- Сильний інтерес до досліджень у галузі наук про життя та передових технологій.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації, упевнена взаємодія з науковою та комерційною аудиторією.
- Підтверджена здатність будувати відносини та зрозуміло пояснювати складні наукові концепції.
- Висока організованість, уважність до деталей і здатність керувати кількома пріоритетами.
- Упевнене користування CRM-платформами, бажано Salesforce, для керування воронкою та взаємодіями з клієнтами.
- Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами пошуку клієнтів буде перевагою.
- Самомотивація, стійкість і прагнення досягати індивідуальних та командних цілей.
- Володіння Microsoft Office і стандартними інструментами для підвищення продуктивності.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- Гнучка оплачувана відпустка.
- 11 федеральних святкових днів.
- Чотири додаткові дні для підтримки добробуту.
- План 401(k) через ADP.
- Страхування життя.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Ексклюзивні знижки та пропозиції Perks at Work.