ONI는 생명과학 연구를 위한 초고해상도 이미징 기술을 개발하는 생명공학 기업입니다. ONI의 Aplo Scope는 첨단 나노스케일 현미경 기술과 생물학적 구조 및 세포 과정을 분석하는 클라우드 기반 플랫폼 CODI를 결합합니다. 이 회사의 도구는 세포생물학, 면역종양학, 신경과학 연구를 지원하며, 기존 초고해상도 현미경 기술에서 흔히 발생하는 복잡성을 줄이면서 과학자들이 고해상도 이미징 데이터를 포착하고 해석할 수 있도록 돕습니다.
인사이드 세일즈 담당자—캘리포니아주 샌디에이고(현장 근무)
잠재 고객 발굴, 리드 선별, 고객 참여를 통해 ONI의 Nanoimager 과학 연구 기술에 대한 유망한 영업 기회를 창출합니다. 생명과학 연구자를 지원하는 동시에 소모품 판매와 Salesforce의 영업 파이프라인 활동을 관리합니다.
설명
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 인바운드 문의, 캠페인, 행사, 추천 및 디지털 아웃리치를 통해 영업 기회를 창출하고 선별한다。
- Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 과학 출판물, 학회 및 기타 잠재 고객 발굴 자료를 활용해 학계, 생명공학, 제약 및 CRO 조직의 잠재 고객을 파악한다。
- 이메일, 전화, 온라인 미팅 및 소셜 채널을 통해 잠재 고객과 소통하며 연구 및 상업적 요구사항을 파악한다。
- 리드를 선별하고 영업 임원 및 현장 애플리케이션 과학자와의 미팅, 시연 및 기술 논의를 마련한다。
- 잠재 고객이 영업 상담을 진행할 준비가 될 때까지 초기 단계의 영업 기회를 육성한다。
- 견적부터 주문 확인까지 소모품 주문을 처리한다。
- 소모품 관련 문의, 견적 및 주문 후속 조치에 대해 고객을 지원한다。
- 마케팅팀과 협력해 캠페인 응답자, 웨비나 참석자, 행사 리드 및 웹사이트 문의를 후속 조치한다。
- Salesforce에서 고객 상호작용, 영업 기회 단계 및 파이프라인 정보를 정확하게 관리한다。
- 전략적 계정을 파악하고 기존 조직 내 관계를 확장해 영업 지역 계획을 지원한다。
- 영업, 마케팅, 고객 성공 및 애플리케이션 팀과 협업한다。
- 시장 정보와 고객 피드백을 공유해 상업 전략, 메시지 및 제품 개발에 반영한다。
- 활동량, 파이프라인 생성 및 영업 기회 창출 목표를 달성한다。
- 퍼널 건전성과 전환 지표를 모니터링하는 파이프라인 생성 대시보드를 유지한다。
지원 자격
- 생명과학, 생물학, 생명공학, 생의학 또는 관련 과학 분야의 석사 학위가 필수다。
- 박사 학위 소지자를 우대한다。
- 인사이드 세일즈, 사업 개발, 리드 생성, 고객 성공 또는 과학 영업 경험을 우대한다。
- 생명과학 연구와 신흥 기술에 대한 높은 관심이 있어야 한다。
- 과학 및 상업 분야의 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있는 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력이 있어야 한다。
- 관계를 구축하고 복잡한 과학 개념을 명확하게 설명할 수 있어야 한다。
- 조직력이 뛰어나고 세부 사항에 주의를 기울이며 여러 우선순위를 관리할 수 있어야 한다。
- CRM 플랫폼 사용에 익숙해야 하며, Salesforce로 파이프라인과 고객 상호작용을 관리할 수 있으면 좋다。
- LinkedIn Sales Navigator 또는 이에 준하는 잠재 고객 발굴 도구 사용 경험이 있으면 유리하다。
- 자기 주도적이고 회복탄력성이 있으며 개인 및 팀 목표 달성에 전념해야 한다。
- Microsoft Office 및 표준 업무 생산성 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다。
복리후생
- 경쟁력 있는 급여。
- 유연한 유급 휴가。
- 연방 공휴일 11일。
- 전용 웰빙 데이 4일。
- ADP를 통한 401(k) 플랜。
- 생명보험。
- 의료보험。
- 치과보험。
- 시력보험。
- Perks at Work 독점 할인 및 혜택。