ONI là một công ty công nghệ sinh học phát triển công nghệ chụp ảnh siêu phân giải phục vụ nghiên cứu khoa học sự sống. Aplo Scope của công ty kết hợp kính hiển vi cấp độ nano tiên tiến với CODI, một nền tảng đám mây用于 phân tích các cấu trúc sinh học và quá trình diễn ra trong tế bào. Các công cụ của ONI hỗ trợ nghiên cứu về sinh học tế bào, miễn dịch - ung thư học và khoa học thần kinh, giúp các nhà khoa học thu thập và diễn giải dữ liệu hình ảnh có độ phân giải cao mà không phải đối mặt với sự phức tạp vốn thường gắn liền với kính hiển vi siêu phân giải.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ – San Diego, CA (Làm việc tại văn phòng)
Thúc đẩy các cơ hội đủ điều kiện cho công nghệ nghiên cứu khoa học Nanoimager của ONI thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá khách hàng tiềm năng và tương tác với khách hàng. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống, đồng thời quản lý hoạt động bán vật tư tiêu hao và quy trình cơ hội trên Salesforce.
Mô tả
- Tạo và đánh giá các cơ hội bán hàng thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, yêu cầu đến, chiến dịch, sự kiện, giới thiệu và tiếp cận kỹ thuật số.
- Xác định khách hàng tiềm năng trong các tổ chức học thuật, công nghệ sinh học, dược phẩm và CRO bằng Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, các ấn phẩm khoa học, hội nghị và những nguồn tìm kiếm khách hàng khác.
- Kết nối với khách hàng tiềm năng qua email, điện thoại, cuộc họp trực tuyến và các kênh mạng xã hội để tìm hiểu nhu cầu nghiên cứu và thương mại của họ.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và sắp xếp các cuộc họp, buổi trình diễn và thảo luận kỹ thuật với Giám đốc Kinh doanh và Chuyên gia Ứng dụng Hiện trường.
- Phát triển các cơ hội ở giai đoạn đầu cho đến khi khách hàng tiềm năng sẵn sàng làm việc với bộ phận kinh doanh.
- Xử lý đơn hàng vật tư tiêu hao từ báo giá đến xác nhận đơn hàng.
- Hỗ trợ khách hàng về các câu hỏi liên quan đến vật tư tiêu hao, báo giá và theo dõi đơn hàng.
- Phối hợp với Marketing để theo dõi người phản hồi chiến dịch, người tham dự hội thảo trực tuyến, khách hàng tiềm năng từ sự kiện và yêu cầu trên website.
- Đảm bảo thông tin về tương tác với khách hàng, giai đoạn cơ hội và quy trình cơ hội luôn chính xác trong Salesforce.
- Hỗ trợ lập kế hoạch khu vực bằng cách xác định các tài khoản chiến lược và mở rộng quan hệ trong các tổ chức hiện hữu.
- Làm việc phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Marketing, Thành công Khách hàng và Ứng dụng.
- Chia sẻ thông tin thị trường và phản hồi của khách hàng để định hướng chiến lược thương mại, thông điệp và phát triển sản phẩm.
- Đạt các chỉ tiêu về hoạt động, tạo quy trình cơ hội và tạo cơ hội kinh doanh.
- Duy trì các bảng điều khiển về tạo quy trình cơ hội để theo dõi tình trạng phễu bán hàng và các chỉ số chuyển đổi.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng thạc sĩ về khoa học sự sống, sinh học, công nghệ sinh học, khoa học y sinh hoặc lĩnh vực khoa học liên quan.
- Ưu tiên có bằng tiến sĩ.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong bán hàng nội bộ, phát triển kinh doanh, tạo khách hàng tiềm năng, thành công khách hàng hoặc bán hàng khoa học.
- Có mối quan tâm sâu sắc đến nghiên cứu khoa học sự sống và các công nghệ mới nổi.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, tự tin tương tác với các đối tượng khoa học và thương mại.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ và giải thích rõ ràng các khái niệm khoa học phức tạp.
- Có năng lực tổ chức tốt, chú ý đến chi tiết và khả năng quản lý nhiều ưu tiên.
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM, ưu tiên Salesforce, để quản lý quy trình cơ hội và tương tác với khách hàng.
- Có kinh nghiệm với LinkedIn Sales Navigator hoặc các công cụ tìm kiếm khách hàng tương đương là một lợi thế.
- Tự chủ, bền bỉ và cam kết đạt mục tiêu cá nhân cũng như mục tiêu của đội nhóm.
- Thành thạo Microsoft Office và các công cụ năng suất kinh doanh tiêu chuẩn.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ phép có lương linh hoạt.
- 11 ngày nghỉ lễ liên bang.
- Bốn ngày dành riêng cho sức khỏe và wellbeing.
- Chương trình 401(k) thông qua ADP.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Ưu đãi và giảm giá độc quyền từ Perks at Work.