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ONI
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BAssurance santéBiotechnologieScience
ONI est une entreprise de biotechnologie qui développe des technologies d’imagerie en super-résolution pour la recherche en sciences de la vie. Son Aplo Scope associe une microscopie avancée à l’échelle nanométrique à CODI, une plateforme cloud destinée à l’analyse des structures biologiques et des processus cellulaires. Les outils de l’entreprise soutiennent la recherche en biologie cellulaire, en immuno-oncologie et en neurosciences, en aidant les scientifiques à recueillir et à interpréter des données d’imagerie haute résolution sans la complexité traditionnellement associée à la microscopie en super-résolution.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial sédentaire – San Diego, CA (Sur site)

Générez des opportunités qualifiées pour la technologie de recherche scientifique Nanoimager d’ONI grâce à la prospection, à la qualification des leads et à l’engagement client. Accompagnez les chercheurs en sciences de la vie tout en gérant les ventes de consommables et l’activité du pipeline dans Salesforce.

USÉtats-UnisCACalifornie
55 000 $ – 70 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Générez et qualifiez des opportunités commerciales grâce à la prospection sortante, aux demandes entrantes, aux campagnes, aux événements, aux recommandations et à la prospection numérique.
  • Identifiez des clients potentiels au sein d’organisations universitaires, biotechnologiques, pharmaceutiques et CRO à l’aide de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, de publications scientifiques, de conférences et d’autres ressources de prospection.
  • Échangez avec les prospects par e-mail, téléphone, réunion virtuelle et canaux sociaux afin de comprendre leurs besoins en matière de recherche et leurs besoins commerciaux.
  • Qualifiez les leads et organisez des réunions, des démonstrations et des échanges techniques avec les responsables commerciaux et les scientifiques des applications terrain.
  • Développez les opportunités en phase initiale jusqu’à ce que les prospects soient prêts à échanger avec l’équipe commerciale.
  • Traitez les commandes de consommables, du devis à la confirmation de commande.
  • Aidez les clients concernant les questions sur les consommables, les devis et le suivi des commandes.
  • Collaborez avec le Marketing pour assurer le suivi des participants aux campagnes, des participants aux webinaires, des leads issus d’événements et des demandes du site web.
  • Veillez à l’exactitude dans Salesforce des interactions clients, des étapes des opportunités et des informations du pipeline.
  • Soutenez la planification territoriale en identifiant les comptes stratégiques et en développant les relations au sein des organisations existantes.
  • Travaillez en collaboration avec les équipes commerciales, Marketing, Customer Success et Applications.
  • Partagez les informations du marché et les retours clients afin d’éclairer la stratégie commerciale, les messages et le développement des produits.
  • Atteignez les objectifs d’activité, de génération de pipeline et de création d’opportunités.
  • Tenez à jour des tableaux de bord de génération de pipeline qui suivent la santé de l’entonnoir et les indicateurs de conversion.

Exigences

  • Un master en sciences de la vie, biologie, biotechnologie, sciences biomédicales ou dans un domaine scientifique connexe est requis.
  • Un doctorat est souhaité.
  • Une expérience en vente sédentaire, développement commercial, génération de leads, customer success ou vente scientifique est souhaitée.
  • Fort intérêt pour la recherche en sciences de la vie et les technologies émergentes.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec aisance pour s’adresser à des publics scientifiques et commerciaux.
  • Capacité démontrée à établir des relations et à expliquer clairement des concepts scientifiques complexes.
  • Excellent sens de l’organisation, souci du détail et capacité à gérer plusieurs priorités.
  • Aisance avec les plateformes CRM, de préférence Salesforce, pour gérer les pipelines et les interactions clients.
  • Une expérience de LinkedIn Sales Navigator ou d’outils de prospection comparables est un atout.
  • Autonomie, résilience et engagement envers l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
  • Maîtrise de Microsoft Office et des outils courants de productivité professionnelle.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • Congés payés flexibles.
  • 11 jours fériés fédéraux.
  • Quatre jours dédiés au bien-être.
  • Plan 401(k) par l’intermédiaire d’ADP.
  • Assurance vie.
  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance vision.
  • Réductions et offres exclusives Perks at Work.

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