ONI je biotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja technológiu zobrazovania s nadrozlíšením pre výskum v oblasti biologických vied. Jej prístroj Aplo Scope spája pokročilú nanoskopiu s platformou CODI, cloudovým riešením na analýzu biologických štruktúr a bunkových procesov. Nástroje spoločnosti podporujú výskum bunkovej biológie, imunoonkológie a neurovedy a pomáhajú vedcom získavať a interpretovať obrazové údaje vo vysokom rozlíšení bez zložitosti, ktorá sa tradične spája s mikroskopiou s nadrozlíšením.
Obchodný zástupca pre interný predaj – San Diego, CA (práca na pracovisku)
Vytvárajte kvalifikované obchodné príležitosti pre technológiu vedeckého výskumu Nanoimager od spoločnosti ONI prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, kvalifikácie leadov a komunikácie so zákazníkmi. Podporujte výskumníkov v oblasti biologických vied a zároveň spravujte predaj spotrebného materiálu a aktivity v predajnom lieviku v Salesforce.
Popis
- Vytvárajte a kvalifikujte obchodné príležitosti prostredníctvom aktívneho vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, prichádzajúcich dopytov, kampaní, podujatí, odporúčaní a digitálneho oslovovania.
- Identifikujte potenciálnych zákazníkov v akademickom prostredí a organizáciách v oblasti biotechnológií, farmácie a CRO pomocou Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, vedeckých publikácií, konferencií a ďalších nástrojov na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov.
- Kontaktujte potenciálnych zákazníkov e-mailom, telefonicky, na virtuálnych stretnutiach a prostredníctvom sociálnych kanálov s cieľom porozumieť ich výskumným a obchodným potrebám.
- Kvalifikujte leady a organizujte stretnutia, ukážky a technické diskusie s obchodnými manažérmi a vedcami pre aplikačnú podporu.
- Rozvíjajte príležitosti v počiatočnej fáze, kým potenciálni zákazníci nebudú pripravení na obchodnú spoluprácu.
- Spracúvajte objednávky spotrebného materiálu od cenovej ponuky až po potvrdenie objednávky.
- Pomáhajte zákazníkom s otázkami týkajúcimi sa spotrebného materiálu, cenovými ponukami a následným spracovaním objednávok.
- Spolupracujte s marketingovým tímom pri následnom kontakte s účastníkmi kampaní, webinárov a podujatí a s odosielateľmi dopytov z webovej stránky.
- Udržiavajte presnosť údajov o komunikácii so zákazníkmi, fázach obchodných príležitostí a predajnom lieviku v Salesforce.
- Podporujte plánovanie teritória identifikáciou strategických účtov a rozširovaním vzťahov v existujúcich organizáciách.
- Spolupracujte s tímami predaja, marketingu, zákazníckeho úspechu a aplikačnej podpory.
- Zdieľajte informácie o trhu a spätnú väzbu od zákazníkov s cieľom podporiť obchodnú stratégiu, komunikáciu a vývoj produktov.
- Plňte ciele v oblasti aktivít, tvorby predajného lievika a vytvárania obchodných príležitostí.
- Spravujte dashboardy tvorby predajného lievika, ktoré sledujú zdravie lievika a metriky konverzie.
Požiadavky
- Požadované magisterské vzdelanie v oblasti biologických vied, biológie, biotechnológií, biomedicínskych vied alebo príbuzného vedeckého odboru.
- Doktorandské vzdelanie je výhodou.
- Výhodou sú skúsenosti s interným predajom, rozvojom obchodu, generovaním leadov, zákazníckym úspechom alebo vedeckým predajom.
- Silný záujem o výskum v oblasti biologických vied a nové technológie.
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti a istota pri komunikácii s vedeckým aj obchodným publikom.
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy a jasne vysvetľovať zložité vedecké koncepty.
- Dobrá organizácia, zmysel pre detail a schopnosť riadiť viacero priorít.
- Schopnosť pracovať s platformami CRM, ideálne Salesforce, pri správe predajných lievikov a komunikácie so zákazníkmi.
- Skúsenosti s LinkedIn Sales Navigator alebo porovnateľnými nástrojmi na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov sú výhodou.
- Samostatnosť, odolnosť a odhodlanie dosahovať individuálne aj tímové ciele.
- Znalosť Microsoft Office a štandardných nástrojov na zvýšenie produktivity v podnikaní.
Benefity
- Konkurencieschopný plat.
- Flexibilné platené voľno.
- 11 federálnych sviatkov.
- Štyri vyhradené dni na podporu duševnej pohody.
- Plán 401(k) prostredníctvom ADP.
- Životné poistenie.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Exkluzívne zľavy a ponuky Perks at Work.