ONI yra biotechnologijų įmonė, kurianti superraiškos vaizdinimo technologiją gyvybės mokslų tyrimams. Jos „Aplo Scope“ sujungia pažangią nanoskalės mikroskopiją su CODI – debesijos platforma, skirta biologinėms struktūroms ir ląstelių procesams analizuoti. Įmonės įrankiai padeda atlikti ląstelių biologijos, imunoonkologijos ir neuromokslų tyrimus, suteikdami mokslininkams galimybę fiksuoti ir interpretuoti didelės raiškos vaizdinimo duomenis be sudėtingumo, tradiciškai siejamo su superraiškos mikroskopija.
Pardavimų telefonu atstovas – San Diegas, CA (darbas vietoje)
Kurk kvalifikuotas pardavimo galimybes ONI Nanoimager mokslo tyrimų technologijai vykdydamas potencialių klientų paiešką, kvalifikuodamas kontaktus ir bendraudamas su klientais. Padėk gyvybės mokslų tyrėjams ir kartu administruok eksploatacinių medžiagų pardavimus bei pardavimo piltuvo veiklą sistemoje „Salesforce“.
Aprašymas
- Kurk ir kvalifikuok pardavimo galimybes vykdydamas aktyvią potencialių klientų paiešką, nagrinėdamas gaunamas užklausas, kampanijas, renginius, rekomendacijas ir skaitmeninę komunikaciją.
- Identifikuok potencialius klientus akademinėse institucijose, biotechnologijų ir farmacijos įmonėse bei CRO organizacijose naudodamasis „Salesforce“, „LinkedIn Sales Navigator“, mokslinėmis publikacijomis, konferencijomis ir kitais potencialių klientų paieškos ištekliais.
- Susisiek su potencialiais klientais el. paštu, telefonu, per virtualius susitikimus ir socialinius kanalus, kad suprastum jų mokslinius ir komercinius poreikius.
- Kvalifikuok kontaktus ir organizuok susitikimus, demonstracijas bei technines diskusijas su pardavimų vadovais ir taikomųjų programų mokslininkais.
- Plėtok ankstyvosios stadijos galimybes, kol potencialūs klientai bus pasirengę bendrauti su pardavimų komanda.
- Tvarkyk eksploatacinių medžiagų užsakymus nuo pasiūlymo pateikimo iki užsakymo patvirtinimo.
- Padėk klientams spręsti su eksploatacinėmis medžiagomis susijusius klausimus, rengti pasiūlymus ir sekti užsakymus.
- Bendradarbiauk su rinkodaros komanda, kad susisiektum su kampanijų dalyviais, internetinių seminarų dalyviais, renginių kontaktais ir svetainės užklausų autoriais.
- Užtikrink, kad informacija apie klientų sąveikas, galimybių etapus ir pardavimo piltuvą sistemoje „Salesforce“ būtų tiksli ir atnaujinta.
- Padėk planuoti teritoriją identifikuodamas strategines paskyras ir plėsdamas santykius esamose organizacijose.
- Bendradarbiauk su pardavimų, rinkodaros, klientų sėkmės ir taikomųjų programų komandomis.
- Dalinkis rinkos įžvalgomis ir klientų atsiliepimais, kad padėtum formuoti komercinę strategiją, komunikaciją ir produktų kūrimą.
- Įgyvendink veiklos, pardavimo piltuvo kūrimo ir pardavimo galimybių kūrimo tikslus.
- Prižiūrėk pardavimo piltuvo kūrimo skydelius, stebinčius piltuvo būklę ir konversijų rodiklius.
Reikalavimai
- Būtinas magistro laipsnis gyvybės mokslų, biologijos, biotechnologijų, biomedicinos mokslų ar susijusioje mokslo srityje.
- Pageidautinas daktaro laipsnis.
- Privalumu laikoma ankstesnė patirtis pardavimų telefonu, verslo plėtros, potencialių klientų paieškos, klientų sėkmės ar mokslinių pardavimų srityje.
- Didelis susidomėjimas gyvybės mokslų tyrimais ir naujomis technologijomis.
- Puikūs žodiniai ir rašytiniai komunikacijos įgūdžiai bei pasitikėjimas bendraujant su mokslo ir verslo auditorijomis.
- Įrodyta gebėjimo kurti santykius ir aiškiai paaiškinti sudėtingas mokslines sąvokas patirtis.
- Puikūs organizaciniai įgūdžiai, dėmesys detalėms ir gebėjimas valdyti kelis prioritetus.
- Gebėjimas naudotis CRM platformomis, pageidautina „Salesforce“, valdant pardavimo piltuvus ir klientų sąveikas.
- „LinkedIn Sales Navigator“ ar panašių potencialių klientų paieškos įrankių naudojimo patirtis būtų privalumas.
- Savarankiškumas, atsparumas ir įsipareigojimas siekti individualių bei komandos tikslų.
- „Microsoft Office“ ir įprastų verslo produktyvumo įrankių išmanymas.
Privalumai
- Konkurencingas atlygis.
- Lankstus mokamas laisvadienis.
- 11 federalinių švenčių dienų.
- Keturios papildomos gerovės dienos.
- 401(k) planas per ADP.
- Gyvybės draudimas.
- Sveikatos draudimas.
- Dantų draudimas.
- Regėjimo draudimas.
- Išskirtinės „Perks at Work“ nuolaidos ir pasiūlymai.