ONI 是一家開發超解析度成像技術、服務生命科學研究的生物科技公司。其 Aplo Scope 結合先進的奈米級顯微技術與雲端平台 CODI，用於分析生物結構與細胞過程。公司的工具支援細胞生物學、免疫腫瘤學與神經科學研究，協助科學家擷取並解讀高解析度成像資料，同時免除傳統超解析度顯微鏡技術通常帶來的複雜性。
內勤業務代表——聖地牙哥，加州（現場辦公）
透過開發潛在客戶、篩選銷售線索及客戶互動，為 ONI 的 Nanoimager 科學研究技術推動合格商機。 支援生命科學研究人員，同時管理耗材銷售及 Salesforce 中的銷售管道活動。
說明
- 透過主動開發潛在客戶、處理主動諮詢、跟進行銷活動、活動、推薦及數位推廣，創造並篩選銷售機會。
- 使用 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、科學出版物、會議及其他客戶開發資源，在學術界、生物技術、製藥及 CRO 組織中識別潛在客戶。
- 透過電子郵件、電話、線上會議及社群管道與潛在客戶建立聯繫，了解其研究及商業需求。
- 篩選銷售線索，並與業務主管及現場應用科學家安排會議、示範及技術討論。
- 培育早期商機，直到潛在客戶準備進入銷售洽談階段。
- 處理從報價到訂單確認的耗材訂單。
- 協助客戶處理耗材問題、報價及訂單跟進。
- 與行銷團隊合作，跟進行銷活動回覆者、網路研討會參與者、活動線索及網站諮詢。
- 在 Salesforce 中準確記錄客戶互動、商機階段及銷售管道資訊。
- 透過識別策略客戶並拓展現有組織內的關係，支援區域規劃。
- 與業務、行銷、客戶成功及應用團隊協作。
- 分享市場情報及客戶回饋，為商業策略、訊息傳遞及產品開發提供依據。
- 達成活動量、銷售管道開發及商機創造目標。
- 維護銷售管道開發儀表板，監測漏斗健康度及轉換指標。
職位要求
- 必須擁有生命科學、生物學、生物技術、生物醫學科學或相關科學領域的碩士學位。
- 具博士學位者優先。
- 具內勤業務、業務開發、線索開發、客戶成功或科學銷售經驗者優先。
- 對生命科學研究及新興技術有濃厚興趣。
- 具備出色的口頭及書面溝通能力，能自信地與科學及商業受眾交流。
- 具備建立關係並清楚解釋複雜科學概念的能力。
- 組織能力強、注重細節，並能管理多項優先任務。
- 能熟練使用客戶關係管理平台，最好具備使用 Salesforce 管理銷售管道及客戶互動的經驗。
- 具備 LinkedIn Sales Navigator 或類似客戶開發工具使用經驗者優先。
- 自我驅動、堅韌，並致力於實現個人及團隊目標。
- 熟悉 Microsoft Office 及標準辦公效率工具。
福利待遇
- 具競爭力的薪資。
- 彈性的帶薪休假。
- 11 個聯邦假日。
- 4 個專屬身心健康日。
- 透過 ADP 提供的 401(k) 計畫。
- 人壽保險。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- Perks at Work 專屬折扣及優惠。