ONI je biotehnološko podjetje, ki razvija tehnologijo slikanja z nadločljivostjo za raziskave na področju ved o življenju. Njegov sistem Aplo Scope združuje napredno nanoskopijo s platformo CODI, oblačno rešitvijo za analizo bioloških struktur in celičnih procesov. Orodja podjetja podpirajo raziskave celične biologije, imunoonkologije in nevroznanosti ter znanstvenikom pomagajo zajemati in razlagati slikovne podatke visoke ločljivosti brez zapletenosti, ki je tradicionalno povezana z mikroskopijo z nadločljivostjo.
Predstavnik notranje prodaje – San Diego, CA (delo na lokaciji)
Ustvarjajte kvalificirane prodajne priložnosti za tehnologijo Nanoimager podjetja ONI za znanstvene raziskave z iskanjem potencialnih strank, kvalifikacijo potencialnih strank in vključevanjem strank. Podpirajte raziskovalce na področju ved o življenju ter upravljajte prodajo potrošnega materiala in dejavnosti prodajnega lijaka v Salesforceu.
Opis
- Ustvarjajte in kvalificirajte prodajne priložnosti z aktivnim iskanjem potencialnih strank, vhodnimi poizvedbami, kampanjami, dogodki, priporočili in digitalnim nagovarjanjem.
- Prepoznavajte potencialne stranke v akademskih, biotehnoloških, farmacevtskih in CRO-organizacijah z uporabo Salesforcea, LinkedIn Sales Navigatorja, znanstvenih publikacij, konferenc in drugih virov za iskanje potencialnih strank.
- S potencialnimi strankami navezujte stik po e-pošti, telefonu, na virtualnih sestankih in prek družbenih kanalov, da bi razumeli njihove raziskovalne in poslovne potrebe.
- Kvalificirajte potencialne stranke ter organizirajte sestanke, predstavitve in tehnične razprave s prodajnimi vodji in strokovnjaki za terenske aplikacije.
- Razvijajte priložnosti v zgodnji fazi, dokler potencialne stranke niso pripravljene na prodajno sodelovanje.
- Obdelujte naročila potrošnega materiala od ponudbe do potrditve naročila.
- Strankam pomagajte pri vprašanjih o potrošnem materialu, ponudbah in nadaljnjem spremljanju naročil.
- Sodelujte z marketingom pri nadaljnjem stiku z odzivniki na kampanje, udeleženci spletnih seminarjev in dogodkov ter pošiljatelji poizvedb prek spletnega mesta.
- Skrbite za točnost podatkov o interakcijah s strankami, fazah priložnosti in prodajnem lijaku v Salesforceu.
- Podpirajte načrtovanje območij z opredeljevanjem strateških računov in poglabljanjem odnosov znotraj obstoječih organizacij.
- Sodelujte s skupinami za prodajo, marketing, uspeh strank in aplikacije.
- Delite tržne informacije in povratne informacije strank, da bi prispevali k poslovni strategiji, sporočanju in razvoju izdelkov.
- Dosegajte cilje glede dejavnosti, ustvarjanja prodajnega lijaka in ustvarjanja priložnosti.
- Vzdržujte nadzorne plošče za ustvarjanje prodajnega lijaka, ki spremljajo stanje lijaka in kazalnike konverzije.
Zahteve
- Zahtevana je magistrska izobrazba s področja ved o življenju, biologije, biotehnologije, biomedicinskih ved ali sorodnega znanstvenega področja.
- Doktorska izobrazba je zaželena.
- Zaželene so izkušnje z notranjo prodajo, razvojem poslovanja, ustvarjanjem potencialnih strank, uspehom strank ali znanstveno prodajo.
- Močno zanimanje za raziskave na področju ved o življenju in nastajajoče tehnologije.
- Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti ter samozavest pri sodelovanju z znanstvenim in poslovnim občinstvom.
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov in jasnega pojasnjevanja zapletenih znanstvenih konceptov.
- Dobra organiziranost, pozornost do podrobnosti in sposobnost upravljanja več prednostnih nalog.
- Sposobnost uporabe platform CRM, po možnosti Salesforcea, za upravljanje prodajnih lijakov in interakcij s strankami.
- Izkušnje z orodjem LinkedIn Sales Navigator ali primerljivimi orodji za iskanje potencialnih strank so prednost.
- Samoiniciativnost, odpornost in zavezanost doseganju individualnih in ekipnih ciljev.
- Znanje Microsoft Officea in standardnih orodij za poslovno produktivnost.
Ugodnosti
- Konkurenčna plača.
- Prilagodljiv plačan dopust.
- 11 zveznih praznikov.
- Štirje namenski dnevi za dobro počutje.
- Načrt 401(k) prek ADP.
- Življenjsko zavarovanje.
- Zdravstveno zavarovanje.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Zavarovanje vida.
- Ekskluzivni popusti in ponudbe Perks at Work.