ONI е биотехнологична компания, която разработва технология за изображения със свръхвисока разделителна способност за научни изследвания в областта на науките за живота. Нейната система Aplo Scope съчетава усъвършенствана нанос копия с CODI — облачна платформа за анализ на биологични структури и клетъчни процеси. Инструментите на компанията подпомагат изследванията в областта на клетъчната биология, имуноонкологията и невронауката, като помагат на учените да заснемат и интерпретират изображения с висока разделителна способност без сложността, традиционно свързвана с микроскопията със свръхвисока разделителна способност.
Представител вътрешни продажби – Сан Диего, Калифорния (работа на място)
Създавайте квалифицирани търговски възможности за технологията Nanoimager на ONI за научни изследвания чрез търсене на потенциални клиенти, квалифициране на потенциални клиенти и ангажиране на клиенти. Подпомагайте изследователи в областта на науките за живота, като управлявате продажбите на консумативи и дейностите по търговската фуния в Salesforce.
Описание
- Създавайте и квалифицирайте търговски възможности чрез активно търсене на потенциални клиенти, входящи запитвания, кампании, събития, препоръки и дигитален контакт.
- Идентифицирайте потенциални клиенти в академични, биотехнологични, фармацевтични и CRO организации чрез Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, научни публикации, конференции и други ресурси за търсене на потенциални клиенти.
- Свързвайте се с потенциални клиенти по имейл, телефон, виртуални срещи и социални канали, за да разберете техните научноизследователски и търговски потребности.
- Квалифицирайте потенциални клиенти и организирайте срещи, демонстрации и технически дискусии с търговски ръководители и специалисти по полеви приложения.
- Развивайте възможностите в начален етап, докато потенциалните клиенти не бъдат готови за търговско взаимодействие.
- Обработвайте поръчки за консумативи от офертата до потвърждението на поръчката.
- Помагайте на клиентите с въпроси относно консумативи, оферти и проследяване на поръчки.
- Работете съвместно с маркетинг екипа за последващ контакт с участници в кампании, уебинари и събития, както и с постъпили запитвания от уебсайта.
- Поддържайте точни данни в Salesforce за взаимодействията с клиенти, етапите на възможностите и търговската фуния.
- Подпомагайте планирането на териториите чрез идентифициране на стратегически клиенти и разширяване на отношенията в съществуващи организации.
- Работете съвместно с екипите по продажби, маркетинг, успех на клиентите и приложения.
- Споделяйте пазарна информация и обратна връзка от клиенти, за да подпомагате търговската стратегия, посланията и разработването на продукти.
- Постигайте целите за активност, генериране на търговска фуния и създаване на възможности.
- Поддържайте табла за генериране на търговска фуния, които следят състоянието на фунията и показателите за конверсия.
Изисквания
- Изисква се магистърска степен по науки за живота, биология, биотехнологии, биомедицински науки или сродна научна област.
- Докторска степен е предимство.
- Опитът във вътрешни продажби, бизнес развитие, генериране на потенциални клиенти, успех на клиентите или научни продажби е предимство.
- Силен интерес към научните изследвания в областта на науките за живота и нововъзникващите технологии.
- Отлични устни и писмени комуникационни умения и увереност при работа с научна и търговска аудитория.
- Доказана способност за изграждане на отношения и ясно обясняване на сложни научни концепции.
- Силна организираност, внимание към детайла и способност за управление на множество приоритети.
- Умение за работа с CRM платформи, за предпочитане Salesforce, за управление на търговски фунии и взаимодействия с клиенти.
- Опитът с LinkedIn Sales Navigator или сравними инструменти за търсене на потенциални клиенти е предимство.
- Самомотивираност, устойчивост и ангажираност към постигането на индивидуални и екипни цели.
- Добро владеене на Microsoft Office и стандартни инструменти за бизнес продуктивност.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Гъвкав платен отпуск.
- 11 федерални празника.
- Четири специално определени дни за благосъстояние.
- План 401(k) чрез ADP.
- Животозастраховане.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- Ексклузивни отстъпки и предложения от Perks at Work.