ONI on bioteknologiayritys, joka kehittää superresoluutioiseen kuvantamiseen perustuvaa teknologiaa biotieteelliseen tutkimukseen. Sen Aplo Scope yhdistää edistyneen nanoskaalan mikroskopian CODI-alustaan, joka on biologisten rakenteiden ja soluprosessien analysointiin tarkoitettu pilvipohjainen ratkaisu. Yrityksen työkalut tukevat solubiologian, immuno-onkologian ja neurotieteen tutkimusta auttamalla tutkijoita tallentamaan ja tulkitsemaan korkearesoluutioista kuvantamisdataa ilman superresoluutiomikroskopiaan perinteisesti liittyvää monimutkaisuutta.
Sisämyynnin edustaja – San Diego, CA (työ paikan päällä)
Edistä pätevöityneiden myyntimahdollisuuksien syntymistä ONI:n tieteelliseen tutkimukseen tarkoitetulle Nanoimager-teknologialle prospektoinnin, liidien kvalifioinnin ja asiakasvuorovaikutuksen avulla. Tue biotieteiden tutkijoita ja hallinnoi samalla kulutustarvikemyyntiä sekä Salesforce-putken toimintaa.
Yhdysvallat
Kalifornia55 000 $ – 70 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyyntiKuvaus
- Luo ja kvalifioi myyntimahdollisuuksia ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla, saapuvilla tiedusteluilla, kampanjoilla, tapahtumilla, suosituksilla ja digitaalisella tavoittamisella.
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat akateemisista yhteisöistä, bioteknologia- ja lääketeollisuudesta sekä CRO-organisaatioista Salesforcen, LinkedIn Sales Navigatorin, tieteellisten julkaisujen, konferenssien ja muiden prospektointiresurssien avulla.
- Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin sähköpostitse, puhelimitse, virtuaalitapaamisissa ja sosiaalisen median kanavissa ymmärtääksesi heidän tutkimukselliset ja kaupalliset tarpeensa.
- Kvalifioi liidit ja järjestä tapaamisia, esittelyjä ja teknisiä keskusteluja myyntipäälliköiden sekä kenttäsovellusasiantuntijoiden kanssa.
- Kehitä varhaisen vaiheen myyntimahdollisuuksia siihen asti, kunnes potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita myynnin yhteydenottoon.
- Käsittele kulutustarviketilaukset tarjouksesta tilausvahvistukseen asti.
- Auta asiakkaita kulutustarvikkeisiin liittyvissä kysymyksissä, tarjouksissa ja tilausten seurannassa.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kampanjoihin vastanneiden, webinaariosallistujien, tapahtumaliidien ja verkkosivuston kautta tulleiden tiedustelujen jatkoseurannassa.
- Pidä asiakasvuorovaikutusta, myyntimahdollisuuksien vaiheita ja myyntiputken tietoja koskevat tiedot ajan tasalla ja täsmällisinä Salesforcessa.
- Tue alueen suunnittelua tunnistamalla strategisia asiakkuuksia ja laajentamalla suhteita olemassa olevissa organisaatioissa.
- Työskentele yhteistyössä myynnin, markkinoinnin, asiakasmenestyksen ja sovellustiimien kanssa.
- Jaa markkinatietoa ja asiakaspalautetta kaupallisen strategian, viestinnän ja tuotekehityksen ohjaamiseksi.
- Saavuta aktiivisuudelle, myyntiputken luomiselle ja myyntimahdollisuuksien synnyttämiselle asetetut tavoitteet.
- Ylläpidä myyntiputken luomisen mittaristoja, jotka seuraavat suppilon tilaa ja konversiomittareita.
Vaatimukset
- Edellytyksenä on maisterin tutkinto biotieteistä, biologiasta, bioteknologiasta, biolääketieteestä tai vastaavalta luonnontieteelliseltä alalta.
- Tohtorintutkinto katsotaan eduksi.
- Aiempi kokemus sisämyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, liidien hankinnasta, asiakasmenestyksestä tai tieteellisestä myynnistä katsotaan eduksi.
- Vahva kiinnostus biotieteelliseen tutkimukseen ja uusiin teknologioihin.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot sekä varmuutta olla vuorovaikutuksessa tieteellisten ja kaupallisten sidosryhmien kanssa.
- Osoitettu kyky rakentaa suhteita ja selittää monimutkaisia tieteellisiä käsitteitä selkeästi.
- Hyvät organisointitaidot, tarkkuus ja kyky hallita useita prioriteetteja.
- Valmius käyttää CRM-alustoja, mieluiten Salesforcea, myyntiputkien ja asiakasvuorovaikutuksen hallintaan.
- LinkedIn Sales Navigatorin tai vastaavien prospektointityökalujen käyttökokemus katsotaan eduksi.
- Itseohjautuva, sinnikäs ja sitoutunut saavuttamaan henkilökohtaiset ja tiimin tavoitteet.
- Microsoft Officen ja tavanomaisten liiketoiminnan tuottavuustyökalujen hyvä hallinta.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka.
- Joustava palkallinen vapaa-aika.
- 11 liittovaltion juhlapäivää.
- Neljä erillistä hyvinvointipäivää.
- ADP:n kautta järjestettävä 401(k)-eläkesuunnitelma.
- Henkivakuutus.
- Sairausvakuutus.
- Hammasvakuutus.
- Näkövakuutus.
- Exclusive Perks at Work -alennukset ja -edut.