ONI — биотехнологическая компания, разрабатывающая технологии сверхразрешающей визуализации для исследований в области наук о жизни. Система Aplo Scope объединяет передовую наномасштабную микроскопию с CODI — облачной платформой для анализа биологических структур и клеточных процессов. Инструменты компании используются в исследованиях клеточной биологии, иммуноонкологии и нейронауки, помогая учёным получать и интерпретировать данные визуализации высокого разрешения без традиционной сложности, связанной с микроскопией сверхвысокого разрешения.
Специалист по внутренним продажам — Сан-Диего, Калифорния (офис)
Развивайте квалифицированные возможности продаж для научно-исследовательской технологии Nanoimager компании ONI посредством поиска клиентов, квалификации лидов и взаимодействия с заказчиками. Поддерживайте исследователей в области наук о жизни, управляя продажами расходных материалов и активностями по воронке в Salesforce.
Описание
- Создавайте и квалифицируйте возможности продаж посредством исходящего поиска клиентов, обработки входящих обращений, кампаний, мероприятий, рекомендаций и цифрового взаимодействия.
- Выявляйте потенциальных клиентов в академической среде, биотехнологических, фармацевтических организациях и CRO-компаниях с помощью Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, научных публикаций, конференций и других ресурсов для поиска клиентов.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами по электронной почте, телефону, на виртуальных встречах и через социальные каналы, чтобы понять их исследовательские и коммерческие потребности.
- Квалифицируйте лиды и организуйте встречи, демонстрации и технические обсуждения с руководителями по продажам и специалистами по полевому применению.
- Развивайте возможности на ранних этапах до момента готовности потенциальных клиентов к взаимодействию с отделом продаж.
- Обрабатывайте заказы на расходные материалы от подготовки коммерческого предложения до подтверждения заказа.
- Помогайте клиентам по вопросам расходных материалов, коммерческих предложений и последующего сопровождения заказов.
- Взаимодействуйте с отделом маркетинга для работы с участниками кампаний, вебинаров, мероприятий и посетителями сайта, оставившими запросы.
- Поддерживайте точность данных о взаимодействиях с клиентами, этапах возможностей и воронке продаж в Salesforce.
- Поддерживайте планирование территории, выявляя стратегические аккаунты и развивая отношения внутри существующих организаций.
- Работайте совместно с командами продаж, маркетинга, клиентского успеха и прикладных решений.
- Передавайте рыночную информацию и отзывы клиентов для совершенствования коммерческой стратегии, сообщений и разработки продуктов.
- Выполняйте целевые показатели по активности, формированию воронки и созданию возможностей.
- Поддерживайте панели мониторинга формирования воронки, отслеживающие состояние воронки и показатели конверсии.
Требования
- Обязательное наличие степени магистра в области наук о жизни, биологии, биотехнологии, биомедицинских наук или смежной научной области.
- Предпочтительно наличие степени PhD.
- Желателен опыт во внутренних продажах, развитии бизнеса, генерации лидов, клиентском успехе или научных продажах.
- Сильный интерес к исследованиям в области наук о жизни и передовым технологиям.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, уверенное взаимодействие с научной и коммерческой аудиторией.
- Подтверждённая способность выстраивать отношения и ясно объяснять сложные научные концепции.
- Высокая организованность, внимательность к деталям и способность управлять несколькими приоритетами.
- Уверенное использование CRM-платформ, предпочтительно Salesforce, для управления воронкой и взаимодействиями с клиентами.
- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator или сопоставимыми инструментами поиска клиентов будет преимуществом.
- Самостоятельность, устойчивость и нацеленность на достижение индивидуальных и командных целей.
- Владение Microsoft Office и стандартными инструментами повышения продуктивности.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- 11 федеральных праздничных дней.
- Четыре дополнительных дня для заботы о благополучии.
- План 401(k) через ADP.
- Страхование жизни.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Эксклюзивные скидки и предложения Perks at Work.