ONI je biotehnološka tvrtka koja razvija tehnologiju superrezolucijskog snimanja za istraživanja u području znanosti o životu. Njezin Aplo Scope objedinjuje naprednu nanoskopiju s platformom CODI, rješenjem u oblaku za analizu bioloških struktura i staničnih procesa. Alati tvrtke podržavaju istraživanja stanične biologije, imunoonkologije i neuroznanosti te znanstvenicima pomažu snimiti i interpretirati slikovne podatke visoke rezolucije bez složenosti koja se tradicionalno povezuje sa superrezolucijskom mikroskopijom.
Predstavnik za unutarnju prodaju – San Diego, CA (rad na lokaciji)
Stvarajte kvalificirane prodajne prilike za ONI-jevu tehnologiju Nanoimager za znanstvena istraživanja putem pronalaženja potencijalnih klijenata, kvalifikacije potencijalnih kupaca i angažmana korisnika. Podržavajte istraživače u području prirodnih znanosti te upravljajte prodajom potrošnog materijala i aktivnostima prodajnog lijevka u Salesforceu.
Opis
- Stvarajte i kvalificirajte prodajne prilike putem aktivnog pronalaženja potencijalnih klijenata, dolaznih upita, kampanja, događaja, preporuka i digitalnog dosega.
- Identificirajte potencijalne kupce u akademskim, biotehnološkim, farmaceutskim i CRO organizacijama koristeći Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, znanstvene publikacije, konferencije i druge resurse za pronalaženje potencijalnih klijenata.
- Povezujte se s potencijalnim kupcima e-poštom, telefonom, virtualnim sastancima i društvenim kanalima kako biste razumjeli njihove istraživačke i komercijalne potrebe.
- Kvalificirajte potencijalne kupce i organizirajte sastanke, demonstracije i tehničke razgovore s izvršnim direktorima prodaje i znanstvenicima za terensku aplikacijsku podršku.
- Razvijajte prilike u ranoj fazi dok potencijalni kupci ne budu spremni za prodajni angažman.
- Obrađujte narudžbe potrošnog materijala od ponude do potvrde narudžbe.
- Pomažite korisnicima s pitanjima o potrošnom materijalu, ponudama i praćenjem narudžbi.
- Surađujte s marketingom na praćenju sudionika kampanja, webinara i događaja te upita s web-mjesta.
- Održavajte točnost podataka o interakcijama s korisnicima, fazama prodajnih prilika i prodajnom lijevku u Salesforceu.
- Podržavajte planiranje teritorija identificiranjem strateških korisničkih računa i širenjem odnosa unutar postojećih organizacija.
- Blisko surađujte s timovima prodaje, marketinga, uspjeha korisnika i aplikacija.
- Dijelite tržišne informacije i povratne informacije korisnika kako biste pridonijeli komercijalnoj strategiji, komunikaciji i razvoju proizvoda.
- Ostvarujte ciljeve aktivnosti, stvaranja prodajnog lijevka i stvaranja prodajnih prilika.
- Održavajte nadzorne ploče za stvaranje prodajnog lijevka koje prate stanje lijevka i mjerne pokazatelje konverzije.
Zahtjevi
- Obavezan je završen diplomski studij prirodnih znanosti, biologije, biotehnologije, biomedicinskih znanosti ili srodnog znanstvenog područja.
- Doktorska diploma je poželjna.
- Poželjno je iskustvo u unutarnjoj prodaji, razvoju poslovanja, generiranju potencijalnih klijenata, uspjehu korisnika ili znanstvenoj prodaji.
- Snažan interes za istraživanja u području prirodnih znanosti i nove tehnologije.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine te sigurnost u komunikaciji sa znanstvenom i komercijalnom publikom.
- Dokazana sposobnost izgradnje odnosa i jasnog objašnjavanja složenih znanstvenih koncepata.
- Izražena organiziranost, posvećenost detaljima i sposobnost upravljanja višestrukim prioritetima.
- Sposobnost korištenja CRM platformi, po mogućnosti Salesforcea, za upravljanje prodajnim lijevcima i interakcijama s korisnicima.
- Iskustvo s alatom LinkedIn Sales Navigator ili usporedivim alatima za pronalaženje potencijalnih klijenata je prednost.
- Samomotiviranost, otpornost i predanost ostvarivanju individualnih i timskih ciljeva.
- Poznavanje Microsoft Officea i standardnih alata za poslovnu produktivnost.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća.
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme.
- 11 saveznih praznika.
- Četiri namjenska dana za dobrobit.
- Plan 401(k) putem ADP-a.
- Životno osiguranje.
- Zdravstveno osiguranje.
- Dentalno osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Ekskluzivni popusti i ponude Perks at Work.