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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Architetto tecnico di prevendita del canale (ibrido)

Hewlett Packard Enterprise è alla ricerca di un architetto di prevendita del canale per aiutare i partner a progettare soluzioni di protezione dei dati e storage. Il ruolo supporta le opportunità dei clienti, l’adozione dello storage, lo sviluppo della pipeline e la preparazione tecnica dei partner.

USStati UnitiMNMinnesota
121.200 $ – 284.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevendita
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Descrizione

  • Ampliare la promozione tecnica delle soluzioni di storage HPE in tutto l’ecosistema dei partner.
  • Guidare i partner di canale nel posizionamento, nella progettazione e nella fornitura di soluzioni HPE per lo storage e la protezione dei dati.
  • Sviluppare relazioni con i team commerciali e tecnici dei partner.
  • Condurre sessioni di abilitazione, workshop, esercitazioni alla lavagna e laboratori pratici.
  • Individuare e sviluppare referenti tecnici all’interno delle organizzazioni partner.
  • Aiutare i partner a soddisfare i requisiti di certificazione e dei programmi HPE.
  • Rappresentare HPE durante eventi per partner, giornate tecnologiche e briefing con i clienti.
  • Valutare i requisiti tecnici dei partner e dei clienti finali insieme ai loro ambienti IT esistenti.
  • Convertire i requisiti tecnici in architetture di soluzione, alternative e analisi delle lacune.
  • Presentare e dimostrare soluzioni che colleghino le capacità HPE ai risultati aziendali.
  • Fornire supporto nella configurazione delle soluzioni e nelle attività di proof of concept.
  • Creare strategie competitive in collaborazione con i partner.
  • Generare, qualificare e far avanzare opportunità di storage con i team account HPE, i responsabili di canale e i partner.
  • Promuovere l’adozione tecnologica, gli aggiornamenti e i cicli di rinnovo della base installata.
  • Mantenere i dati della pipeline accurati e aggiornati.
  • Coordinare il passaggio dalle vendite all’implementazione e identificare le esigenze formative conseguenti.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, informatica o disciplina tecnica correlata, oppure esperienza pratica equivalente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella prevendita tecnica presso un importante fornitore di storage o un partner di canale specializzato nello storage.
  • Avanzata capacità pratica di presentare, dimostrare e progettare soluzioni di storage complesse.
  • Conoscenza operativa delle piattaforme di virtualizzazione, inclusi gli ambienti basati su VMware o KVM.
  • Esperienza con almeno due ambienti applicativi, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP.
  • Esperienza pratica con almeno una delle principali piattaforme di cloud pubblico: AWS, Azure o Google Cloud.
  • Ampia competenza nell’intero ciclo di vita dei dati, inclusi storage a blocchi, storage di file, backup e protezione dal ransomware.
  • Solida conoscenza competitiva di almeno un importante fornitore di storage.
  • È preferibile una competenza approfondita in almeno un importante settore industriale.
  • Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale.
  • Capacità di vendita consulenziale, inclusi ascolto attivo, definizione del contesto, utilizzo della lavagna e storytelling.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Forte consapevolezza delle tendenze del settore dello storage, dei prodotti della concorrenza e delle strategie competitive.
  • Buon giudizio commerciale e finanziario.
  • Capacità di gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi.
  • Familiarità con le piattaforme CRM e gli strumenti di vendita.
  • Le certificazioni del settore dello storage sono fortemente preferite.
  • È necessario vivere nell’area metropolitana di Chicago.
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo presso le sedi di partner e clienti.

Benefit

  • Un pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo.
  • Programmi di sviluppo personale e professionale.
  • Modalità di lavoro flessibili e soluzioni per gestire le esigenze personali.
  • Un ambiente di lavoro inclusivo.
  • I dettagli sui benefit per i dipendenti sono disponibili tramite le risorse di iscrizione HPE.

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