تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات (هجين)
تبحث شركة Hewlett Packard Enterprise عن مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات لمساعدة الشركاء على تصميم حلول حماية البيانات والتخزين. يدعم الدور فرص العملاء، واعتماد حلول التخزين، وتطوير خط المبيعات، والجاهزية التقنية للشركاء.
الولايات المتحدة
مينيسوتا121,200 US$ – 284,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس ما قبل البيعالوصف
- توسيع نطاق المناصرة التقنية لحلول تخزين HPE ضمن منظومة الشركاء.
- إرشاد شركاء القنوات في تحديد موضع حلول تخزين HPE وحماية البيانات وتصميمها وتسليمها.
- بناء علاقات مع فرق المبيعات والفرق التقنية لدى الشركاء.
- قيادة جلسات التمكين وورش العمل وتمارين الرسم على اللوحات والمختبرات العملية.
- العثور على سفراء تقنيين داخل مؤسسات الشركاء وتطويرهم.
- مساعدة الشركاء على استيفاء متطلبات شهادات وبرامج HPE.
- تمثيل HPE في فعاليات الشركاء والأيام التقنية وإحاطات العملاء.
- تقييم المتطلبات التقنية للشركاء والعملاء النهائيين إلى جانب بيئات تقنية المعلومات الحالية لديهم.
- تحويل المتطلبات التقنية إلى معماريات حلول وبدائل وتحليلات للفجوات.
- عرض الحلول وإجراء عروض توضيحية تربط إمكانات HPE بنتائج الأعمال.
- المساعدة في تهيئة الحلول وأنشطة إثبات المفهوم.
- إنشاء استراتيجيات تنافسية بالتعاون مع الشركاء.
- توليد فرص التخزين وتأهيلها ودفعها قدمًا مع فرق حسابات HPE ومديري القنوات والشركاء.
- تشجيع اعتماد التقنيات والترقيات ودورات التحديث عبر قاعدة الأنظمة المثبتة.
- الحفاظ على دقة بيانات خط المبيعات وتحديثها باستمرار.
- تنسيق الانتقال من المبيعات إلى التنفيذ وتحديد احتياجات التدريب الناتجة.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص تقني ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات التقنية المسبقة لدى مورّد تخزين كبير أو شريك قنوات متخصص في التخزين.
- قدرة عملية متقدمة على تقديم حلول التخزين المعقدة وعرضها وتصميم معمارياتها.
- معرفة عملية بمنصات المحاكاة الافتراضية، بما في ذلك بيئات VMware أو KVM.
- خبرة في بيئتين على الأقل من بيئات التطبيقات، مثل Microsoft SQL Server أو Oracle أو SAP.
- خبرة عملية في منصة سحابية عامة رائدة واحدة على الأقل: AWS أو Azure أو Google Cloud.
- خبرة واسعة عبر دورة حياة البيانات، بما في ذلك الحظر والملفات والنسخ الاحتياطي والحماية من برمجيات الفدية.
- معرفة تنافسية قوية بمورّد تخزين رئيسي واحد على الأقل.
- يفضل امتلاك خبرة في قطاع صناعي رئيسي واحد على الأقل.
- فهم قوي لنماذج أعمال شركاء القنوات وعروضهم.
- قدرة على البيع الاستشاري، بما في ذلك الاستماع الفعال والتأطير والرسم على اللوحات وسرد القصص.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- وعي قوي باتجاهات صناعة التخزين ومنتجات المنافسين والاستراتيجيات التنافسية.
- حكم سليم في الأعمال والشؤون المالية.
- قدرات في إدارة المشاريع والتحليل وحل المشكلات.
- إلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
- يفضل بشدة الحصول على شهادات في صناعة التخزين.
- يجب الإقامة ضمن منطقة شيكاغولاند الكبرى.
- الاستعداد للسفر نحو 50% من الوقت إلى مواقع الشركاء والعملاء.
المزايا
- حزمة مزايا شاملة تدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي.
- برامج للتطوير الشخصي والمهني.
- أساليب مرنة للعمل وإدارة الاحتياجات الشخصية.
- بيئة عمل شاملة.
- تتوفر تفاصيل مزايا الموظفين عبر موارد التسجيل لدى HPE.