Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.

Kanalų išankstinių pardavimų techninis architektas (hibridinis darbas)

„Hewlett Packard Enterprise“ ieško kanalų išankstinių pardavimų architekto, kuris padėtų partneriams kurti duomenų apsaugos ir saugyklų sprendimus. Šis vaidmuo apima klientų galimybių palaikymą, saugyklų sprendimų diegimą, pardavimų piltuvėlio plėtrą ir partnerių techninį pasirengimą.

Aprašymas

  • Plėtok HPE saugyklų sprendimų techninį propagavimą visoje partnerių ekosistemoje.
  • Konsultuok kanalų partnerius HPE saugyklų ir duomenų apsaugos sprendimų pozicionavimo, projektavimo ir diegimo klausimais.
  • Puoselėk ryšius su partnerių pardavimų ir techninėmis komandomis.
  • Vesk mokymus, praktinius seminarus, darbo prie lentos užsiėmimus ir praktines laboratorijas.
  • Rask ir ugdyk techninius lyderius partnerių organizacijose.
  • Padėk partneriams įvykdyti HPE sertifikavimo ir programų reikalavimus.
  • Atstovauk HPE partnerių renginiuose, technologijų dienose ir klientų susitikimuose.
  • Vertink partnerių ir galutinių klientų techninius reikalavimus kartu su jų esamomis IT aplinkomis.
  • Paversk techninius reikalavimus sprendimų architektūromis, alternatyvomis ir spragų analizėmis.
  • Pristatyk ir demonstruok sprendimus, siejančius HPE galimybes su verslo rezultatais.
  • Padėk konfigūruoti sprendimus ir vykdyti koncepcijos įrodymo veiklas.
  • Kurk konkurencines strategijas bendradarbiaudamas su partneriais.
  • Kartu su HPE klientų komandomis, kanalų vadovais ir partneriais kurk, kvalifikuok ir plėtok saugyklų sprendimų pardavimo galimybes.
  • Skatink technologijų diegimą, atnaujinimą ir pakeitimo ciklus esamoje klientų bazėje.
  • Užtikrink, kad pardavimų piltuvėlio duomenys būtų tikslūs ir atnaujinti.
  • Koordinuok perėjimą nuo pardavimo prie diegimo ir nustatyk su tuo susijusius mokymo poreikius.

Reikalavimai

  • Inžinerijos, kompiuterių mokslo ar susijusios techninės srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė praktinė patirtis.
  • Ne mažiau kaip penkerių metų techninių išankstinių pardavimų patirtis dirbant su pagrindiniu saugyklų sprendimų tiekėju arba į saugyklas orientuotu kanalų partneriu.
  • Pažangūs praktiniai gebėjimai pristatyti, demonstruoti ir projektuoti sudėtingus saugyklų sprendimus.
  • Darbo su virtualizavimo platformomis, įskaitant VMware ar KVM pagrindu veikiančias aplinkas, patirtis.
  • Patirtis dirbant bent su dviem taikomųjų programų aplinkomis, pavyzdžiui, Microsoft SQL Server, Oracle arba SAP.
  • Praktinė patirtis dirbant bent su viena pirmaujančia viešąja debesijos platforma: AWS, Azure arba Google Cloud.
  • Plačios duomenų gyvavimo ciklo žinios, įskaitant blokinę ir failų saugyklą, atsargines kopijas ir apsaugą nuo išpirkos reikalaujančios programinės įrangos.
  • Geros konkurencinės žinios apie bent vieną pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją.
  • Pageidautina kompetencija bent vienoje pagrindinėje pramonės šakoje.
  • Geras kanalų partnerių verslo modelių ir pasiūlymų supratimas.
  • Konsultacinio pardavimo gebėjimai, įskaitant aktyvų klausymąsi, poreikių formulavimą, darbą prie lentos ir pasakojimą.
  • Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai.
  • Geras saugyklų pramonės tendencijų, konkurentų produktų ir konkurencinių strategijų išmanymas.
  • Geras verslo ir finansinis sprendimų priėmimas.
  • Projektų valdymo, analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai.
  • CRM platformų ir pardavimo įrankių išmanymas.
  • Saugyklų pramonės sertifikatai yra labai pageidaujami.
  • Privaloma gyventi didesniame Čikagos regione.
  • Pasirengimas maždaug 50 % darbo laiko keliauti pas partnerius ir klientus.

Privalumai

  • Išsamus naudų paketas, padedantis rūpintis fizine, finansine ir emocine gerove.
  • Asmeninio ir profesinio tobulėjimo programos.
  • Lankstūs darbo organizavimo būdai ir galimybė derinti asmeninius poreikius.
  • Įtrauki darbo vieta.
  • Išsami informacija apie darbuotojų naudas pateikiama HPE registracijos ištekliuose.

Susiję darbai

Thermo Fisher Scientific

Remote Molecular Spectroscopy Account Manager, Germany

Thermo Fisher Scientific

Manage B2B sales of molecular spectroscopy solutions for Thermo Fisher Scientific across northern and eastern Germany. The role covers customer relationships, product presentations, sales forecasting, and regional travel.

Atidaryti
General Dynamics Information Technology

Project Coordinator, Water Utility Projects

General Dynamics Information Technology

Coordinate cross-functional water utility projects for GDIT, keeping deliverables, budgets, and risks on track while engaging clients and community stakeholders. This remote U.S. role involves travel across the country 50%–75% of the time.

Atidaryti
S&P Global

Principal Commodity Analyst, Global Crops

S&P Global

Lead agricultural market research and forecasting for S&P Global Energy. Build commodity models, balance sheets, and reports that turn market developments into useful client insights.

Atidaryti