Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Teknikal na Arkitek sa Presales ng Channel (Hybrid)
Naghahanap ang Hewlett Packard Enterprise ng channel presales architect na tutulong sa mga partner na magdisenyo ng mga solusyon para sa proteksyon ng datos at storage. Sinusuportahan ng tungkulin ang mga oportunidad ng customer, paggamit ng storage, pagbuo ng pipeline, at teknikal na kahandaan ng partner.
Paglalarawan
- Palawakin ang teknikal na adbokasiya para sa mga solusyon sa storage ng HPE sa buong ekosistema ng mga partner.
- Gabayan ang mga channel partner sa pagpoposisyon, pagdidisenyo, at paghahatid ng mga solusyon sa storage at proteksyon ng datos ng HPE.
- Linangin ang mga ugnayan sa mga sales at technical team ng partner.
- Pangunahan ang mga enablement session, workshop, whiteboarding exercise, at praktikal na laboratoryo.
- Tukuyin at paunlarin ang mga technical champion sa loob ng mga organisasyon ng partner.
- Tulungan ang mga partner na matugunan ang mga kinakailangan sa sertipikasyon at programa ng HPE.
- Kinatawanin ang HPE sa mga event ng partner, technology day, at customer briefing.
- Suriin ang mga teknikal na kinakailangan ng mga partner at end customer kasabay ng kanilang kasalukuyang IT environment.
- Gawing solution architecture, mga alternatibo, at gap analysis ang mga teknikal na kinakailangan.
- Ipakita at i-demo ang mga solusyong nag-uugnay sa kakayahan ng HPE at mga resulta sa negosyo.
- Tumulong sa configuration ng solusyon at mga proof-of-concept activity.
- Bumuo ng mga competitive strategy kasama ang mga partner.
- Bumuo, mag-qualify, at magpaunlad ng mga oportunidad sa storage kasama ang HPE account team, channel manager, at mga partner.
- Hikayatin ang paggamit ng teknolohiya, mga upgrade, at mga refresh cycle sa buong naka-install na base.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang data ng pipeline.
- I-coordinate ang paglipat mula sales patungo sa implementation at tukuyin ang mga pangangailangan sa training na magreresulta rito.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa engineering, computer science, o kaugnay na teknikal na disiplina, o katumbas na praktikal na karanasan.
- Hindi bababa sa limang taon ng teknikal na presales experience sa isang pangunahing storage vendor o storage-focused channel partner.
- Mataas na antas ng hands-on na kakayahan sa pagpi-pitch, pagde-demo, at pag-architect ng mga komplikadong solusyon sa storage.
- Kaalaman sa paggamit ng mga virtualization platform, kabilang ang mga environment na batay sa VMware o KVM.
- Karanasan sa hindi bababa sa dalawang application environment, gaya ng Microsoft SQL Server, Oracle, o SAP.
- Praktikal na karanasan sa hindi bababa sa isang nangungunang public cloud platform: AWS, Azure, o Google Cloud.
- Malawak na kadalubhasaan sa buong data lifecycle, kabilang ang block, file, backup, at proteksyon laban sa ransomware.
- Malakas na kaalaman sa kompetisyon ng hindi bababa sa isang pangunahing storage vendor.
- Mas ninanais ang kadalubhasaan sa hindi bababa sa isang pangunahing industry vertical.
- Malalim na pag-unawa sa mga business model at alok ng channel partner.
- Kakayahan sa consultative selling, kabilang ang aktibong pakikinig, pagbuo ng framing, whiteboarding, at storytelling.
- Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon.
- Malakas na kamalayan sa mga trend sa industriya ng storage, produkto ng mga katunggali, at competitive strategy.
- Maayos na pagpapasya sa negosyo at pananalapi.
- Kakayahan sa project management, pagsusuri, at paglutas ng problema.
- Pamilyaridad sa mga CRM platform at sales tool.
- Lubos na ninanais ang mga sertipikasyon sa industriya ng storage.
- Dapat nakatira sa mas malawak na lugar ng Chicagoland.
- Handang bumiyahe nang humigit-kumulang 50% ng oras patungo sa mga lokasyon ng partner at customer.
Mga Benepisyo
- Komprehensibong package ng benepisyo na sumusuporta sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan.
- Mga programa para sa personal at propesyonal na pag-unlad.
- Mga flexible na paraan ng pagtatrabaho at pamamahala sa mga personal na pangangailangan.
- Isang inklusibong lugar ng trabaho.
- Makukuha ang mga detalye ng benepisyo ng empleyado sa pamamagitan ng mga resource para sa enrollment ng HPE.