Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Технічний архітектор передпродажної підтримки партнерського каналу (гібридний формат)
Hewlett Packard Enterprise шукає архітектора передпродажної підтримки партнерського каналу, який допомагатиме партнерам розробляти рішення для захисту даних і зберігання. Роль передбачає підтримку клієнтських можливостей, упровадження систем зберігання, розвиток воронки продажів і технічну готовність партнерів.
Опис
- Розширювати технічну підтримку рішень HPE для зберігання даних у всій партнерській екосистемі.
- Допомагати партнерам каналу позиціонувати, проєктувати та впроваджувати рішення HPE для зберігання й захисту даних.
- Розвивати відносини з командами продажів і технічними командами партнерів.
- Проводити навчальні сесії, семінари, практичні вправи біля дошки та лабораторні роботи.
- Виявляти й розвивати технічних лідерів в організаціях партнерів.
- Допомагати партнерам виконувати вимоги сертифікації та програм HPE.
- Представляти HPE на партнерських заходах, технологічних днях і брифінгах для клієнтів.
- Оцінювати технічні вимоги партнерів і кінцевих клієнтів з урахуванням їхнього наявного ІТ-середовища.
- Перетворювати технічні вимоги на архітектури рішень, альтернативи та аналіз прогалин.
- Презентувати й демонструвати рішення, що поєднують можливості HPE з бізнес-результатами.
- Допомагати в налаштуванні рішень і проведенні заходів із перевірки концепції.
- Створювати конкурентні стратегії у співпраці з партнерами.
- Формувати, кваліфікувати та розвивати можливості у сфері зберігання даних разом із командами HPE по роботі з клієнтами, менеджерами каналу та партнерами.
- Заохочувати впровадження технологій, оновлення та модернізацію рішень у наявній інстальованій базі.
- Підтримувати точність і актуальність даних про воронку продажів.
- Координувати перехід від продажів до впровадження та визначати пов’язані з цим потреби в навчанні.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду технічних передпродажів у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних.
- Розвинені практичні навички презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних.
- Робоче знання платформ віртуалізації, зокрема середовищ на базі VMware або KVM.
- Досвід роботи щонайменше з двома прикладними середовищами, такими як Microsoft SQL Server, Oracle або SAP.
- Практичний досвід роботи принаймні з однією провідною публічною хмарною платформою: AWS, Azure або Google Cloud.
- Широка експертиза в усьому життєвому циклі даних, зокрема у блочному й файловому зберіганні, резервному копіюванні та захисті від програм-вимагачів.
- Глибоке знання конкурентного середовища щонайменше одного великого постачальника систем зберігання даних.
- Бажана експертиза принаймні в одній великій галузевій вертикалі.
- Глибоке розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналу.
- Навички консультативних продажів, зокрема активне слухання, формулювання завдань, робота біля дошки та сторітелінг.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Глибоке розуміння тенденцій галузі зберігання даних, продуктів конкурентів і конкурентних стратегій.
- Здорове ділове та фінансове судження.
- Навички управління проєктами, аналітики та розв’язання проблем.
- Знайомство з CRM-платформами та інструментами продажів.
- Сертифікації у сфері зберігання даних настійно бажані.
- Необхідно проживати у великій агломерації Чикаго.
- Готовність проводити приблизно 50% часу в поїздках до партнерів і клієнтів.
Переваги
- Комплексний пакет пільг, що підтримує фізичне, фінансове та емоційне благополуччя.
- Програми особистого та професійного розвитку.
- Гнучкі підходи до роботи й управління особистими потребами.
- Інклюзивне робоче середовище.
- Деталі пільг для працівників доступні через ресурси HPE для оформлення участі.