Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Технический архитектор предпродажной поддержки партнёрского канала (гибридный формат)
Hewlett Packard Enterprise ищет архитектора предпродажной поддержки партнёрского канала для помощи партнёрам в разработке решений по защите данных и хранению. Эта роль поддерживает клиентские возможности, внедрение систем хранения, развитие воронки продаж и техническую готовность партнёров.
Описание
- Расширять техническую поддержку решений HPE для хранения данных во всей партнёрской экосистеме.
- Помогать партнёрам канала позиционировать, проектировать и внедрять решения HPE для хранения и защиты данных.
- Развивать отношения с отделами продаж и техническими командами партнёров.
- Проводить обучающие сессии, семинары, практические занятия у доски и лабораторные работы.
- Выявлять и развивать технических лидеров в организациях партнёров.
- Помогать партнёрам выполнять требования сертификации и программ HPE.
- Представлять HPE на мероприятиях для партнёров, технологических днях и брифингах для клиентов.
- Оценивать технические требования партнёров и конечных клиентов с учётом их существующей ИТ-среды.
- Преобразовывать технические требования в архитектуры решений, варианты и анализ пробелов.
- Презентовать и демонстрировать решения, связывающие возможности HPE с бизнес-результатами.
- Помогать в настройке решений и проведении мероприятий по проверке концепции.
- Разрабатывать конкурентные стратегии совместно с партнёрами.
- Формировать, квалифицировать и развивать возможности в области хранения данных совместно с командами по работе с клиентами HPE, менеджерами канала и партнёрами.
- Стимулировать внедрение технологий, обновление и модернизацию решений в установленной базе.
- Поддерживать точность и актуальность данных о воронке продаж.
- Координировать переход от продаж к внедрению и выявлять связанные с этим потребности в обучении.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, компьютерных наук или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт.
- Не менее пяти лет опыта технических предпродаж у крупного поставщика систем хранения данных или партнёра канала, специализирующегося на хранении данных.
- Продвинутые практические навыки презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных.
- Рабочее знание платформ виртуализации, включая среды на базе VMware или KVM.
- Опыт работы как минимум с двумя прикладными средами, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP.
- Практический опыт работы хотя бы с одной ведущей публичной облачной платформой: AWS, Azure или Google Cloud.
- Широкая экспертиза во всём жизненном цикле данных, включая блочное и файловое хранение, резервное копирование и защиту от программ-вымогателей.
- Глубокое знание конкурентной среды как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных.
- Предпочтительна экспертиза как минимум в одной крупной отраслевой вертикали.
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнёров канала.
- Навыки консультативных продаж, включая активное слушание, формулирование задач, работу у доски и сторителлинг.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Глубокое понимание тенденций в отрасли хранения данных, продуктов конкурентов и конкурентных стратегий.
- Здравое деловое и финансовое мышление.
- Навыки управления проектами, аналитики и решения проблем.
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж.
- Сертификаты в области хранения данных настоятельно предпочтительны.
- Необходимо проживать в агломерации Чикаго.
- Готовность проводить примерно 50% времени в поездках к партнёрам и клиентам.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие подходы к работе и управлению личными потребностями.
- Инклюзивная рабочая среда.
- Подробности о льготах для сотрудников доступны через ресурсы HPE для оформления участия.