LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Technisch presalesarchitect voor kanaalpartners (hybride functie)

Hewlett Packard Enterprise zoekt een presalesarchitect voor kanaalpartners die partners helpt bij het ontwerpen van oplossingen voor gegevensbescherming en opslag. De functie ondersteunt klantkansen, de adoptie van opslagtechnologie, pipelineontwikkeling en de technische paraatheid van partners.

USVerenigde StatenMNMinnesota
$ 121.200 – $ 284.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsPre-salesengineer
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschrijving

  • Vergroot de technische advisering over HPE-opslagoplossingen binnen het volledige partnernetwerk.
  • Begeleid kanaalpartners bij het positioneren, ontwerpen en leveren van HPE-opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen.
  • Bouw relaties op met verkoop- en technische teams van partners.
  • Leid enablementsessies, workshops, whiteboardoefeningen en praktische labs.
  • Identificeer en ontwikkel technische ambassadeurs binnen partnerorganisaties.
  • Help partners om te voldoen aan HPE-certificerings- en programmavereisten.
  • Vertegenwoordig HPE op partnerevenementen, technologiedagen en klantbriefings.
  • Evalueer samen met partners en eindklanten hun technische vereisten in combinatie met hun bestaande IT-omgevingen.
  • Vertaal technische vereisten naar oplossingsarchitecturen, alternatieven en gapanalyses.
  • Presenteer en demonstreer oplossingen die HPE-mogelijkheden verbinden met bedrijfsresultaten.
  • Ondersteun configuratie van oplossingen en proof-of-conceptactiviteiten.
  • Ontwikkel samen met partners concurrentiestrategieën.
  • Genereer, kwalificeer en ontwikkel opslagkansen samen met HPE-accountteams, channelmanagers en partners.
  • Stimuleer technologieadoptie, upgrades en vernieuwingscycli binnen het bestaande klantenbestand.
  • Houd pipelinegegevens nauwkeurig en actueel.
  • Coördineer de overgang van verkoop naar implementatie en identificeer daaruit voortvloeiende trainingsbehoeften.

Vereisten

  • Bacheloropleiding in engineering, informatica of een verwante technische richting, of gelijkwaardige praktische ervaring.
  • Minimaal vijf jaar ervaring in technisch presales bij een grote opslagleverancier of een opslaggerichte kanaalpartner.
  • Gevorderde praktische vaardigheden in het presenteren, demonstreren en ontwerpen van complexe opslagoplossingen.
  • Werkkennis van virtualisatieplatforms, waaronder VMware of KVM-gebaseerde omgevingen.
  • Ervaring met ten minste twee applicatieomgevingen, zoals Microsoft SQL Server, Oracle of SAP.
  • Praktische ervaring met ten minste één toonaangevend public-cloudplatform: AWS, Azure of Google Cloud.
  • Brede expertise in de gegevenslevenscyclus, waaronder block-, file-, back-up- en ransomwarebescherming.
  • Sterke concurrentiekennis van ten minste één grote opslagleverancier.
  • Expertise in ten minste één belangrijke bedrijfstak is gewenst.
  • Sterk inzicht in bedrijfsmodellen en aanbod van kanaalpartners.
  • Vermogen tot consultative selling, waaronder actief luisteren, structureren, whiteboarden en storytelling.
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
  • Sterk bewustzijn van trends in de opslagindustrie, producten van concurrenten en concurrentiestrategieën.
  • Goed zakelijk en financieel beoordelingsvermogen.
  • Vaardigheden op het gebied van projectmanagement, analyse en probleemoplossing.
  • Vertrouwdheid met CRM-platforms en verkooptools.
  • Certificeringen in de opslagindustrie zijn sterk gewenst.
  • U moet in de regio Groot-Chicago wonen.
  • Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd naar locaties van partners en klanten te reizen.

Voordelen

  • Een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket dat het fysieke, financiële en emotionele welzijn ondersteunt.
  • Programma's voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Flexibele manieren van werken en omgaan met persoonlijke behoeften.
  • Een inclusieve werkomgeving.
  • Details over werknemersvoordelen zijn beschikbaar via de HPE-inschrijvingsbronnen.

Gerelateerde vacatures

BioCryst Pharmaceuticals, Inc.

Regionaal salesdirecteur zeldzame ziekten (remote)

BioCryst Pharmaceuticals, Inc.
501 – 1.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenCTConnecticutMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyNYNew YorkRIRhode IslandOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de verkoopregio in het noordoosten van de VS voor zeldzame ziekten bij BioCryst en geef leiding aan het bedrijfsplan, de regionale winst- en verliesrekening, het salesteam en de klantrelaties. De functie ondersteunt de commerciële strategie en de promotie van de orale en injecteerbare geneesmiddelen van het bedrijf.

Openen