Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kanal Satış Öncesi Teknik Mimarı (Hibrit)
Hewlett Packard Enterprise, iş ortaklarının veri koruma ve depolama çözümleri tasarlamasına yardımcı olacak bir kanal satış öncesi mimarı arıyor. Bu rol müşteri fırsatlarını, depolama kullanımını, satış hattı geliştirmeyi ve iş ortaklarının teknik hazırlığını destekler.
Açıklama
- İş ortağı ekosistemi genelinde HPE depolama çözümlerinin teknik tanıtımını yaygınlaştırın.
- Kanal iş ortaklarına HPE depolama ve veri koruma çözümlerini konumlandırma, tasarlama ve sunma süreçlerinde rehberlik edin.
- İş ortaklarının satış ve teknik ekipleriyle ilişkiler geliştirin.
- Yetkinlik geliştirme oturumlarına, çalıştaylara, beyaz tahta çalışmalarına ve uygulamalı laboratuvarlara liderlik edin.
- İş ortağı kuruluşlarında teknik öncüleri belirleyin ve geliştirin.
- İş ortaklarının HPE sertifikasyon ve program gerekliliklerini karşılamasına yardımcı olun.
- İş ortağı etkinliklerinde, teknoloji günlerinde ve müşteri bilgilendirme toplantılarında HPE'yi temsil edin.
- İş ortaklarının ve son müşterilerin teknik gereksinimlerini mevcut BT ortamlarıyla birlikte değerlendirin.
- Teknik gereksinimleri çözüm mimarilerine, alternatiflere ve boşluk analizlerine dönüştürün.
- HPE yeteneklerini iş sonuçlarıyla ilişkilendiren çözümleri sunun ve tanıtın.
- Çözüm yapılandırma ve kavram kanıtlama faaliyetlerine destek olun.
- İş ortaklarıyla iş birliği içinde rekabet stratejileri oluşturun.
- HPE hesap ekipleri, kanal yöneticileri ve iş ortaklarıyla depolama fırsatları oluşturun, nitelendirin ve ilerletin.
- Kurulu taban genelinde teknoloji kullanımını, yükseltmeleri ve yenileme döngülerini teşvik edin.
- Satış hattı verilerini doğru ve güncel tutun.
- Satıştan uygulamaya geçişi koordine edin ve ortaya çıkan eğitim gereksinimlerini belirleyin.
Gereksinimler
- Mühendislik, bilgisayar bilimi veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi ya da eşdeğer uygulamalı deneyim.
- Önde gelen bir depolama üreticisi veya depolama alanında uzmanlaşmış bir kanal iş ortağıyla en az beş yıllık teknik satış öncesi deneyimi.
- Karmaşık depolama çözümlerini sunma, tanıtma ve mimarisini oluşturma konusunda ileri düzey uygulamalı yetkinlik.
- VMware veya KVM tabanlı ortamlar dahil olmak üzere sanallaştırma platformları hakkında çalışma bilgisi.
- Microsoft SQL Server, Oracle veya SAP gibi en az iki uygulama ortamıyla deneyim.
- Önde gelen en az bir genel bulut platformuyla (AWS, Azure veya Google Cloud) uygulamalı deneyim.
- Blok, dosya, yedekleme ve fidye yazılımı koruması dahil veri yaşam döngüsünün tamamında kapsamlı uzmanlık.
- En az bir büyük depolama üreticisi hakkında güçlü rekabet bilgisi.
- En az bir önemli sektör dikeyinde uzmanlık tercih edilir.
- Kanal iş ortağı iş modelleri ve teklifleri hakkında güçlü anlayış.
- Aktif dinleme, çerçeveleme, beyaz tahta çalışması ve hikâyeleştirmeyi içeren danışmanlık temelli satış becerisi.
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Depolama sektörü trendleri, rakip ürünler ve rekabet stratejileri hakkında güçlü farkındalık.
- Sağlam ticari ve finansal muhakeme.
- Proje yönetimi, analitik düşünme ve problem çözme yetkinlikleri.
- CRM platformlarına ve satış araçlarına aşinalık.
- Depolama sektörü sertifikaları güçlü biçimde tercih edilir.
- Büyük Chicago bölgesinde ikamet etme zorunluluğu.
- Zamanın yaklaşık %50'sinde iş ortağı ve müşteri lokasyonlarına seyahat etmeye istekli olma.
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik halini destekleyen kapsamlı yan haklar paketi.
- Kişisel ve mesleki gelişim programları.
- Çalışma ve kişisel ihtiyaçları yönetme konusunda esnek yaklaşımlar.
- Kapsayıcı bir iş yeri.
- Çalışan yan haklarıyla ilgili ayrıntılar HPE kayıt kaynakları üzerinden sunulur.