Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Technický architekt předprodejní podpory partnerského kanálu (hybridní režim)
Hewlett Packard Enterprise hledá architekta předprodejní podpory partnerského kanálu, který bude partnerům pomáhat navrhovat řešení pro ochranu a ukládání dat. Tato role podporuje zákaznické obchodní příležitosti, zavádění úložišť, rozvoj prodejního trychtýře a technickou připravenost partnerů.
Popis
- Rozvíjet technickou podporu řešení HPE pro ukládání dat v celém partnerském ekosystému.
- Pomáhat partnerům v kanálu s umístěním na trhu, návrhem a dodávkou řešení HPE pro ukládání a ochranu dat.
- Budovat vztahy s obchodními a technickými týmy partnerů.
- Vést školení, workshopy, cvičení u tabule a praktické laboratoře.
- Vyhledávat a rozvíjet technické lídry v partnerských organizacích.
- Pomáhat partnerům plnit certifikační a programové požadavky HPE.
- Zastupovat HPE na partnerských akcích, technologických dnech a zákaznických briefinzích.
- Vyhodnocovat technické požadavky partnerů a koncových zákazníků s ohledem na jejich stávající IT prostředí.
- Převádět technické požadavky do architektur řešení, alternativ a analýz mezer.
- Prezentovat a demonstrovat řešení, která propojují možnosti HPE s obchodními výsledky.
- Pomáhat s konfigurací řešení a aktivitami ověřování konceptu.
- Vytvářet konkurenční strategie ve spolupráci s partnery.
- Generovat, kvalifikovat a rozvíjet příležitosti v oblasti úložišť společně s týmy HPE pro práci se zákazníky, manažery kanálu a partnery.
- Podporovat zavádění technologií, upgrady a obnovovací cykly v instalované základně.
- Udržovat přesnost a aktuálnost údajů o prodejním trychtýři.
- Koordinovat přechod od prodeje k implementaci a identifikovat z něj vyplývající potřeby školení.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru strojírenství, informatiky nebo příbuzné technické disciplíně, případně odpovídající praktické zkušenosti.
- Nejméně pět let zkušeností s technickou předprodejní podporou u významného dodavatele úložišť nebo partnera v kanálu zaměřeného na úložiště.
- Pokročilé praktické schopnosti prezentovat, demonstrovat a navrhovat komplexní řešení úložišť.
- Pracovní znalost virtualizačních platforem včetně prostředí založených na VMware nebo KVM.
- Zkušenosti nejméně se dvěma aplikačními prostředími, jako jsou Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP.
- Praktické zkušenosti alespoň s jednou přední veřejnou cloudovou platformou: AWS, Azure nebo Google Cloud.
- Široké odborné znalosti celého životního cyklu dat včetně blokového a souborového ukládání, zálohování a ochrany před ransomwarem.
- Dobrá konkurenční znalost alespoň jednoho významného dodavatele úložišť.
- Odbornost alespoň v jednom významném průmyslovém odvětví je výhodou.
- Dobré porozumění obchodním modelům a nabídkám partnerů v kanálu.
- Schopnost konzultativního prodeje včetně aktivního naslouchání, formulování potřeb, práce u tabule a vyprávění příběhů.
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Dobrá znalost trendů v odvětví úložišť, konkurenčních produktů a konkurenčních strategií.
- Dobrý obchodní a finanční úsudek.
- Schopnosti řízení projektů, analytického myšlení a řešení problémů.
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů.
- Certifikace v oboru úložišť jsou výraznou výhodou.
- Je nutné bydliště v širší oblasti Chicaga.
- Ochota cestovat přibližně 50 % času do lokalit partnerů a zákazníků.
Benefity
- Komplexní balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu.
- Programy osobního a profesního rozvoje.
- Flexibilní přístupy k práci a řízení osobních potřeb.
- Inkluzivní pracovní prostředí.
- Podrobnosti o zaměstnaneckých benefitech jsou dostupné prostřednictvím zdrojů HPE pro registraci.