Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt techniczny przedsprzedaży kanału partnerskiego (praca hybrydowa)
Hewlett Packard Enterprise poszukuje architekta przedsprzedaży kanału partnerskiego, który pomoże partnerom projektować rozwiązania do ochrony i przechowywania danych. Rola obejmuje wsparcie szans sprzedażowych, wdrażanie pamięci masowej, rozwój lejka sprzedażowego oraz gotowość techniczną partnerów.
Opis
- Rozwijać techniczne wsparcie dla rozwiązań HPE do przechowywania danych w całym ekosystemie partnerskim.
- Pomagać partnerom kanałowym w pozycjonowaniu, projektowaniu i dostarczaniu rozwiązań HPE do przechowywania i ochrony danych.
- Budować relacje z zespołami sprzedażowymi i technicznymi partnerów.
- Prowadzić sesje wdrożeniowe, warsztaty, ćwiczenia przy tablicy oraz laboratoria praktyczne.
- Wyszukiwać i rozwijać liderów technicznych w organizacjach partnerskich.
- Pomagać partnerom spełniać wymagania certyfikacyjne i programowe HPE.
- Reprezentować HPE podczas wydarzeń partnerskich, dni technologii i spotkań informacyjnych dla klientów.
- Oceniać wymagania techniczne partnerów i klientów końcowych w kontekście ich istniejących środowisk IT.
- Przekładać wymagania techniczne na architektury rozwiązań, alternatywy i analizy luk.
- Prezentować i demonstrować rozwiązania łączące możliwości HPE z wynikami biznesowymi.
- Pomagać w konfiguracji rozwiązań i działaniach związanych z weryfikacją koncepcji.
- Tworzyć strategie konkurencyjne we współpracy z partnerami.
- Generować, kwalifikować i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze pamięci masowej wspólnie z zespołami HPE ds. klientów, menedżerami kanału i partnerami.
- Wspierać wdrażanie technologii, modernizacje i cykle odświeżania w istniejącej bazie instalacji.
- Dbać o dokładność i aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego.
- Koordynować przejście od sprzedaży do wdrożenia i identyfikować wynikające z niego potrzeby szkoleniowe.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub inżynierskim w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dyscyplinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej przedsprzedaży u dużego dostawcy pamięci masowej lub partnera kanałowego specjalizującego się w pamięciach masowych.
- Zaawansowane praktyczne umiejętności prezentowania, demonstrowania i projektowania złożonych rozwiązań pamięci masowej.
- Praktyczna znajomość platform wirtualizacyjnych, w tym środowisk opartych na VMware lub KVM.
- Doświadczenie z co najmniej dwoma środowiskami aplikacyjnymi, takimi jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP.
- Praktyczne doświadczenie z co najmniej jedną wiodącą publiczną platformą chmurową: AWS, Azure lub Google Cloud.
- Szeroka wiedza na temat całego cyklu życia danych, w tym pamięci blokowych i plikowych, tworzenia kopii zapasowych oraz ochrony przed ransomware.
- Bardzo dobra znajomość konkurencji obejmująca co najmniej jednego dużego dostawcę pamięci masowej.
- Preferowana jest wiedza specjalistyczna w co najmniej jednej głównej branży.
- Dobre zrozumienie modeli biznesowych i ofert partnerów kanałowych.
- Umiejętność sprzedaży doradczej, w tym aktywnego słuchania, formułowania problemów, pracy przy tablicy i storytellingu.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Bardzo dobra znajomość trendów w branży pamięci masowej, produktów konkurencji i strategii konkurencyjnych.
- Dobre rozeznanie biznesowe i finansowe.
- Umiejętności zarządzania projektami, analityczne i rozwiązywania problemów.
- Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Certyfikaty branżowe związane z pamięciami masowymi są zdecydowanie preferowane.
- Konieczne jest zamieszkanie w obszarze metropolitalnym Chicago.
- Gotowość do podróżowania przez około 50% czasu do lokalizacji partnerów i klientów.
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny.
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
- Elastyczne podejście do pracy i zarządzania osobistymi potrzebami.
- Integracyjne środowisko pracy.
- Szczegółowe informacje o świadczeniach pracowniczych są dostępne w zasobach HPE dotyczących zapisów do programów.