Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
通路售前技術架構師（混合辦公）
惠普企業正在尋找一名通路售前架構師，協助合作夥伴設計資料保護與儲存解決方案。此職位將支援客戶商機、儲存採用、銷售管道拓展及合作夥伴技術準備工作。
說明
- 在合作夥伴生態系統中擴大 HPE 儲存解決方案的技術推廣。
- 指導通路合作夥伴定位、設計及交付 HPE 儲存與資料保護解決方案。
- 與合作夥伴的銷售及技術團隊建立並維護關係。
- 主導賦能課程、研討會、白板演示及實作實驗室活動。
- 在合作夥伴組織中發掘並培養技術倡導者。
- 協助合作夥伴符合 HPE 認證及計畫要求。
- 代表 HPE 參與合作夥伴活動、技術日及客戶簡報會。
- 結合合作夥伴及最終客戶現有的 IT 環境，評估其技術需求。
- 將技術需求轉化為解決方案架構、替代方案及差距分析。
- 展示並示範能將 HPE 能力與業務成果連結的解決方案。
- 協助進行解決方案設定及概念驗證活動。
- 與合作夥伴合作制定競爭策略。
- 與 HPE 客戶團隊、通路經理及合作夥伴共同發掘、評估並推進儲存商機。
- 推動現有客戶群採用技術、進行升級及更新換代。
- 確保銷售管道資料準確且保持最新。
- 協調從銷售到實作的交接，並識別由此產生的培訓需求。
職位要求
- 擁有工程、電腦科學或相關技術領域的學士學位，或具備同等實務經驗。
- 至少五年主要儲存廠商或專注於儲存的通路合作夥伴售前技術經驗。
- 具備推介、示範及設計複雜儲存解決方案的高階實務能力。
- 熟悉虛擬化平台，包括 VMware 或基於 KVM 的環境。
- 具備至少兩種應用程式環境的經驗，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP。
- 具備至少一個主要公有雲平台的實務經驗：AWS、Azure 或 Google Cloud。
- 在整個資料生命週期領域擁有廣泛專業知識，包括區塊、檔案、備份及勒索軟體防護。
- 熟悉至少一家主要儲存廠商的競爭態勢。
- 具備至少一個主要產業垂直領域的專業知識者優先。
- 深入了解通路合作夥伴的商業模式及產品服務。
- 具備顧問式銷售能力，包括積極傾聽、需求梳理、白板演示及說故事。
- 具備出色的書面及口頭溝通能力。
- 深入了解儲存產業趨勢、競爭對手產品及競爭策略。
- 具備良好的商業及財務判斷力。
- 具備專案管理、分析及解決問題的能力。
- 熟悉 CRM 平台及銷售工具。
- 強烈優先考慮擁有儲存產業認證者。
- 必須居住在芝加哥大都會地區。
- 願意約 50% 的時間前往合作夥伴及客戶所在地出差。
福利待遇
- 完整的福利方案，支援員工的身體、財務及情緒健康。
- 個人及職涯發展計畫。
- 靈活的工作方式及個人需求管理安排。
- 包容的工作環境。
- 員工福利詳細資訊可透過 HPE 福利登記資源取得。