Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Технически архитект за предпродажби в партньорския канал (хибридна работа)
Hewlett Packard Enterprise търси архитект за предпродажби в партньорския канал, който да помага на партньорите да проектират решения за защита на данни и съхранение. Ролята подпомага клиентските възможности, внедряването на системи за съхранение, развитието на търговския поток и техническата готовност на партньорите.
Съединени щати
Минесота121 200 $ – 284 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Разширяване на техническата подкрепа за решенията за съхранение на HPE в цялата партньорска екосистема.
- Насочване на партньорите в канала при позиционирането, проектирането и внедряването на решения за съхранение и защита на данни на HPE.
- Изграждане на взаимоотношения с търговските и техническите екипи на партньорите.
- Ръководене на обучения, семинари, упражнения за работа на бяла дъска и практически лабораторни занятия.
- Откриване и развитие на технически лидери в партньорските организации.
- Подпомагане на партньорите при изпълнението на изискванията на HPE за сертифициране и програми.
- Представяне на HPE на партньорски събития, технологични дни и брифинги за клиенти.
- Оценяване на техническите изисквания на партньорите и крайните клиенти заедно с техните съществуващи IT среди.
- Превръщане на техническите изисквания в архитектури на решения, алтернативи и анализи на пропуските.
- Представяне и демонстриране на решения, които свързват възможностите на HPE с бизнес резултатите.
- Съдействие при конфигурирането на решения и дейностите по доказване на концепцията.
- Създаване на конкурентни стратегии в сътрудничество с партньорите.
- Генериране, квалифициране и развиване на възможности за съхранение заедно с екипите на HPE за клиентски акаунти, мениджърите на канала и партньорите.
- Насърчаване на приемането на технологии, надграждането и циклите за обновяване в съществуващата клиентска база.
- Поддържане на точни и актуални данни за търговския поток.
- Координиране на прехода от продажби към внедряване и идентифициране на произтичащите нужди от обучение.
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сродна техническа специалност или равностоен практически опит.
- Най-малко пет години опит в технически предпродажби при голям доставчик на системи за съхранение или партньор в канала, специализиран в съхранение.
- Напреднали практически умения за представяне, демонстриране и проектиране на сложни решения за съхранение.
- Работни познания за платформи за виртуализация, включително среди VMware или базирани на KVM.
- Опит с поне две приложни среди, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP.
- Практически опит с поне една водеща платформа за публичен облак: AWS, Azure или Google Cloud.
- Широка експертиза във всички етапи от жизнения цикъл на данните, включително блоково и файлово съхранение, архивиране и защита от рансъмуер.
- Силни познания за конкуренцията на поне един голям доставчик на системи за съхранение.
- Експертиза в поне един основен индустриален сектор е предимство.
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите в канала.
- Умения за консултативни продажби, включително активно слушане, структуриране, работа на бяла дъска и разказване на истории.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Добро познаване на тенденциите в индустрията за съхранение, конкурентните продукти и конкурентните стратегии.
- Добра бизнес и финансова преценка.
- Умения за управление на проекти, аналитично мислене и решаване на проблеми.
- Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби.
- Сертификатите в областта на съхранението са силно желателни.
- Трябва да живеете в по-голямата област на Чикаго.
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето до местоположения на партньори и клиенти.
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние.
- Програми за лично и професионално развитие.
- Гъвкави начини на работа и управление на личните потребности.
- Приобщаваща работна среда.
- Подробности за придобивките за служители са достъпни чрез ресурсите на HPE за записване.