Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Tehnični arhitekt predprodaje za partnerski kanal (hibridno)
Podjetje Hewlett Packard Enterprise išče arhitekta predprodaje za partnerski kanal, ki bo partnerjem pomagal oblikovati rešitve za zaščito podatkov in shranjevanje. Vloga podpira priložnosti pri strankah, uvajanje rešitev za shranjevanje, razvoj prodajnega lijaka in tehnično pripravljenost partnerjev.
Opis
- Razvijati tehnično zagovorništvo rešitev za shranjevanje HPE v celotnem partnerskem ekosistemu.
- Usmerjati partnerje v kanalu pri pozicioniranju, oblikovanju in dobavi rešitev HPE za shranjevanje in zaščito podatkov.
- Negovati odnose s prodajnimi in tehničnimi ekipami partnerjev.
- Voditi usposabljanja, delavnice, vaje na beli tabli in praktične laboratorijske vaje.
- Iskati in razvijati tehnične ambasadorje znotraj partnerskih organizacij.
- Partnerjem pomagati izpolnjevati zahteve HPE glede certifikatov in programov.
- Predstavljati HPE na partnerskih dogodkih, tehnoloških dnevih in brifingih za stranke.
- Ocenjevati tehnične zahteve partnerjev in končnih strank skupaj z njihovimi obstoječimi IT-okolji.
- Tehnične zahteve pretvarjati v arhitekture rešitev, alternative in analize vrzeli.
- Predstavljati in prikazovati rešitve, ki zmogljivosti HPE povezujejo s poslovnimi rezultati.
- Pomagati pri konfiguraciji rešitev in dejavnostih dokazovanja koncepta.
- V sodelovanju s partnerji ustvarjati konkurenčne strategije.
- Ustvarjati, kvalificirati in razvijati priložnosti za shranjevanje skupaj z ekipami HPE za posamezne stranke, vodji kanala in partnerji.
- Spodbujati uvajanje tehnologij, nadgradnje in cikle osveževanja v obstoječi bazi.
- Skrbeti, da so podatki v prodajnem lijaku točni in posodobljeni.
- Usklajevati prehod iz prodaje v izvedbo ter prepoznavati s tem povezane potrebe po usposabljanju.
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, računalništva ali sorodnega tehničnega področja oziroma enakovredne praktične izkušnje.
- Najmanj pet let izkušenj s tehnično predprodajo pri večjem ponudniku rešitev za shranjevanje ali partnerskem kanalu, osredotočenem na shranjevanje.
- Napredne praktične sposobnosti predstavljanja, prikazovanja in arhitekturnega načrtovanja kompleksnih rešitev za shranjevanje.
- Delovno poznavanje virtualizacijskih platform, vključno z okolji VMware ali okolji na osnovi KVM.
- Izkušnje z najmanj dvema aplikacijskima okoljema, kot so Microsoft SQL Server, Oracle ali SAP.
- Praktične izkušnje z vsaj eno vodilno platformo javnega oblaka: AWS, Azure ali Google Cloud.
- Široko strokovno znanje o življenjskem ciklu podatkov, vključno z blokovnim in datotečnim shranjevanjem, varnostnim kopiranjem in zaščito pred izsiljevalskim programjem.
- Dobro konkurenčno poznavanje vsaj enega večjega ponudnika rešitev za shranjevanje.
- Strokovno znanje na vsaj enem pomembnem področju industrije je prednost.
- Dobro razumevanje poslovnih modelov in ponudbe partnerjev v kanalu.
- Sposobnost svetovalne prodaje, vključno z aktivnim poslušanjem, oblikovanjem, delom na beli tabli in pripovedovanjem zgodb.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Dobro poznavanje trendov v industriji shranjevanja, konkurenčnih izdelkov in konkurenčnih strategij.
- Dobra poslovna in finančna presoja.
- Sposobnosti vodenja projektov, analitičnega razmišljanja in reševanja problemov.
- Poznavanje platform CRM in prodajnih orodij.
- Certifikati s področja shranjevanja so zelo zaželeni.
- Živeti morate na širšem območju Chicaga.
- Pripravljenost na približno 50 % potovanj na lokacije partnerjev in strank.
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje.
- Programi za osebni in poklicni razvoj.
- Prilagodljivi načini dela in upravljanja osebnih potreb.
- Vključujoče delovno okolje.
- Podrobnosti o ugodnostih za zaposlene so na voljo prek virov HPE za vpis.