LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Teknis Presales Kanal (Hibrida)

Hewlett Packard Enterprise mencari arsitek presales kanal untuk membantu mitra merancang solusi perlindungan data dan penyimpanan. Peran ini mendukung peluang pelanggan, adopsi penyimpanan, pengembangan pipeline, dan kesiapan teknis mitra.

USAmerika SerikatMNMinnesota
$121.200 – $284.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur prapenjualan
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Deskripsi

  • Perluas advokasi teknis untuk solusi penyimpanan HPE di seluruh ekosistem mitra.
  • Bimbing mitra kanal dalam memosisikan, merancang, dan menyediakan solusi penyimpanan serta perlindungan data HPE.
  • Bangun hubungan dengan tim penjualan dan teknis mitra.
  • Pimpin sesi pemberdayaan, lokakarya, latihan whiteboarding, dan lab praktik.
  • Temukan dan kembangkan juara teknis di dalam organisasi mitra.
  • Bantu mitra memenuhi persyaratan sertifikasi dan program HPE.
  • Wakili HPE dalam acara mitra, hari teknologi, dan pengarahan pelanggan.
  • Evaluasi persyaratan teknis mitra dan pelanggan akhir bersama lingkungan TI yang telah mereka gunakan.
  • Ubah persyaratan teknis menjadi arsitektur solusi, alternatif, dan analisis kesenjangan.
  • Presentasikan dan demonstrasikan solusi yang menghubungkan kemampuan HPE dengan hasil bisnis.
  • Bantu konfigurasi solusi dan kegiatan pembuktian konsep.
  • Buat strategi persaingan bersama mitra.
  • Hasilkan, kualifikasi, dan kembangkan peluang penyimpanan bersama tim akun HPE, manajer kanal, dan mitra.
  • Dorong adopsi teknologi, peningkatan, dan siklus penyegaran di seluruh basis terpasang.
  • Jaga agar data pipeline akurat dan selalu terbaru.
  • Koordinasikan transisi dari penjualan ke implementasi dan identifikasi kebutuhan pelatihan yang dihasilkan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau disiplin teknis terkait, atau pengalaman praktis yang setara.
  • Setidaknya lima tahun pengalaman presales teknis dengan vendor penyimpanan besar atau mitra kanal yang berfokus pada penyimpanan.
  • Kemampuan praktik tingkat lanjut untuk mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan yang kompleks.
  • Pengetahuan kerja tentang platform virtualisasi, termasuk lingkungan berbasis VMware atau KVM.
  • Pengalaman dengan setidaknya dua lingkungan aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP.
  • Pengalaman praktis dengan setidaknya satu platform cloud publik terkemuka: AWS, Azure, atau Google Cloud.
  • Keahlian luas di seluruh siklus hidup data, termasuk perlindungan block, file, pencadangan, dan ransomware.
  • Pengetahuan persaingan yang kuat tentang setidaknya satu vendor penyimpanan besar.
  • Keahlian di setidaknya satu sektor industri utama diutamakan.
  • Pemahaman kuat tentang model bisnis dan penawaran mitra kanal.
  • Kemampuan penjualan konsultatif, termasuk mendengarkan secara aktif, membingkai masalah, whiteboarding, dan bercerita.
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
  • Pemahaman kuat tentang tren industri penyimpanan, produk pesaing, dan strategi persaingan.
  • Pertimbangan bisnis dan keuangan yang baik.
  • Kemampuan manajemen proyek, analitis, dan pemecahan masalah.
  • Familiaritas dengan platform CRM dan alat penjualan.
  • Sertifikasi industri penyimpanan sangat diutamakan.
  • Wajib tinggal di wilayah metropolitan Chicago.
  • Bersedia bepergian sekitar 50% dari waktu ke lokasi mitra dan pelanggan.

Tunjangan

  • Paket tunjangan komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional.
  • Program untuk pengembangan pribadi dan profesional.
  • Pendekatan kerja yang fleksibel dan dukungan untuk mengelola kebutuhan pribadi.
  • Tempat kerja yang inklusif.
  • Rincian tunjangan karyawan tersedia melalui sumber daya pendaftaran HPE.

Lowongan Terkait

Brown & Brown Insurance

Konsultan Auditor Klaim Senior Musiman — Kerja Jarak Jauh Pennsylvania

Brown & Brown Insurance
AsuransiKeuangan
USAmerika SerikatPAPennsylvania
$65 / jam
Jarak jauhParuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisAuditor

Mengawasi klaim Employer Stop Loss yang kompleks untuk One80 Intermediaries, mulai dari adjudikasi dan rekomendasi cadangan hingga audit dan penyelesaian. Peran ini berfokus pada klaim medis bernilai tinggi, termasuk transplantasi, onkologi, kondisi katastropik, dan obat khusus.

Buka