Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kanavamyynnin presales-tekninen arkkitehti (hybridityö)
Hewlett Packard Enterprise etsii kanavamyynnin presales-arkkitehtiä auttamaan kumppaneita tietosuoja- ja tallennusratkaisujen suunnittelussa. Tehtävässä tuetaan asiakasmahdollisuuksia, tallennusteknologioiden käyttöönottoa, myyntiputken kehittämistä ja kumppaneiden teknistä valmiutta.
Yhdysvallat
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Laajenna HPE:n tallennusratkaisujen teknistä edistämistä koko kumppaniekosysteemissä.
- Ohjaa kanavakumppaneita HPE:n tallennus- ja tietosuojaratkaisujen asemoinnissa, suunnittelussa ja toimituksessa.
- Rakenna suhteita kumppaneiden myynti- ja teknisiin tiimeihin.
- Johda valmennuksia, työpajoja, valkotauluharjoituksia ja käytännön laboratorioita.
- Etsi ja kehitä teknisiä vaikuttajia kumppaniorganisaatioista.
- Auta kumppaneita täyttämään HPE:n sertifiointi- ja ohjelmavaatimukset.
- Edusta HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknologiapäivillä ja asiakasinfoissa.
- Arvioi kumppaneiden ja loppuasiakkaiden tekniset vaatimukset yhdessä heidän nykyisten IT-ympäristöjensä kanssa.
- Muuta tekniset vaatimukset ratkaisuarkkitehtuureiksi, vaihtoehdoiksi ja puuteanalyyseiksi.
- Esittele ja demonstroi ratkaisuja, jotka yhdistävät HPE:n kyvykkyydet liiketoimintatuloksiin.
- Avusta ratkaisujen konfiguroinnissa ja konseptitodistusten toteuttamisessa.
- Luo kilpailustrategioita yhteistyössä kumppaneiden kanssa.
- Luo, kvalifioi ja edistä tallennusratkaisuihin liittyviä myyntimahdollisuuksia yhdessä HPE:n asiakkuustiimien, kanavapäälliköiden ja kumppaneiden kanssa.
- Edistä teknologioiden käyttöönottoa, päivityksiä ja uusimissyklejä olemassa olevassa asiakaskannassa.
- Pidä myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Koordinoi siirtyminen myynnistä toteutukseen ja tunnista siitä seuraavat koulutustarpeet.
Vaatimukset
- Tekniikan, tietojenkäsittelytieteen tai vastaavan teknisen alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus.
- Vähintään viiden vuoden kokemus teknisestä presales-työstä merkittävän tallennusratkaisutoimittajan tai tallennukseen keskittyvän kanavakumppanin palveluksessa.
- Edistynyt käytännön osaaminen monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelyssä, demonstroinnissa ja arkkitehtuurin suunnittelussa.
- Käytännön tuntemus virtualisointialustoista, kuten VMware- tai KVM-pohjaisista ympäristöistä.
- Kokemusta vähintään kahdesta sovellusympäristöstä, kuten Microsoft SQL Serveristä, Oraclesta tai SAP:sta.
- Käytännön kokemusta vähintään yhdestä johtavasta julkipilvialustasta: AWS:stä, Azuresta tai Google Cloudista.
- Laaja asiantuntemus datan elinkaaresta, mukaan lukien lohko- ja tiedostotallennus, varmuuskopiointi ja kiristyshaittaohjelmasuojaus.
- Vahva kilpailutuntemus vähintään yhdestä merkittävästä tallennusratkaisutoimittajasta.
- Asiantuntemus vähintään yhdeltä merkittävältä toimialalta katsotaan eduksi.
- Vahva ymmärrys kanavakumppaneiden liiketoimintamalleista ja tarjonnasta.
- Konsultoivan myynnin osaaminen, mukaan lukien aktiivinen kuuntelu, tarpeiden jäsentäminen, valkotaulutyöskentely ja tarinankerronta.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Vahva tietoisuus tallennusalan trendeistä, kilpailijoiden tuotteista ja kilpailustrategioista.
- Hyvä liiketoiminta- ja taloudellinen harkintakyky.
- Projektinhallinta-, analysointi- ja ongelmanratkaisutaidot.
- CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus.
- Tallennusalan sertifiointeja pidetään erittäin toivottavina.
- Asuinpaikan tulee olla Chicagon metropolialueella.
- Valmius matkustaa noin 50 prosenttia työajasta kumppaneiden ja asiakkaiden luo.
Edut
- Kattava etuuspaketti, joka tukee fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia.
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Joustavia tapoja työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen.
- Osallistava työpaikka.
- Työsuhde-etujen yksityiskohdat ovat saatavilla HPE:n ilmoittautumisresurssien kautta.