Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh phân phối (Làm việc kết hợp)
Hewlett Packard Enterprise đang tìm kiếm kiến trúc sư tiền bán hàng qua kênh phân phối để hỗ trợ đối tác thiết kế các giải pháp bảo vệ dữ liệu và lưu trữ. Vai trò này hỗ trợ các cơ hội khách hàng, thúc đẩy việc áp dụng giải pháp lưu trữ, phát triển nguồn cơ hội và nâng cao năng lực kỹ thuật cho đối tác.
Hoa Kỳ
Minnesota121.200 $ – 284.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Mở rộng hoạt động tư vấn và thúc đẩy kỹ thuật cho các giải pháp lưu trữ HPE trong toàn bộ hệ sinh thái đối tác.
- Hướng dẫn các đối tác kênh phân phối định vị, thiết kế và cung cấp các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu HPE.
- Xây dựng mối quan hệ với các đội ngũ kinh doanh và kỹ thuật của đối tác.
- Dẫn dắt các buổi đào tạo nâng cao năng lực, hội thảo, bài tập phác thảo giải pháp và phòng lab thực hành.
- Tìm kiếm và phát triển các nhân sự chủ chốt về kỹ thuật trong tổ chức đối tác.
- Hỗ trợ đối tác đáp ứng các yêu cầu về chứng nhận và chương trình của HPE.
- Đại diện HPE tại các sự kiện dành cho đối tác, ngày hội công nghệ và buổi giới thiệu với khách hàng.
- Đánh giá các yêu cầu kỹ thuật của đối tác và khách hàng cuối cùng cùng với môi trường CNTT hiện có của họ.
- Chuyển đổi các yêu cầu kỹ thuật thành kiến trúc giải pháp, phương án thay thế và phân tích khoảng cách.
- Trình bày và minh họa các giải pháp kết nối năng lực của HPE với kết quả kinh doanh.
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và các hoạt động chứng minh khái niệm.
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh phối hợp với các đối tác.
- Tạo lập, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội về lưu trữ cùng đội ngũ phụ trách khách hàng, quản lý kênh phân phối và đối tác của HPE.
- Khuyến khích áp dụng công nghệ, nâng cấp và làm mới hệ thống trong toàn bộ cơ sở khách hàng hiện hữu.
- Đảm bảo dữ liệu nguồn cơ hội chính xác và luôn được cập nhật.
- Điều phối quá trình chuyển giao từ bán hàng sang triển khai và xác định các nhu cầu đào tạo phát sinh.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiền bán hàng kỹ thuật với một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh phân phối tập trung vào lưu trữ.
- Khả năng thực hành nâng cao trong việc giới thiệu, minh họa và thiết kế các giải pháp lưu trữ phức tạp.
- Kiến thức thực tế về các nền tảng ảo hóa, bao gồm môi trường dựa trên VMware hoặc KVM.
- Kinh nghiệm với ít nhất hai môi trường ứng dụng, chẳng hạn như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP.
- Kinh nghiệm thực tế với ít nhất một nền tảng đám mây công cộng hàng đầu: AWS, Azure hoặc Google Cloud.
- Chuyên môn rộng về toàn bộ vòng đời dữ liệu, bao gồm lưu trữ block, lưu trữ file, sao lưu và bảo vệ trước mã độc tống tiền.
- Am hiểu sâu về cạnh tranh của ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn.
- Ưu tiên có chuyên môn trong ít nhất một ngành dọc lớn.
- Hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh và danh mục cung cấp của đối tác kênh phân phối.
- Có năng lực bán hàng tư vấn, bao gồm lắng nghe chủ động, định hình vấn đề, phác thảo giải pháp và kể chuyện.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Nhận thức sâu sắc về xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm của đối thủ và chiến lược cạnh tranh.
- Có tư duy kinh doanh và phán đoán tài chính tốt.
- Có năng lực quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề.
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ bán hàng.
- Ưu tiên mạnh các chứng nhận trong ngành lưu trữ.
- Phải sinh sống trong khu vực đô thị rộng lớn Chicago.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% thời gian đến địa điểm của đối tác và khách hàng.
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần.
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Phương thức làm việc linh hoạt, phù hợp với việc quản lý nhu cầu cá nhân.
- Môi trường làm việc hòa nhập.
- Thông tin chi tiết về phúc lợi nhân viên có tại các nguồn thông tin đăng ký của HPE.