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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareInteligência artificial
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
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Vagas da empresa

Arquiteto técnico de pré-vendas de canal (híbrido)

A Hewlett Packard Enterprise busca um arquiteto de pré-vendas de canal para ajudar parceiros a projetar soluções de proteção de dados e armazenamento. A função apoia oportunidades de clientes, adoção de armazenamento, desenvolvimento do pipeline e capacitação técnica dos parceiros.

USEstados UnidosMNMinnesota
$ 121.200 – $ 284.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de pré-vendas
AWSAzureMS SQL ServerNuvemOracleSQLVMware

Descrição

  • Ampliar a defesa técnica das soluções de armazenamento da HPE em todo o ecossistema de parceiros.
  • Orientar parceiros de canal no posicionamento, projeto e entrega de soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE.
  • Cultivar relacionamentos com as equipes comerciais e técnicas dos parceiros.
  • Liderar sessões de capacitação, workshops, exercícios de quadro branco e laboratórios práticos.
  • Identificar e desenvolver referências técnicas dentro das organizações parceiras.
  • Ajudar os parceiros a atender aos requisitos de certificação e dos programas da HPE.
  • Representar a HPE em eventos de parceiros, dias de tecnologia e reuniões informativas com clientes.
  • Avaliar os requisitos técnicos de parceiros e clientes finais juntamente com seus ambientes de TI existentes.
  • Converter requisitos técnicos em arquiteturas de soluções, alternativas e análises de lacunas.
  • Apresentar e demonstrar soluções que conectem os recursos da HPE aos resultados de negócio.
  • Apoiar a configuração de soluções e as atividades de prova de conceito.
  • Criar estratégias competitivas em colaboração com os parceiros.
  • Gerar, qualificar e avançar oportunidades de armazenamento com as equipes de contas da HPE, gerentes de canal e parceiros.
  • Incentivar a adoção de tecnologia, atualizações e ciclos de renovação na base instalada.
  • Manter os dados do pipeline precisos e atualizados.
  • Coordenar a transição de vendas para implementação e identificar as necessidades de treinamento resultantes.

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente.
  • Pelo menos cinco anos de experiência em pré-vendas técnicas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal focado em armazenamento.
  • Capacidade prática avançada para apresentar, demonstrar e projetar soluções complexas de armazenamento.
  • Conhecimento prático de plataformas de virtualização, incluindo ambientes baseados em VMware ou KVM.
  • Experiência com pelo menos dois ambientes de aplicativos, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP.
  • Experiência prática com pelo menos uma das principais plataformas de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud.
  • Amplo conhecimento de todo o ciclo de vida dos dados, incluindo armazenamento em bloco, arquivos, backup e proteção contra ransomware.
  • Sólido conhecimento competitivo de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento.
  • Experiência em pelo menos um importante setor da indústria é desejável.
  • Forte compreensão dos modelos de negócio e das ofertas de parceiros de canal.
  • Capacidade de venda consultiva, incluindo escuta ativa, definição de necessidades, uso de quadro branco e storytelling.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Forte conhecimento das tendências do setor de armazenamento, dos produtos dos concorrentes e das estratégias competitivas.
  • Bom discernimento empresarial e financeiro.
  • Capacidade de gerenciamento de projetos, análise e resolução de problemas.
  • Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas.
  • Certificações do setor de armazenamento são altamente desejáveis.
  • É necessário residir na região metropolitana de Chicago.
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo para locais de parceiros e clientes.

Benefícios

  • Um pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional.
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Abordagens flexíveis de trabalho e de gestão das necessidades pessoais.
  • Um ambiente de trabalho inclusivo.
  • Detalhes dos benefícios para funcionários disponíveis nos recursos de inscrição da HPE.

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