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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Technischer Presales-Architekt für Vertriebspartner (Hybrid)

Hewlett Packard Enterprise sucht einen Presales-Architekten für Vertriebspartner, der Partner bei der Entwicklung von Lösungen für Datenschutz und Speicher unterstützt. Die Rolle unterstützt Kundenchancen, die Einführung von Speichertechnologien, die Pipeline-Entwicklung und die technische Einsatzbereitschaft von Partnern.

USVereinigte StaatenMNMinnesota
121.200 $ – 284.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischPre-Sales-Ingenieur
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschreibung

  • Erweitern Sie die technische Beratung und Unterstützung für HPE-Speicherlösungen im gesamten Partnerökosystem.
  • Unterstützen Sie Vertriebspartner bei der Positionierung, Entwicklung und Bereitstellung von HPE-Speicher- und Datenschutzlösungen.
  • Pflegen Sie Beziehungen zu Vertriebs- und Technikteams der Partner.
  • Leiten Sie Enablement-Sitzungen, Workshops, Whiteboarding-Übungen und praktische Labs.
  • Identifizieren und entwickeln Sie technische Fürsprecher innerhalb von Partnerorganisationen.
  • Unterstützen Sie Partner bei der Erfüllung von HPE-Zertifizierungs- und Programmanforderungen.
  • Vertreten Sie HPE bei Partnerveranstaltungen, Technologietagen und Kundenbriefings.
  • Bewerten Sie gemeinsam mit Partnern und Endkunden deren technische Anforderungen im Kontext der bestehenden IT-Umgebungen.
  • Überführen Sie technische Anforderungen in Lösungsarchitekturen, Alternativen und Lückenanalysen.
  • Präsentieren und demonstrieren Sie Lösungen, die HPE-Funktionen mit Geschäftsergebnissen verbinden.
  • Unterstützen Sie bei der Lösungskonfiguration und bei Proof-of-Concept-Aktivitäten.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien.
  • Generieren, qualifizieren und entwickeln Sie Speicherchancen gemeinsam mit HPE-Account-Teams, Channel-Managern und Partnern weiter.
  • Fördern Sie die Einführung von Technologien, Upgrades und Erneuerungszyklen im installierten Bestand.
  • Halten Sie Pipeline-Daten korrekt und aktuell.
  • Koordinieren Sie den Übergang vom Vertrieb zur Implementierung und identifizieren Sie daraus entstehende Schulungsanforderungen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Presales bei einem großen Speicheranbieter oder einem auf Speichertechnologien spezialisierten Vertriebspartner.
  • Fortgeschrittene praktische Fähigkeiten bei der Präsentation, Demonstration und Architektur komplexer Speicherlösungen.
  • Praktische Kenntnisse von Virtualisierungsplattformen, einschließlich VMware oder KVM-basierten Umgebungen.
  • Erfahrung mit mindestens zwei Anwendungsumgebungen, beispielsweise Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP.
  • Praktische Erfahrung mit mindestens einer führenden Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud.
  • Umfassende Kenntnisse des Datenlebenszyklus, einschließlich Block-, Datei-, Backup- und Ransomware-Schutz.
  • Ausgeprägte Wettbewerbskenntnisse zu mindestens einem großen Speicheranbieter.
  • Fachkenntnisse in mindestens einer wichtigen Branchenvertikale sind bevorzugt.
  • Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Vertriebspartnern.
  • Fähigkeit zum beratenden Verkauf, einschließlich aktivem Zuhören, Strukturieren, Whiteboarding und Storytelling.
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Ausgeprägtes Bewusstsein für Trends in der Speicherbranche, Wettbewerbsprodukte und Wettbewerbsstrategien.
  • Fundiertes geschäftliches und finanzielles Urteilsvermögen.
  • Fähigkeiten im Projektmanagement, in der Analyse und in der Problemlösung.
  • Vertrautheit mit CRM-Plattformen und Vertriebstools.
  • Zertifizierungen in der Speicherbranche sind sehr wünschenswert.
  • Der Wohnsitz muss im Großraum Chicago liegen.
  • Bereitschaft, etwa 50 % der Arbeitszeit zu Partner- und Kundenstandorten zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Ein umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens.
  • Programme für die persönliche und berufliche Entwicklung.
  • Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit mit persönlichen Bedürfnissen.
  • Ein inklusiver Arbeitsplatz.
  • Details zu den Mitarbeitervorteilen sind über die HPE-Einschreibeunterlagen verfügbar.

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