Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Kanalimüügi eelmüügi tehniline arhitekt (hübriidtöö)
Hewlett Packard Enterprise otsib kanalipartnerite eelmüügiarhitekti, kes aitaks partneritel kavandada andmekaitse- ja salvestuslahendusi. Roll toetab kliendivõimalusi, salvestustehnoloogia kasutuselevõttu, müügitoru arendamist ja partnerite tehnilist valmisolekut.
Ameerika Ühendriigid
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Suurenda HPE salvestuslahenduste tehnilist tutvustamist kogu partnerökosüsteemis.
- Juhenda kanalipartnereid HPE salvestus- ja andmekaitselahenduste positsioneerimisel, kavandamisel ja tarnimisel.
- Loo suhteid partnerite müügi- ja tehniliste meeskondadega.
- Juhi koolitusi, töötubasid, tahvlitööd ja praktilisi laboreid.
- Leia ja arenda partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid.
- Aita partneritel täita HPE sertifitseerimis- ja programm nõudeid.
- Esinda HPE-d partneriüritustel, tehnoloogiapäevadel ja kliendibriifingutel.
- Hinda partnerite ja lõppklientide tehnilisi nõudeid koos nende olemasolevate IT-keskkondadega.
- Muuda tehnilised nõuded lahendusarhitektuurideks, alternatiivideks ja erinevuste analüüsideks.
- Esitle ja demonstreeri lahendusi, mis seovad HPE võimalused äriliste tulemustega.
- Aita lahendusi konfigureerida ja kontseptsiooni tõestamise tegevusi ellu viia.
- Loo koostöös partneritega konkurentsistrateegiaid.
- Loo, kvalifitseeri ja edenda salvestuslahenduste müügivõimalusi koos HPE kliendimeeskondade, kanalijuhtide ja partneritega.
- Julgusta tehnoloogia kasutuselevõttu, uuendamist ja värskendamistsükleid olemasolevas kliendibaasis.
- Hoia müügitoru andmed täpsed ja ajakohased.
- Koordineeri üleminekut müügilt juurutamisele ja tuvasta sellest tulenevad koolitusvajadused.
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või seotud tehnilise eriala bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus.
- Vähemalt viis aastat tehnilise eelmüügi kogemust suure salvestustehnoloogia tarnija või salvestusele keskendunud kanalipartneri juures.
- Edasijõudnud praktiline oskus keerukate salvestuslahenduste esitlemisel, demonstreerimisel ja arhitektuuri kavandamisel.
- Töökogemus virtualiseerimisplatvormidega, sealhulgas VMware või KVM-põhiste keskkondadega.
- Kogemus vähemalt kahe rakenduskeskkonnaga, näiteks Microsoft SQL Serveri, Oracle'i või SAP-iga.
- Praktiline kogemus vähemalt ühe juhtiva avaliku pilveplatvormiga: AWS, Azure või Google Cloud.
- Laialdased teadmised andmete elutsüklist, sealhulgas plokksalvestusest, failisalvestusest, varundusest ja lunavaravastast kaitsest.
- Tugevad konkurentsiteadmised vähemalt ühe suure salvestustehnoloogia tarnija kohta.
- Asjatundlikkus vähemalt ühes olulises tööstusharus tuleb kasuks.
- Tugev arusaam kanalipartnerite ärimudelitest ja pakkumistest.
- Konsultatiivse müügi oskus, sealhulgas aktiivne kuulamine, vajaduste sõnastamine, tahvlitöö ja lugude jutustamine.
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus.
- Tugev teadlikkus salvestusvaldkonna suundumustest, konkurentide toodetest ja konkurentsistrateegiatest.
- Hea äri- ja finantsiline otsustusvõime.
- Projektijuhtimise, analüüsi ja probleemilahenduse oskus.
- CRM-platvormide ja müügitööriistade tundmine.
- Salvestusvaldkonna sertifikaate peetakse väga soovitavaks.
- Elukoht peab olema Chicago suuremas piirkonnas.
- Valmidus reisida ligikaudu 50% tööajast partnerite ja klientide juurde.
Hüved
- Põhjalik hüvitiste pakett, mis toetab füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu.
- Programmid isiklikuks ja ametialaseks arenguks.
- Paindlikud töökorraldusviisid ja võimalus arvestada isiklike vajadustega.
- Kaasav töökeskkond.
- Töötajate hüvitiste üksikasjad on kättesaadavad HPE registreerimisressursside kaudu.