Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Tehnički arhitekt pretprodaje za partnerski kanal (hibridno)
Hewlett Packard Enterprise traži arhitekta pretprodaje za partnerski kanal koji će partnerima pomagati u osmišljavanju rješenja za zaštitu podataka i pohranu. Uloga podržava korisničke prilike, prihvaćanje pohrane, razvoj prodajnog toka i tehničku spremnost partnera.
Opis
- Proširivati tehničko zagovaranje HPE-ovih rješenja za pohranu kroz cijeli partnerski ekosustav.
- Usmjeravati partnere u kanalu pri pozicioniranju, projektiranju i isporuci HPE-ovih rješenja za pohranu i zaštitu podataka.
- Razvijati odnose s prodajnim i tehničkim timovima partnera.
- Voditi sesije osposobljavanja, radionice, vježbe rada na ploči i praktične laboratorijske vježbe.
- Pronalaženje i razvoj tehničkih predvodnika unutar partnerskih organizacija.
- Pomagati partnerima u ispunjavanju HPE-ovih certifikacijskih i programskih zahtjeva.
- Predstavljati HPE na partnerskim događajima, tehnološkim danima i brifinzima za korisnike.
- Procjenjivati tehničke zahtjeve partnera i krajnjih korisnika uzimajući u obzir njihova postojeća IT okruženja.
- Pretvarati tehničke zahtjeve u arhitekture rješenja, alternative i analize nedostataka.
- Predstavljati i demonstrirati rješenja koja povezuju HPE-ove mogućnosti s poslovnim rezultatima.
- Pomagati pri konfiguraciji rješenja i aktivnostima dokazivanja koncepta.
- U suradnji s partnerima stvarati konkurentske strategije.
- Stvarati, kvalificirati i razvijati prilike za pohranu s HPE-ovim timovima za korisničke račune, voditeljima kanala i partnerima.
- Poticati prihvaćanje tehnologija, nadogradnje i cikluse obnove u postojećoj bazi korisnika.
- Održavati podatke o prodajnom toku točnima i ažurnima.
- Koordinirati prijelaz iz prodaje u implementaciju i prepoznati povezane potrebe za obukom.
Zahtjevi
- VSS iz područja inženjerstva, računarstva ili srodne tehničke discipline ili odgovarajuće praktično iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača pohrane ili partnera u kanalu usmjerenog na pohranu.
- Napredna praktična sposobnost predstavljanja, demonstriranja i projektiranja složenih rješenja za pohranu.
- Radno poznavanje virtualizacijskih platformi, uključujući okruženja VMware ili temeljena na KVM-u.
- Iskustvo s najmanje dva aplikacijska okruženja, primjerice Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP.
- Praktično iskustvo s najmanje jednom vodećom platformom javnog oblaka: AWS, Azure ili Google Cloud.
- Široko znanje o životnom ciklusu podataka, uključujući blokovnu i datotečnu pohranu, sigurnosno kopiranje i zaštitu od ucjenjivačkog softvera.
- Dobro poznavanje konkurencije barem jednog velikog dobavljača pohrane.
- Stručnost u barem jednom važnom sektoru prednost je.
- Dobro razumijevanje poslovnih modela i ponude partnera u kanalu.
- Sposobnost savjetodajne prodaje, uključujući aktivno slušanje, uokvirivanje, rad na ploči i pripovijedanje.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Dobro poznavanje trendova u industriji pohrane, konkurentskih proizvoda i konkurentskih strategija.
- Razborito poslovno i financijsko prosuđivanje.
- Sposobnosti upravljanja projektima, analitičkog razmišljanja i rješavanja problema.
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata.
- Certifikati iz područja pohrane vrlo su poželjni.
- Morate živjeti na širem području Chicaga.
- Spremnost na putovanja približno 50 % vremena na lokacije partnera i korisnika.
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti koji podržava fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit.
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
- Fleksibilni načini rada i upravljanja osobnim potrebama.
- Uključivo radno okruženje.
- Pojedinosti o pogodnostima za zaposlenike dostupne su putem HPE-ovih resursa za upis.