A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Csatornai értékesítés előtti műszaki architekt (hibrid)
A Hewlett Packard Enterprise olyan csatornai értékesítés előtti műszaki architektot keres, aki segít a partnereknek adatvédelmi és tárolási megoldások tervezésében. A munkakör támogatja az ügyféllehetőségeket, a tárolási technológiák elterjedését, az értékesítési tölcsér fejlesztését és a partnerek műszaki felkészültségét.
Leírás
- Bővítse a HPE tárolási megoldásainak műszaki képviseletét a partneri ökoszisztémában.
- Segítse a csatornapartnereket a HPE tárolási és adatvédelmi megoldásainak pozicionálásában, tervezésében és bevezetésében.
- Építsen kapcsolatokat a partnerek értékesítési és műszaki csapataival.
- Vezessen enablement alkalmakat, workshopokat, whiteboard-gyakorlatokat és gyakorlati laborokat.
- Azonosítsa és fejlessze a műszaki véleményvezéreket a partneri szervezeteken belül.
- Segítse a partnereket a HPE tanúsítási és programkövetelményeinek teljesítésében.
- Képviselje a HPE-t partneri rendezvényeken, technológiai napokon és ügyféltájékoztatókon.
- Értékelje a partnerek és a végfelhasználók műszaki követelményeit meglévő informatikai környezetükkel együtt.
- Alakítsa át a műszaki követelményeket megoldásarchitektúrákká, alternatívákká és hiányelemzésekké.
- Mutasson be és demonstráljon olyan megoldásokat, amelyek összekapcsolják a HPE képességeit az üzleti eredményekkel.
- Segítse a megoldások konfigurálását és a proof-of-concept tevékenységeket.
- Dolgozzon ki versenystratégiákat a partnerekkel együttműködésben.
- Hozzon létre, minősítsen és fejlesszen tárolási lehetőségeket a HPE ügyfélkezelő csapataival, csatornamenedzsereivel és partnereivel együtt.
- Ösztönözze a technológia bevezetését, a frissítéseket és a megújítási ciklusokat a meglévő ügyfélállományban.
- Tartsa pontosan és naprakészen az értékesítési tölcsér adatait.
- Koordinálja az értékesítésből a megvalósításba történő átmenetet, és azonosítsa az ebből fakadó képzési igényeket.
Követelmények
- Mérnöki, informatikai vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapképzéses diploma, vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
- Legalább öt év műszaki értékesítés előtti tapasztalat jelentős tárolási megoldásszállítónál vagy tárolásra szakosodott csatornapartn你ernél.
- Komplex tárolási megoldások bemutatásában, demonstrálásában és megtervezésében szerzett haladó szintű gyakorlati jártasság.
- A virtualizációs platformok, köztük a VMware- vagy KVM-alapú környezetek, gyakorlati ismerete.
- Legalább két alkalmazási környezet, például a Microsoft SQL Server, az Oracle vagy az SAP ismerete.
- Gyakorlati tapasztalat legalább egy vezető nyilvánosfelhő-platformmal: AWS, Azure vagy Google Cloud.
- Széles körű szakértelem az adat-életciklus egészében, beleértve a blokk-, fájl-, biztonsági mentési és zsarolóprogramok elleni védelmet.
- Legalább egy jelentős tárolási megoldásszállító erős versenypiaci ismerete.
- Legalább egy meghatározó iparági területen szerzett szakértelem előnyt jelent.
- A csatornapartneri üzleti modellek és ajánlatok erős ismerete.
- Tanácsadói értékesítési készség, beleértve az aktív hallgatást, a problémakeretezést, a whiteboard-munkát és a történetmesélést.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
- A tárolási iparág trendjeinek, a versenytársak termékeinek és a versenystratégiáknak erős ismerete.
- Megbízható üzleti és pénzügyi ítélőképesség.
- Projektmenedzsment-, elemzési és problémamegoldó képesség.
- CRM-platformok és értékesítési eszközök ismerete.
- A tárolási iparági tanúsítványok kifejezetten előnyt jelentenek.
- A nagyobb Chicagoland térségében kell élni.
- Hajlandóság az idő körülbelül 50%-ában partneri és ügyfélhelyszínekre utazni.
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató átfogó juttatási csomag.
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok.
- Rugalmas megközelítések a munkavégzéshez és a személyes szükségletek kezeléséhez.
- Befogadó munkahely.
- A munkavállalói juttatások részletei a HPE beiratkozási forrásain keresztül érhetők el.