Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
채널 프리세일즈 기술 아키텍트(하이브리드)
Hewlett Packard Enterprise는 파트너가 데이터 보호 및 스토리지 솔루션을 설계할 수 있도록 지원할 채널 프리세일즈 아키텍트를 찾고 있습니다. 이 직무는 고객 기회, 스토리지 도입, 파이프라인 개발 및 파트너의 기술 역량 강화를 지원합니다.
설명
- 파트너 생태계 전반에서 HPE 스토리지 솔루션에 대한 기술 홍보를 확대합니다.
- 채널 파트너가 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 포지셔닝하고 설계하며 제공할 수 있도록 안내합니다.
- 파트너의 영업 및 기술 팀과 관계를 구축하고 발전시킵니다.
- 역량 강화 세션, 워크숍, 화이트보드 세션 및 실습 랩을 주도합니다.
- 파트너 조직 내에서 기술 챔피언을 발굴하고 육성합니다.
- 파트너가 HPE 인증 및 프로그램 요건을 충족할 수 있도록 지원합니다.
- 파트너 행사, 기술의 날 및 고객 브리핑에서 HPE를 대표합니다.
- 파트너와 최종 고객의 기존 IT 환경을 고려하여 기술 요구 사항을 평가합니다.
- 기술 요구 사항을 솔루션 아키텍처, 대안 및 격차 분석으로 전환합니다.
- HPE의 역량을 비즈니스 성과와 연결하는 솔루션을 제시하고 시연합니다.
- 솔루션 구성 및 개념 증명 활동을 지원합니다.
- 파트너와 협력하여 경쟁 전략을 수립합니다.
- HPE 어카운트 팀, 채널 매니저 및 파트너와 함께 스토리지 기회를 발굴하고 평가하며 발전시킵니다.
- 기존 고객 기반 전반에서 기술 도입, 업그레이드 및 교체 주기를 촉진합니다.
- 파이프라인 데이터를 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 영업에서 구현으로의 전환을 조율하고 그에 따른 교육 요구 사항을 파악합니다.
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 주요 스토리지 공급업체 또는 스토리지 중심 채널 파트너에서 5년 이상의 기술 프리세일즈 경험.
- 복잡한 스토리지 솔루션을 제안하고 시연하며 설계할 수 있는 고급 실무 능력.
- VMware 또는 KVM 기반 환경을 포함한 가상화 플랫폼에 대한 실무 지식.
- Microsoft SQL Server, Oracle 또는 SAP와 같은 애플리케이션 환경 중 2개 이상에 대한 경험.
- AWS, Azure 또는 Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼에 대한 실무 경험.
- 블록, 파일, 백업 및 랜섬웨어 보호를 포함한 데이터 라이프사이클 전반에 대한 폭넓은 전문성.
- 하나 이상의 주요 스토리지 공급업체에 대한 경쟁 지식.
- 하나 이상의 주요 산업 분야에 대한 전문성이 있으면 우대합니다.
- 채널 파트너의 비즈니스 모델 및 제공 서비스에 대한 깊은 이해.
- 적극적 경청, 요구 사항 정리, 화이트보드 및 스토리텔링을 포함한 컨설팅형 영업 역량.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 스토리지 산업 동향, 경쟁사 제품 및 경쟁 전략에 대한 높은 이해.
- 건전한 비즈니스 및 재무 판단력.
- 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 능력.
- CRM 플랫폼 및 영업 도구에 대한 이해.
- 스토리지 업계 인증 보유자를 강력히 우대합니다.
- 시카고 대도시권 내에 거주해야 합니다.
- 파트너 및 고객 현장으로 업무 시간의 약 50%를 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생 패키지.
- 개인 및 경력 개발 프로그램.
- 업무 방식과 개인적인 필요를 관리할 수 있는 유연한 제도.
- 포용적인 근무 환경.
- 직원 복리후생 세부 정보는 HPE 등록 리소스에서 확인할 수 있습니다.