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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Architecte technique avant-vente channel (hybride)

Hewlett Packard Enterprise recherche un architecte avant-vente channel pour aider ses partenaires à concevoir des solutions de protection des données et de stockage. Le poste accompagne les opportunités clients, l’adoption du stockage, le développement du pipeline et la préparation technique des partenaires.

USÉtats-UnisMNMinnesota
121 200 $ – 284 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur avant-vente
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Description

  • Renforcer la promotion technique des solutions de stockage HPE dans l’ensemble de l’écosystème de partenaires.
  • Guider les partenaires channel dans le positionnement, la conception et la fourniture de solutions HPE de stockage et de protection des données.
  • Développer des relations avec les équipes commerciales et techniques des partenaires.
  • Animer des sessions d’habilitation, des ateliers, des exercices au tableau blanc et des travaux pratiques.
  • Identifier et développer des référents techniques au sein des organisations partenaires.
  • Aider les partenaires à satisfaire aux exigences de certification et de programme HPE.
  • Représenter HPE lors d’événements partenaires, de journées technologiques et de réunions d’information clients.
  • Évaluer les exigences techniques des partenaires et des clients finaux en tenant compte de leurs environnements informatiques existants.
  • Transformer les exigences techniques en architectures de solutions, options et analyses des écarts.
  • Présenter et démontrer des solutions qui relient les capacités HPE aux résultats commerciaux.
  • Contribuer à la configuration des solutions et aux activités de preuve de concept.
  • Créer des stratégies concurrentielles en collaboration avec les partenaires.
  • Générer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes commerciales HPE, les responsables channel et les partenaires.
  • Encourager l’adoption des technologies, les mises à niveau et les cycles de renouvellement au sein de la base installée.
  • Maintenir des données de pipeline exactes et à jour.
  • Coordonner la transition des ventes vers la mise en œuvre et identifier les besoins de formation qui en découlent.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en ingénierie, informatique ou discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente.
  • Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique chez un grand fournisseur de solutions de stockage ou un partenaire channel spécialisé dans le stockage.
  • Maîtrise pratique avancée de la présentation, de la démonstration et de la conception d’architectures de solutions de stockage complexes.
  • Connaissance pratique des plateformes de virtualisation, notamment des environnements basés sur VMware ou KVM.
  • Expérience avec au moins deux environnements applicatifs, tels que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP.
  • Expérience pratique avec au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud.
  • Expertise étendue du cycle de vie des données, notamment du stockage en mode bloc, du stockage de fichiers, de la sauvegarde et de la protection contre les ransomwares.
  • Solide connaissance de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage.
  • Une expertise dans au moins un secteur d’activité majeur est souhaitée.
  • Bonne compréhension des modèles économiques et des offres des partenaires channel.
  • Aptitude à la vente consultative, notamment à l’écoute active, au cadrage, à l’utilisation du tableau blanc et au storytelling.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Forte connaissance des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et des stratégies concurrentielles.
  • Bon jugement commercial et financier.
  • Compétences en gestion de projet, en analyse et en résolution de problèmes.
  • Familiarité avec les plateformes CRM et les outils commerciaux.
  • Les certifications du secteur du stockage sont fortement souhaitées.
  • Résider dans la grande région de Chicago est requis.
  • Disponibilité pour se déplacer environ 50 % du temps sur les sites des partenaires et des clients.

Avantages

  • Un ensemble complet d’avantages sociaux favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel.
  • Des programmes de développement personnel et professionnel.
  • Des modalités de travail flexibles et des solutions pour gérer les besoins personnels.
  • Un environnement de travail inclusif.
  • Les détails des avantages sociaux sont disponibles via les ressources d’inscription HPE.

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